金秋十月，硕果累累，君联资本“价值销售工作坊90天陪跑计划”第一次线下课程于10月16-17日在京顺利举办。共46名来自君联资本被投企业的CEO、CSO以及高管参加了本次线下课程。在两天的课程中，学员们学习了ToB销售管理体系，并通过多次小组讨论激发了灵感与思路，整个课堂精彩纷呈，思想火花不断碰撞。在课程结尾，获奖企业和学员们也获得表彰并合影留念。
01:42精彩观点分享课程中有不少关于销售管理的精彩观点，现整理下来分享给大家：
倾听和提问远比一味地说更为重要，要避免长篇大论地推销；销售没有花时间调研、理解客户需求，是导致业绩出问题的很重要的原因；订单是在一次次的拜访中达成的，销售要听出客户的话中之话和需求背后的需求。
销售不能仅仅抱着推销的心态；应该既要了解产品，丰富专业知识和行业知识，也要理解客户需求，适当推荐几种产品方案，帮助客户分析利弊。
妥善地划分客户很重要——世上无难事，只怕肯细分。
设置目标体系时，设的越少，才越能抓住关键矛盾；往往有四大类目标，财务指标、客户满意度、内部流程指标和学习成长指标。
销售管理时可以遵守“杨幂”法则——早启动，晚分享，每天记录一点点。
领导者会根据“重要”、“紧急”两个维度来衡量、分配时间，不同领导者有不同的方式：紧急不重要的事，可以授权让别人处理；重要紧急的事，往往是外因导致的；重要不紧急的事，通常是内因导致，争取做到垂拱而治（治大国而烹小鲜），保证方向正确很重要，主动权应掌握在管理者手里；总之还是应该争取培养起一线销售团队的能力，能够做到“无为而治”。
学员组长反馈赵小鹏邦盛科技互联网金融业务总经理、合伙人
感谢君联和付老师的精心准备，课程让销售们从常规战术中找到了新的破局办法和战斗技巧，再结合衍生内训，为邦盛科技业务的快速增长提供了有力支撑。
崔涛慧策全国KA售前总监
付老师的课程将理论知识与可执行、可落地的工具紧密联系起来，并结合实战案例，切实帮助TOB企业找到推动销售体系变革的最佳实践方法和流程，是非常适合TOB企业销售管理者深度学习、思考的课程。
苏浩时趣新消费品业务运营SVP
君联团队和付遥老师联合出品的课程不管是从课程内容、知识体系还是案例练习都令人耳目一新，是一次畅快淋漓的销售思维宫殿重建。
张建巨翊科技业务开拓总监
本次培训通过理论指导实践，再通过实践检验理论。课程让公司各部门的负责人也充分认识到了销售的重要性，更加促进了公司各部门间的合作，感谢君联对被投企业的关怀和帮助！
刘博旭翌圣生物大客户事业部总经理
付老师在线下课程就销售指挥体系中的目标管理和销售漏斗等进行了详尽地传授讲解，涵盖了知识理论、实践案例和发散思考，令人获益匪浅。
张力汉朔副总经理
此次价值销售培训在公司销售团队人员中引起了极大的反响，让我们有机会重新梳理了销售方法和工具，促使每一位销售都秉持价值销售的原则，由内而外的发挥自己的影响力，从而使销售团队发挥最大效能。
本次线下工作坊主要面向各被投企业的高管，帮助梳理并引导建立ToB销售管理体系，是整个价值销售课程中的重要一环。学员们反响热烈，收获颇丰；君联资本也将继续为企业提供更多的增值服务，见证和陪伴优秀企业走向更大的成功。
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