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我经常听到一些同学说，自己从小到大都不太会说话，尤其面对很多人的时候，就会特别紧张。
后来工作了，也不会汇报，不会公开演讲，在工作上很吃亏。
很羡慕那些会说话的人。羡慕他们会公开演讲，一开口就能抓住观众，侃侃而谈。也羡慕他们能把工作汇报、项目路演、销售提案做好。
既展示了个人魅力，同时还把单给谈成了。
可轮到自己的时候，在公开场合说话，总是不成功。
担心自己口才不好，嘴太笨，担心观众不感兴趣，担心想说的太多，说不清楚。怎么办？
其实你讲不好，不是因为嘴笨，也不是口才不好，而是没有找到好的方法。
我自己就是一个内向的人，口才一般，也没有演讲天赋，人笨就得多练习。勤能补拙。
我从每一次工作汇报、会议发言、到给团队培训、讲课，开始一步步练习。后来自己创业做了战略咨询顾问、在得到上开了5分钟商学院的课程，去年也开启了我的第一场整整4个小时的年度演讲。
所以我始终相信，演讲能力是可以练出来的。
最近我的直播间，也很荣幸地邀请到资深企业管理咨询师、培训师，畅销书《疯讲》的作者，王建华老师来分享。
王老师说，他这十几年来都在给企业做咨询和培训，总结了一套可以迅速帮助大家提高商务演讲能力的方法，就写在了《疯讲》这本书里。
不怕大家笑话，他一开始对商务演讲一窍不通，去给客户提案，也经常因为讲得不好，就被赶下讲台。场面尴尬到就想找个地缝钻进去。
后来他不断地去总结，名人演讲，成功的商务演讲，然后不断练习，不仅提案的成功率大大提高了，还获得了很多创意营销大赛路演的冠军。
如何做好一场商务演讲，是有一套方法和套路的，而且人人都可以学会。
这套方法还可以复制，应用在给客户提案、项目路演、工作汇报、产品发布、讲课上，成功率也会大大提高。
会说话的人，先说对方想要听的，再说对方听得进的，然后说自己该说的，最后说自己想说的。
王老师提炼了最精华的11个点，和你分享。
（以下观点来自王建华老师）
你的演讲不成功，问题可能出在“结构”上
在讲具体方法之前，我们先来纠正一个观念。
很多人总是把演讲和口才挂钩在一起，好像演讲成功，只是取决于口才。
但其实商务演讲不是口才学。
人人都可以学会商务演讲。
因为你缺的不是演讲技巧，而是将内容组织起来的结构。
语言艺术难复制，但结构是可以轻松复制的，演说也可以套公式。把零散想法，组织成结构化表达。
结构用对，效果翻倍。
结构不对，努力白费。
就像石墨和钻石，同样都是由碳原子构成，但因为组合的结构不同，导致命运截然不同。
你的演讲不成功，可能是“结构”出了问题。
有一个有趣的小故事。
小和尚问方丈：“师父，我可以在念佛的时候抽烟吗？”
方丈雷霆大怒，训斥说：“滚。”
另一个小和尚问方丈：“师父，我可以在抽烟的时候念佛吗？”
方丈很欣慰地说：“当然可以。”
你看，这就是结构。你表达语言的顺序，先说什么，后说什么。
《疯讲》这本书的不同之处，就是根据观众心理，来设计演讲和沟通的结构。
没有人能轻而易举地把自己的想法，强行植入到别人的脑袋里，除非你的观众是机器。
你要把你的演讲，当作是带观众来一次“探索旅行”，并巧妙地设计你的“航行路线”。也就是你的演说结构。
整条航线上有6站，1）做好扬帆起航的准备，2）引爆动机，开头引人入胜，3）设定路线，简要纲举目张，4）发现价值，打开你的百宝箱，让中间的内容丰富饱满，5）点亮未来，结尾号召行动，6）最后，要顺利完成航行，你还需要巧避风浪，应对突发状况。
这是一条主要脉络。
每一个部分怎么来做呢？
别着急，我们一个一个来讲。
选个好主题，成功了一半
正式起航前，先准备好四样东西，主题，结构，自信，和PPT。
听众有两种状态，一种是冰冻，一种是激活状态。
冰冻状态的人，你是无法打动的，所以选主题，首先要激活听众。
如果你要把观众从A点移到B点，你要把产品卖给他，你要告诉他们什么，他们才会乐于行动？
只有你要说的话，和他们有关，是他们想听的才行。
你可以先问自己4个问题：
你的观众是谁？
他们关心什么？
你希望达成什么目的和结果？
为了达到这个目的，你需要让观众知道些什么？
对照这四个问题，比如我给一个客户提案：
我的观众，就是客户的主要领导。
他们关心业绩持续增长。
我希望演讲完后，客户同意导入项目。
为了达到这个目的，我需要让客户知道，他们门店的流量95%以上都是自然进店，但自然进店的流量在下降，竞争对手已经开始主动出击获取流量了，要让销售额不下滑，必须迎头赶上。
这样来思考你的主题。
设计一个演讲的结构
准备好主题之后，你要想办法，用一个什么样的结构把内容组织起来，把你的演讲变成一次精彩的航行。
航行中有四个关键：导火索（开头）、指南针（简要）、百宝箱（中间）和信号灯（结尾）。
开头要点燃导火索，就是给你的听众，一个听讲的理由。
导火索怎么设置？
找到听众