正常情况下，在启动新项目时，尤其是初期，基本会比较困难，毕竟前期内部准备有限，公司资源有限，部门间配合默契度有限，市场影响力为0，客户也需要逐步积累。在纯零的基础上，完全靠生磕，再加上现在各行各业竞争压力有很大，新企业想在撕开一个口子并站稳脚跟，确实还是极其困难的。
如何确保新项目业绩稳步推动并成功打开市场？今天主要是从销售层面做个简单的解读。
作为销售负责人，想实现新项目业绩的快速突破，主要是需要做两个方面的事情，一个是部门内的工作，另一个是部门外的工作。部门内工作主要是团队组建、培训、考核体系及销售业绩推动等。部门外的工作主要是业务上下游，以教育培训行业为例，主要是产品端、教学端、推广侧、服务侧及运营侧部门部门的良性沟通，确保实现整体层面的快速增长，以支撑销售业绩的突破。
一、销售部门内部如何实现业绩快速突破？企业启动新生项目，类似创业，至少在公司内部，完全无成功案例可循，所以，前期最核心的事是两个方面，一方面是抓高意向潜在客户，确保顺利产出业绩；另一方面抓销售的基本逻辑推进，确保团队销售方向及逻辑没有问题，毕竟大业务销售方向及逻辑适配度更广，而且也只有销售的方向和逻辑没有问题，才能确保后续的销售框架体系清晰且有实战力，否则，逻辑混乱的销售逻辑自然很难实现业绩的真正突破。
1.每日关键客户汇总及全力跟进，确保业绩稳定推进及团队信心建立。
对于新生项目及团队而言，不断的业绩产出，是团队信心建立的核心支撑，再好的团队，如果持续不开单，也会导致团队士气低落，信心匮乏，甚至导致人员流失。所以，作为销售负责人，前期需要实时汇总团队的高意向客户，并亲自协助关单，争取尽快变现；同时还可以采用典型潜在客户团队共创的方式，集体讨论转化方案，这个过程，是一个思考，也是一个思路梳理的过程。用团队集体智慧去转化客户，这个过程，对所有人而言，都是一次难得的深度思考及见证转化的过程，用心和思考成为销售团队作业习惯的时候，完全不用再担心团队的转化能力。
2.新生团队，切忌初期过于