为强化项目自渠拓客力量，促进业绩达成，并落实事业部负责人潘总关于在一线开展专业培训的重要指示，8月16日，事业部综合管理部与营销管理部联合石家庄公司举办营销专项培训计划之“利剑营”石家庄活动，助力自渠员工更深刻地理解绿地企业文化，快速提升拓客能力。
此次培训包括《绿地集团企业发展历程与文化》、《绿地亳州城际空间站分销拓销经验分享》、《一线精准拓客五步法》以及《拓客实操演练及培训考试》四个部分。来自石家庄公司平山海域鹿泉项目、新里城·西斯莱公馆项目及中山公馆项目的30多名自渠同事参加培训。01
企业发展历程与文化事业部培训负责人李丞从顺势、蓄势、聚势和发势四个阶段讲述了绿地集团的发展历程：“顺势”，绿地应时而生，实现绿色使命；“蓄势”，走出上海，开启全国发展战略；“聚势”，坚定不移地走创新驱动转型发展之路，谱写科学发展的新篇章；“发势”，从中国的绿地到世界的绿地，让自渠同事深切感受到绿地“两个永不”的企业精神及结果导向的企业文化。02
绿地毫州城际空间站分销拓销经验分享石家庄公司自渠负责人李铭作为一名营销老兵，从自身的专业经历出发，结合亳州城际空间站分销拓销的成功经验，从团队组建、制度设计、拓客章法、收客执行四个方面分享了亳州城际空间站拓销一体的全过程。怎样打造一支狼性的团队？怎样为优秀的人提供平台和机会？怎样狠抓地缘客户，快速支撑储客需要？怎样实现强力收客的方法与步骤？为自渠同事确立自身拓客工作原则提供指引和方向。03
一线精准拓客五步法该课程是营销条线全面宣贯的专业性与操作性极强的专题分享，涵盖如何个人拓客，建立专属人脉网络，实现“无穷链销售”等主题。具体的“人脉五步法”包括：第一，设定具体的拓客目标；第二，将人脉进行分类管理；第三，扩大人脉版图；第四，建立人脉关系；第五，赢得更多的推荐。个人拓客最难的部分是管理好自己。首先需要确立目标，克服惰性。在渠道拓客中留意“人脉节点”，建立关键的渠道联系。线上建立自己的专业形象，线下重视情报工作，并整合线上和线下资源。拓客的最佳方式是最大化地挖掘手上人脉资源的价值，最终实现业绩目标。04
拓客实操演练及培训考试加深参训同事对课程的进一步理解和掌握，通过实操演练将培训要点转化为真正的能力，实现赋能，快速帮助自渠人员全面建立专属人脉网络，提升个人拓客能力。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。拓客讲究的是用心，而不是用力。只有这样，才能在个人拓客中事半功倍。本次“利剑营”活动是事业部对营销一线的重要支持，希望一线团队像出鞘利剑一样，在淡市营销中迎难而上，实现自己的客户目标，为事业部整体业绩的“再突破”贡献力量。
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