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企业预算减少，远距离沟通成本增加，客户决策流程长、变数大，怎么办？
团队怎么搭建？管理者如何担当？增长战略怎么制定？战术如何分解落地？训练体系如何搭建？如何用制度保障业绩？
关于销售及销售管理，我们总是会遇见很多问题。
前段时间，我的直播间邀请到贺学友老师。他是畅销书《销售铁军》、新书《轻松拿结果》作者，阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军。
他帮助了超过百万的销售人，线上加线下共服务如有赞、华为云、阿里巴巴等上百家企业，帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长%的成功案例。
他对销售的理解非常深刻。我结合自己深有感触的几点收获，挑出几个，分享给你。也许能对你有所帮助。
（以下第一人称为贺学友老师）
找人
美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇提出的著名的“管理法则”指出：
“团队70％的业绩是由团队中20％的人贡献的，他们通常超额完成组织目标。
剩余70％的人业绩平平，在目标线上下徘徊。
10％的人则需要进行帮扶或调整，他们根本完不成目标，且会找各种借口，逃避目标，甚至攻击绩效好的人。”
随着时间的推移，组织最终发生“死海效应”。
海水盐度变得很高，正常生物不容易存活。
好员工就像死海的水一样，逐渐蒸发掉。
能折腾的动物都走了，留下来的都是不能折腾的一群小白兔，不怎么努力，也不干活，公司一片死气沉沉。
也就是说，优秀的人选择离开，平庸的人选择留下。
如果你想让公司发展得更好，就得让一部分人挣的钱，远远多于另一部分人。
必须要让差异性尽量的大。
所以，要做到业绩持续提升，关键在于抓住创造70％业绩的人。
他的这一理论，经过了无数企业实践的验证。
那么，如何找到现在创造70％业绩的销售人员呢？
很多企业的销售管理者在工作中习惯于眉毛胡子一把抓，虽然每天工作很辛苦，但最终业绩增长效果却非常有限。
出现这种问题的主要原因就在于管理者的工作没有重点，没有找到应该重点