一、营销方案：
1、目标市场定位：
根据培训机构自身的实际情况，确定培训机构的培训课程及招生对象。
孔明策划新理念
例如：机构主要针对的是大学生，那么其培训课程就应以就业为导向，以就业为目的；如果培训机构的主要受众是成人，则应该以技能提升为主。此外还应考虑该机构的师资情况以及教学设施等硬件条件是否能够满足需求等。
2、营销策略：
（1）广告投放：
广告是教育机构进行宣传推广的重要手段之一。在广告的选择上应遵循一定的原则和标准：一是选择合适的媒介平台；二是注意广告的创意性及传播效果（如网络上的口碑传播）。另外还要注意广告的成本问题，避免造成不必要的浪费。同时要注意对形象的树立和维护。
（1）电视媒体的运用；
（2）报纸媒体；
（3）杂志媒体；
（4）户外媒介；
（5）其他。
3、渠道建设：
渠道的建立对于培训机构来说是非常重要的环节之一。
一般来讲渠道主要有以下几类：
线下渠道：包括学校、社区街道；线上销售平台；第三方销售平台；销售；微博等其他方式；团购网站、搜索引擎、分类信息网站等等。
（1）线下渠道的建设与维护：线上平台的搭建。
（2）第三方销售平台的搭建。
（3）销售的建立。
（4）微博等其他方式的搭建。
二、营销步骤：
1、制定营销战略：
制定一个合理的战略计划来指导整个市场营销活动过程非常重要。它可以使企业获得正确的方向感，从而企业的长期发展目标的实现和短期经营计划的完成。制定总体目标；确定竞争者；选择适当的细分市场；分析消费者；评估环境；实施整体战略；控制成本；衡量绩效；评价结果。
2、设计产品：
1了解市场需求；
2开发新产品。
3、定价：
1影响定价的因素；
2价格制定的程序。
4、人员推销；营业推广；公共关系。
5、分销：
批发；零售。
三、具体执行：
做好前期准备：
收集相关行业资料：
通过互联网或实地考察的方式搜集竞争对手的相关资料并进行整理分析（包括但不限于竞争对手的产品质量水平及其售后服务能力），以便做出相应的应对措施。制作一份详细的《项目可行性报告》并提交给领导审批。准备好相关的证件文件。合作商并签订合同。