写在前面：
据说，七成的人都同意高考废除数学，但高考就是要筛掉这七成人。这个世界是不公平的，我们努力学习，努力工作，就是要争取赢得这种不公平。
作为保险经纪人，和做代理人是有一些区别的。优势是你可以为客户提供的选择更多，提供更全面的家庭保障、理财建议，说白了就是可以组合多家公司的优秀产品，为客户量身定制。可以说，你的视野会更宽广。
但也有劣势（如果只有优势，那全国人民不都去做经纪人了嘛），那就是你在入行之初，要付出加倍努力去学习。这也就是为什么明亚设置了大专以上学历的门槛。虽然学历高的人未必就更聪明、业绩更突出，但他可能更适应学习。
所以，找到一个负责任的引荐人，加入优秀的团队，对于新入行的你来说至关重要。为什么有的团队能一直优秀，核心竞争力就是培训体系。体系是否完善、系统化，是否能让小白尽快上手，是否有足够多的优秀伙伴陪伴及互相赋能，都很重要。
接下来，我带你快速浏览一下明亚保险经纪-亦新营业部的培训体系，你就会对为期三个月的保险新兵集训了然于胸了，祝你成功。
上学不一定管用，但学习肯定有用。我们开始吧。
首先，入职明亚过程中需要完成22节基础知识课，课程表如图所示。
开了工号以后，就会进入亦新团队群，团队会发给您《新人指南》和《热销产品文件》，以及开启团队的衔接培训视频课——冠军训练营了
团队经典课程“冠军训练营”有24节课，分成必修课12节，选修课12节。一天1个小时，每周7节课，一个月内可以学完。你只要按着课表学，一个疗程下来，有关保险销售全流程的知识就完全掌握了。
这里既有线下拓客也有网络营销的内容，我们团队一半伙伴主攻线下，一半伙伴主营线上，所以线下和线上经营的方法都会在团队内训中展开，由各领域经营的资深前辈绩优分享。
咱们先大致了解一下12节必修课的内容，主要是保险专业知识和销售实战课程。
第1节课：手把手教你朋友圈营销
朋友圈营销是有底线、没成本的最快捷的营销方式，发什么素材，什么时间发都是有大学问的，我们可以在晒娃秀恩爱的时候，顺便把产品夹带着卖出去。
第2节课：客户开拓途径与方法
做销售的前提是要有客户。你身边没有那么多有钱的朋友怎么办？我们会教给你通过各种渠道——不管是线上还是线下，熟人还是陌生人——如何开拓自己的圈子和开口谈保险。
第3节课：5分钟读懂保险条款
每种类型产品的条款不仅要读懂，更要会讲明白，这可是门重点课程。谁都见过保单那些令人发指的合同语言，绕来绕去的就是看不懂。我们要学习怎么读保险条款，如何把它翻译成人话解释给客户听。
其实我个人认为这种天书式的保单是对我们的爱护——要是所有保单都写得跟金庸小说似的引人入胜，还要我们经纪人干啥呢？！
第4节课：保险销售全流程解析
这节课包含保险销售的几个步骤：约访与面谈，客户需求分析，计划书制作与呈现，递送保单与保单讲解。
我知道，只要你喜欢的东西，要么不健康、要么长肉、要么就是不回你