文/盖勒王
图/百家号免费图库
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01撰文背景交代
从事管理培训工作五年多，经历了上百场现场演讲与培训，为销售体系提供了大量的培训与实战培训管理服务，也发现了不少培训过程中的问题。在此特别想撰写文章，总结一下过去的经验，将发现的问题剖析出来，以帮助更多人了解培训工作给我们带来的好处与挑战。
培训讲课1小时，不如让销售自己看材料，然后让他们复述10分钟来得更彻底
没有领导层的参与，没有考核与绩效挂钩的形式培训，大概率是：摆烂，摸鱼，瞌睡虫和无心
填鸭式的培训模式，始终都是当前最低级的培训模式，浪费企业时间，浪费培训师时间
基于学习金字塔理论，最有效的培训模式是：让培训者传授知识于他人
任何产品，是硬件或软件，采用销售培训四定原则，可很大程度将产品定位更清晰，效率更高
销售培训四定原则学新产品02优秀销售的潜质特征分析
我们必须承认，作为一个销售型的企业，销售无疑是公司最能够实现企业价值的一个重要岗位，在销售型公司往往销售专员，销售经理，销售总监们是最靓的风景线，他们能够帮助公司实现产品硬件，软件及服务的核心价值，将其变现成企业利润，从而实现企业伟大的宏伟目标及使命。
在此，我与不同行业销售打交道二十余年，是否曾经在心里问过自己，您眼中的优秀销售究竟是怎么样的？优秀的销售应该具备什么共性或潜质特征。
下面从个人的角度，通过培训师的眼光帮助大家一起来认识优秀销售的潜质吧。
具备敏锐的商机意识，尤其对新产品，新功能，新发展态势具备快速将其与市场客户关联的能力
优秀的销售可以从两个维度称之为优秀，要么具备超强的搞定客户关系能力，但他可以不怎么懂技术，要么具备专业的技术能力，但具备基本客户关系搞定能力，当然也存在搞定客户关系和技术实力都顶尖的销售，只是数量寥寥
具备永不服输，永不言败的企业精神，项目不到最后一刻，不到签约，即便签约，仍认定客户能够成为自己的目标
善于学习新知识，新产品，新领域，能够快速将产品溶于市场环境中，找到产品销售的最佳时机
具备更强的自律性，知道自身的目标，业绩，价值与企业的和谐关系
始终保持对第一线市场的高度