阿里巴巴创业初期是如何建立严格科学可复制的销售制度，在细节上讲述的非常清晰，值得学习。在团队业绩考核上，阿里巴巴也有自己的建树规范，采用淘汰制进行封闭式的培训，以自下而上生长体系把价值观渗透到每个人的骨髓里，所以这也能解释为什么马云能有今天的成就。
今给大家解读——《阿里铁军销售课》
一、阿里铁军培训节奏
面试环节--业务场景模拟（地推销售--1小时之内搜集30张名片）
目的--测试销售真实的销售能力--折射出销售应该用智慧签单，而不是体力。
所谓“先逻辑，后方法”想要快速的掌握一件时期的核心或本质，最快的途径就是先了解其背后的逻辑，然后在找实现的方法。
培训环节--淘汰制度（文化价值观的塑造）
“2”--团队中表现最好的20%
“7”--团队中大多数的70%