业务员工资提成方案细则如下：
1.区分业务拓展与存量业务的区别
有新客户后，你可以在一年内给业务员提成2%，但一年后会降到1%，两年后可能会降到0.5%。此处所说的由2%降至1%，并不是说让公司取消1%的业务员提成，而是将这1%的提成转至业务跟单、售后服务等模块，激励业务员跟进、服务客户。
2、对业务员的底薪要进行考核
规定营业员一个月必须打个商务电话，而这个电话无论能否带来业绩，能否带来销售额，都是必须做的与业绩无关、常规的业务动作。
3.业务员提成要遵循增量递增原则
一名营业员的销售额达到10万，他的提成就是1%，但是当他的销售额达到,的时候，他的提成可以提高到2%，而在销售业绩达到,的时候，他的提成就能达到3%。因为你们企业的销售业绩达到,的业务员和一名拥有,、,销售业绩的业务员，他们完成销售的难度并不相同。
业务员工资提成计划一：
为充分调动企业开拓的积极性，按照多劳多得、不劳不能的分配原则，以个人创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
-适用的范围和标准
1.本办法只适用于销售岗正式员工(不包括试用期)。
2以销售纯利润为核定标准，确定营业提成。
二、销售利润计算
1.计算销售纯利润的标准
(1)销售纯利润=销售毛利-费(公摊费用+个人费用)
(2)个人开支
a)工资和各类津贴
b)各种类型增值税、企业所得税、附加税和其他税费
c)业务接待、旅行、礼品、佣金等报销费
(3)平摊费用=总费用-每名销售人员的个人费用之和(如果是在公司任职满一年的销售经验，则需要分摊费用)每个销售人员的分摊费用按个人当年创造的毛利比例计算。2.销售纯利润由财务人员负责，总经理批准。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
如超过一年未收回的应收款项，则视为呆、不良帐：相关销售人员承担余额20%的损失，其余损失由公司承担。如顾客用货到账，销售人员负责卖货，销售价格总额与货款差额部分由销售人员承担20%的损失(抵货必须有发票，否则所损失的税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成的损失由销售人员全额承担。
四、提成比例
1.传统业务(电感式):20%
SALES如超额完成当年公司下达的各项任务指标，可享受不超过5%的超额利润奖励。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司收取佣金的项目：5%
6.描述：
(1)公司在每年农历年末的一个月内发放提成奖品，农历年的月底前所到的上一年的款项都可视为上年度回款。
(2)公司从PM提成中提取40%,SALES提成的30%作为个人机动费用，以个人年度综合考核成绩为参照。
进行了考核，考核内容如下(满分)
a)年度销售完成情况(满分50分)
实际竣工金额
分数=—————————X50
每年的销售
b)回款及时率(满分：10分)回款截止年月末
企业为每个不参加提成的员工制定了一份考核表(评分原则：将每个员工的SALES评分准则：去掉最低分，取平均分)=平均%X15
d)专长(满分：15分)
该公司每月进行SALES专业知识考试，成绩平均12次。
分数=平均%X15
(e)纪律评分(满分：5分)
按月出行政人事部的考核表，年底综合评分。
(f)工作方法、培养工作思路(满分：10分)
两个公司总经理的打分
把上述分数相加，即为机动奖的分配系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓者、最佳员工
年度销售奖：获奖者获得全年销售利润最佳
奖品：获奖者是回款率及时率最高者
优秀开拓奖：获奖者为新增业务量增长最快者
“最佳雇员”：获奖者获得每个月最佳员工奖的最多人
业务员工资提成计划二：
--实施工资待遇的办法
(一)业务人员执行薪金和业务提成制度，月度结算；
㈡基本工资部分按照公司已公布和执行的标准执行；
㈢业务提成办法：
01，办公室职员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02.百分比提成原则：
(01)办公室人员聘用办法：
独立完成谈判的；独立寻找客户、由公司协助进行谈判和完成的；受公司委托独立完成的；在上述三种情形下，业务经办人可享有所办业务的纯利润(扣除电话费和税费)30%的提成；
B、经办人经公司安排或经公司委托完成业务后，可享受所办理业务产生的纯利润(扣除电话本成本和税费)30%；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；
(02)30%的业务销售提成办法：
A、业务员办理业务时可以享受业务提成，其他人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情景，业务经理将有关业务量进行统计，并可享受销售毛利30%(扣除电话本成本和税金)提成；
(03)10%的业务管理提成办法：
A、业务部经理每月可获得其部门总利润10%的利润提成；
B、部门利润指该月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
(04)提成和每月基本工资同时汇总和发放。
03、每月基本信息采编条，超过部分按每条0条。2元核发；
二、人员分工及其职责：
()部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选择和培养、市场开拓、整合；
02，办公室：负责各类客户和总部之间的联系；负责公司资金的运作；负责公司业务的宏观管理；负责各部门的业务指标、资源分配、资金分配等的下达；
㈡职位职责说明：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、拓展和管理，协助总经理完成业务管理工作，同时负责业务一部的管理，并对部门的周度任务指标负责。完成每月的业务任务指标，完成情景检查和考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除了负责完成公司指派的总经办工作外，还负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训，负责统筹总经理的各项工作资料，负责公司各部门工作的协调与工作分配，并配合总经理的各项工作。
03、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案，建立客户关系，产品销售服务；
三、绩效评估信息和方法：
01、每周对各部门业务工作信息进行管理、统计。月度工作指标等工作由部门领导总结考核，直接计入当月工资和提成发放；
02，由办公室负责季度绩效评估工作；
副总经理、总经理助理、办公室主任直接对总经理负责。
04、连续两个月未能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤销或辞退；
05、连续一个月未能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或离职；
四、自20_年一月六日起施行。
扩展：
销售提成方案：对员工的管理：
1、对待态度有问题的业务人员，一定要快刀斩乱麻，否则会一锅老鼠坏一锅汤；(能力在强也不要姑息）
2、销售政策且勿朝三暮四，并且在制定政策的同时，就要预先考虑所带来的风险；3、老板实际上应当稳定他的中层业务人员，使之担负起企业销售管理的重则；这样如果企业出现了波动，你的中坚力量还在，你仍然有可以发展的资源；
4、客户制度的透明化，也是一种好的点子哦；
5、目标管理会有一种误区，为了目标而制定目标；把目标当成一种结果；而忽略的过程的重要性；
6、在发挥业务人员的能动性方面还做了远远不够，其实在各品牌竞争同质化的现实之下，其实聆听以下业务人员的建议，可能会有好的点子。