我在销售培训中看到很多公司特别注重销售人员的培训，但是却忽略了销售经理的培训，作为销售主管，甚至在进行销售人员培训的时候，好像与他没有关系一样，离开培训的场地或者只在后面做一个观察员，而且还进进出出的，不能完全的专注。
在这里啊，我特别强调的是对于一个销售团队的绩效，作为销售主管要承担80%的责任，很多公司认为销售绩效不好，责任就怪销售人员能力不够，于是就安排培训，相对来讲公司安排培训更侧重于给销售人员，而没有给那些更需要培训的销售管理者。
其实销售管理者更需要培训，作为销售管理者要比做销售人员需要更系统化的能力，比如说如何做增量策略，如何做销售管理，如何帮助销售人员提升能力，以及如何做会议管理，如何做教练支持等等方面。在进行销售人员培训，根本的目的帮助销售人员提高落地公司增量策略的能力，作为销售管理者一定要清楚给销售人员提升什么能力，销售培训结束以后，如何继续的带领自己的团队，落地销售能力建设，并通过自己的销售教练指导能力，持续的帮助销售人员，提高销售能力，创造最佳实践，并最终帮助整个团队提高销售绩效。
所以我在这里特别强调给销售人员培训的时候，销售主管一定要在场，一定要全程参与做学员，而不是做观察员，因为销售这样一名工作做为销售管理者，你首先自己得是一个称职的销售人员，这样才能在前线领兵打仗，排兵布阵。而且在销售培训结束以后，能够成立项目组，持续地帮助整个团队叫销售培训的相关技巧内化于整个销售团队，这才是销售管理者的职责。那总觉得给销售人员的培训，跟自己没有关系的销售管理者注定会吃大亏的。