上周日，经过多番谋划，北京第一家“邮局咖啡”正式开门迎客，咖啡江湖多了一抹绿。
来来往往的人流，有想要尝鲜的，有不屑一顾的，有视若不见的，唯独感到惊奇者少。
人们早已见怪不怪。
从早先的万达、同仁堂、中石油，到近期李宁、华为申请注册咖啡商标，本就火热的咖啡行业似乎总不缺新柴，跨界玩家越来越多。
在手机店里喝美式，在加油站里喝拿铁，这些场景也越来越普遍。
01
街头新文化
跨界并非什么新鲜事，只是新零售的一种常态，只是咖啡似乎格外紧俏，无外乎其本身特有的属性。
在都市文化无比繁荣的今天，街头随处可见咖啡店，比垃圾分类还醒目。大众点评上，仅深圳就有咖啡馆家，多到感觉是复制粘贴出来的。
而在中国绝大多数地方，去咖啡馆已然是一种极具文化符号象征、且日常的事情，和玩网游、刷抖音差不多，都是年轻人用以消磨时光的手段。
一来二去，他们把咖啡喝成了新街头文化。
比如，咖啡馆是深陷“很困，又想干活儿”内循环打工人的“半乐净土”。
昏昏沉沉的下午，捧着电脑起身，走到楼下的咖啡店，落座、点单、握杯、嘬一口，好似焚香沐浴，整个人立刻回了魂，在边工作边享受的悠闲时光中，社畜的紧张感烟然消散。
此外，都市本就是一座孤岛，里面的人大多需要社交。
在物质文化极度丰富的都市，行人们忙忙碌碌，除了卧室和办公室两点一线，他们的灵魂迫切需要一处地方暂歇。
类似外公钓鱼打窝时钟爱的小凳子，父亲下班后沉迷的汽车驾驶位，咖啡馆成为年轻人刚需的第三方空间。
比如在上海，大众点评上搜索“精品咖啡”的次数，过去一年超过1亿次，有洋洋洒洒多万字的评价，堪称咖啡馆文学。
有一位用户这样写道，“我坐在室外，看到周围的居民还有卖菜的摊主来回路过，还有一条穿裙子的小狗……光坐着看就觉得多好啊……”
咖啡几乎渗进了他们的生活，成为最佳伴侣。
最不济，选中一家有格调的咖啡店，还能提高单身狗相亲的成功率。
或许连他们的父母也想不明白，怎么孩子去了两年爱的城市，回来麻将也不搓了，家常也不聊了，每天就定时定点蹲在咖啡馆里花掉几十块。
散落在各个角落的咖啡馆，早不是单纯为了提神而存在。某种程度上，已连同街道一起，成为漂在大城市青年的客厅。
很多时候，咖啡馆就是年轻人的社交硬通货，每个人心中都有一张列表：适合工作的咖啡店、适合约会的咖啡店、适合朋友聊天的咖啡店等等。
曾经那句国民口头禅渐渐消失：吃了吗？
如今的青年只会心领神会地打招呼：老地方见。
而当咖啡与人际关系紧密结合起来后，自然成为一条极具想象力的赛道。比如最赚钱的香烟，除了因为本身的提神功效，很大程度上得益于其社交属性。
据艾媒咨询数据，年中国咖啡市场规模约亿元，消费人次突破3亿，并预计仍将保持27.2%的增长率，远远高于全球2%的平均增速，预计到年将达到万亿规模。
如此硕大的蛋糕，谁都想分一杯羹。
一场没有硝烟的战争就此掀起。
02
多方入场
据德勤中国现磨咖啡行业白皮书数据，中国大陆人均咖啡饮用量为9杯/年。而在美日韩等咖啡消费成熟市场，人均咖啡饮用量为杯/年。
同时，在白皮书调研的12个新一线城市和8个二线城市中，有咖啡饮用习惯的消费者，平均每年摄入咖啡杯，接近日本市场水平。
当然，最重要的是，如今投资者对咖啡赛道的信心不减，信心＞黄金。
简单看看整个咖啡的产业链条。
上游，主要是咖啡豆初加工，将生豆通过日晒、水洗加工成统一标准的咖啡生豆。这些生豆在产业链上，贡献的价值比例仅占1%。
中游，深度加工，将统一标准的咖啡生豆去皮发酵、干燥、烘焙、磨制，加工为咖啡熟豆和咖啡粉，在整个产业链贡献的价值比例为6%。
下游，饮料制造及流通环节，将咖啡熟豆和咖啡粉，通过萃取、研磨，制成现磨速溶咖啡，或在实体店或做成粉包出售，占整个产业链的价值比例高达93%。
显而易见，做下游虽然费脑子，但利润最为可观。
先看看行业内的正规军是何模样。
咖啡界顶流星巴克，早被Manner、瑞幸抢走大半市场份额。业绩下滑加上负面新闻不断，市面上人人都在传“星巴克”不行了。
但是，一向傲慢的星巴克被唱衰，这些并非主因。星巴克的核心病症在于，人设崩塌了。
星巴克什么人设？中产阶级、都市白领、商场精英、懂生活。
曾几何时，手捧一倍星巴克，拍张照片发到朋友圈，气场直接一米八。
可现在，年轻人越来越不好带（忽悠）了，喜欢喝小众咖啡，追求的是“小而美”，比星巴克更懂生活。
百亿估值的Tims中国、40亿的Mstand、单店估值超过1亿的Manner以及被喜茶收编麾下的Seesaw，哪个不是携风带雨、来势汹汹。
尤其以乱了星巴克“四季”的瑞幸为最。这个上市、退市又被传要上市的“东方星巴克”，乱拳打死老师傅。
现在，无论线上线下，我们若想喝一杯咖啡，星巴克早已不是第一选择，更不是唯一选择。
而打败你的，不一定是同行。
线下咖啡销售运营模式简单、毛利率高、门槛低，对含着流量“金汤匙”出生的巨头们而言，作为副业是最优选。
中国现在咖啡门店的连锁化率不到13%，无论是李宁还是中国邮政，无一例外都是在线下拥有庞大实体门店的连锁巨头。中石化有3万家加油站，李宁作用家门店，中国邮政更不必说，覆盖全国遍布城乡，拥有42万个邮乐购站点和5.4万个营业支局所。
一旦铺开，比瑞幸的家、星巴克的家咖啡店要庞大得多。
所以，跨界咖啡的本质，是对资源的重新整合，原本井水不犯河水的两个圈子间的壁垒被打破了，从而带来背后用户群的流动，又借此形成了新的用户群，扩展各自业务的边界。
得益于多年来成熟的门店运营，巨头们无需再反复试验选址，就能快速试探消费者的接受程度，后续产品也能快速迭代调整。
甚至可以培训门店的员工来兼顾店内的咖啡生意，连咖啡服务员的人工费也省了。
同时，他们自身拥有的品牌效应极高，跨界后自带话题和流量优势（比如我们现在就不自觉地讨论），不比像新手一般经过艰难的冷启动阶段。
比如，华为商标才刚刚注册，就传出瑞幸曾与其合作的旧闻；“宁咖啡”还没正式露面，小红书上便已经有很多关于它的笔记。
大有席卷之势。
这个百搭爆品，说它是巨头们的第二增长曲线，未免有些夸张。但其想象空间，正如李宁的那句广告词，“一切皆有可能。”
03
卷出新高度
纯粹依靠营销所带来的热度显然难以持续，不少跨界咖啡也面临着“出道即巅峰”的囧境。
归根结底，“卷”是主因，这个赛道上愈来愈拥挤。
比如同仁堂创造性的“朋克养生咖啡”，又比如杭州永福寺的“慈杯咖啡馆”，开业不久一跃成为大众点评西湖区热门榜咖啡厅的NO.1。
再往前看，还有诸如狗不理的包子配咖啡、“老字号国潮”正广和的“咖啡洋行”、“知嘛健康”楼下咖啡楼上把脉、河南老字号“萧记三鲜烩面”的烩面配咖啡......
综上，咖啡市场有多内卷，大家自行体会。
在这个不断扩张的咖啡市场，玩家不断入场，赛道变得拥挤，什么都有可能发生。
比如狗不理自年拿下高乐雅中国特许经营权之后，陆陆续续在各地开了60多家咖啡门店，还一度声称要在五年内开到家。但据高乐雅