中国已经成为世界第一大汽车生产国和消费国，仅年汽车产销分别完成.9万辆和.1万辆。汽车的普及和持续走高的油价带来了严峻的能源和环境问题，我国政府也正式将发展新能源汽车列入七大战略产业。经过十几年的发展，混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车及相关零部件技术取得了长足的进步。
一、小鹏汽车简介
小鹏汽车科技有限公司成立于年，总部位于广州，公司注册资本达,.万元，小鹏汽车科技有限公司目前的主营业务是整车的技术研发，汽车充电模块销售，汽车零配件批发，充电桩制造，充电桩设施安装、管理，搭建充电网，投资/开发自动驾驶，移动出行/金融服务。此外，还涉及汽车零配件批发、零售及设计，为电动汽车提供电池充电服务，汽车销售、修理与维护等方面业务。
小鹏汽车科技有限公司作为实力较为强劲的造车新势力代表企业，近几年的发展极为迅猛。由何小鹏、夏珩、何涛等人发起的创始人团队，主要成员源自广汽、上汽、特斯拉、法雷奥等国内外知名整车企业，阿里巴巴、腾讯等知名互联网科技公司以及德尔福等大型零部件公司。目前，在广州、北京、上海、美国硅谷设有研发中心。现有员工余人。
二、小鹏汽车的优劣势分析
小鹏汽车科技有限公司经历初期的发展后，以高薪吸纳了各大整车企业的研发、售后、供应商等人才团队，极速扩张导致了招录人员在知识水平、地域文化上都有着很大的区别，存在参差不齐的现象。
团队中各个成员之间信息相对封闭，没有实现技能互补，也缺乏必要的反馈。其联合创始人杨春雷已经离职，可以从侧面反映出其高层团队的不稳定性。
年资本市场遇冷，各造车新势力融资难度增大，部分造车新势力进入破产保护，发展势头较好的蔚来汽车也不得不进行裁员瘦身。小鹏汽车也不例外，其暂停了年初定下的再招人的雄伟目标，开始存粮过冬。可以反映出，在人员规划上出现了问题，需要及时进行调整。
年12月刚上市的小鹏款G3是小鹏汽车科技有限公司面向公众规模交付的第一款车型。小鹏汽车科技有限公司至今仍未取得生产资质，只能依赖海马汽车郑州工厂代工生产，光是与代工厂的沟通就需要花费大量的人力物力。
由于产能和调试的问题，小鹏G3直到年3月才开始大规模交付。这使得小鹏汽车失去了先发优势，面对越来越多的竞争车型，其产品小鹏G3的优势也在逐渐丧失。
在新车型即将推出的情况下，销售人员并未告知用户，同时一再承诺“今年一定不会上新”，还以补贴新政实施后产品可能涨价为由，劝说客户尽早购买。销售人员对外宣传有误信息，这可能是销售部门的考核制度缺陷所致，对销售人员缺少充分的培训和监管，这给小鹏汽车的品牌留下了巨大的隐患，影响了品牌的信誉度。
车型换代售后欠考虑，伤及核心粉丝的感情。小鹏款G3于年7月上市，并对电池系统进行了全新的技术升级，G、G的NEDC综合续航里程分别可达到公里和公里，在此基础上还增添了部分L2.5级别自动驾驶功能。
小鹏汽车科技有限公司本着“加量不加价”的原则，新款和旧款间虽然有着巨大的性能差异，但在价格方面，款的价格比款的价格更低，综合补贴后的升级款G全国统一售价为14.38万元起，综合补贴后的长续航版本车型G全国统一售价为15.98五万元起，而优惠期的款在部分地区的价格甚至比款低2万元以上。第一批购买G3的客户，基本都是粉丝心态，情怀购买，不少没能拿到“老款”G3的车主，货还在路上就已经开始贬值了。
老款车型交付较晚，新一代产品的规划也应该随之调整，而新款车型的推出，可能是小鹏汽车想要踩住补贴新政正式实施的节奏，以高性价比在市场中站稳脚跟，但是踩住了节奏，却丧失了用户信任。年7月，在广州、北京、上海等多地爆发的小鹏汽车用户集体维权事件，给企业带来了极大的负面影响。
小鹏汽车科技有限公司在售后服务方面与同行蔚来的差距较大，售后服务体系还不健全，售后服务投诉多，负面新闻较多，消费者口碑欠佳。
三、小鹏汽车发展战略规划
小鹏汽车科技有限公司以“造年轻人喜爱的互联网汽车”为企业愿景，以技术创新和自主研发支持和驱动企业可持续发展。小鹏汽车科技有限公司的优势在于产品在智能化方面有着突出的竞争优势，已经形成了一定的差异化优势，产品品质相对较高，积累了一定的消费者口碑，并且抢先布局了网约车和充电网络建设，搭建了自有网约车平台“有鹏出行”，拥有一定的用户基础，也已经实现了盈利。
同时在售车型的销量不俗，公司现金流较为健康，为后续的生产研发提供了资金保障。虽然不如一汽、广汽等传统车企资本雄厚，产业链完整，但相较于其他造车新势力来说，无论是在造型上、品质上，还是在智能上和融资能力上，小鹏汽车始终走在前列。
而其劣势主要在于在售车型单一、品牌效应尚未形成、利润空间有限等。从外部环境的整体看来，新能源汽车行业已经踏上了快速发展的通道，整体环境是好的。
小鹏汽车科技有限公司作为一家较为年轻的国内自主新能源汽车品牌，在竞争激烈的新能源汽车市场中，面对着一汽、广汽等传统车企、特斯拉、蔚来等合资车企以及众多威马等造车新势力的压力。
尤其在汽车行业整体遇冷的大前提下，共享经济的崛起、消费者对国内自主品牌的消费信心不足以及短时间内无法解决的充电网络不完备的推广壁垒等问题的威胁显得尤为突出。
小鹏汽车科技有限公司应选择多元化战略，充分发挥企业优势，回避或最大程度消除外部威胁。小鹏汽车科技有限公司拥有实力强大的研发团队，智能化研究水平在国内处于领先行列，可以不断扩大高颜值、高性价比、高智能化这三大差异化竞争优势。
融资能力较为优秀，其部分业务已实现盈利，有相对稳定的资金链保障研发投入。设有自建充电站，能够为消费者提供较为良好的配套服务，增强消费者的消费信心。通过“有鹏出行”布局移动出行网络，在保障产品销路的同时达到推广品牌的目的。小鹏汽车可以利用这些优势促进公司内部资源优化，进而迎合外部机会。
四、总结
小鹏汽车应该根据实际情况，集中资源研发高智能新能源产品，进一步在小鹏汽车的高颜值、高性价比、高智能化这三个核心竞争优势上做文章；通过完善基础设施，加强充电网络布局等措施，提供充电折扣、免费停车等差异化的产品服务。
通过产品门类多元化来扩大产品受众覆盖面；制定企业文化战略，通过推动推动广东肇庆自主工厂生产“双资质”的申请，广告驱动等措施，来树立品牌形象，将战略目标进行分解，分析了战略实施的几个层次，并提出战略实施的保障措施，从而保证小鹏汽车的产品竞争力不断领先。