从销售到管理，不仅需要帮助团队建立合理的管理机制，还要从心态上进行转变，发挥出管理在团队中应有的作用。成熟优秀的销售团队，是制度和管理者共同缔造出来的。对于如何管理销售团队，这里总结了四点经验。
销售人员的培训管理销售人员的培训应该是长期的、系统性的，不要为了培训而培训。销售做的事情看起来普适性很强，但不代表培训需要花费的精力就少。新成员从进入公司，首先要进行公司制度和理念的培训，以便新成员更好的融入团队之中。这个过程，不是一蹴而就的，而是要经过多次且系统的培训。其次，关于产品的培训也要足够的充分。关于产品的特性、价格、优势以及劣势都要说清楚，让销售人员全方位去了解公司的产品，这样才能更好的进行销售。最后是关于销售技巧的培训，这个根据产品的不同，方式多种多样。沟通话术、拓客渠道等都属于其中的一部分。
建立合理的考核奖励机制销售的考核一定要透明客观，但也要有弹性。销售人员业绩比较好的时候，严格按照规定的标准进行奖励。销售人员出现业绩不佳的情况，除了销售人员本身的原因，还有可能是市场、产品和团队配合等多方面的原因。找出问题的症结，并制定出相应的方案解决问题。这样既能起到鼓励销售人员的作用，还能提高团队的合作，促进团队的成长。
3.管理者发挥其领导的作用
情绪是可以相互影响的，跟积极的人在一起，工作起来更有激情，工作效率也会更高。所以，管理者要善于管理自身的情绪，给团队成员一种充满信心和热情的精神状态，去感染团队中的每一个人。同时，要时时刻刻主动对团队的成员进行精神和物质上奖励，让他们能保持长久的热情信心。遇到团队成员失败失落的情况，管理者要设身处地的为团队成员分析问题所在，给出解决的办法，少说评判。只有这样，才能让团队成员信服，更好引导他们成长，促进团队的发展。
制定一套完善的管理制度制度是团队管理的基础，前面说到的三点也都要有合理的制度进行支持。不同销售团队所要面临的问题不同，需要建立的制度也就不同。一套成熟完整的销售管理制度建设，需要花费很大精力和成本。为了减少这些成本，可以借助一些销售管理工具，比如CRM。
销之星CRM
销之星CRM「商机管理工具」。自带一套十分成熟的销售管理体系，一方面有利于销售人员根据客户的信息进行工作的推进，另一方面也让管理者很好的对销售团队进行管理，从而提升商机转化率，节约销售管理成本，快速提升销售业绩。