有些人可能觉得分销很简单，说来说去就是那几个概念，没什么新奇的玩法。而笔者通过分析后看到分销平台中有不少奥秘，无论是底层逻辑还是业务流程、制度等都颇有门道。于是本文就结合教育产品甄选+分销推广平台展开分析，希望对你有所启发。
发现一个很奇怪的事情：
搜索“分销”下来，大多都是如何成功的做一次刷屏的裂变活动、如何一次裂变销售额万，怎么写海报、怎么组分销战队，或者偶尔有提到分销模式的，但更多的是在谈私域流量、谈社群、谈社交电商等。
很少有人从“分销平台”（泛指云集、京东芬香、微商模式等）出发，分析整个业务模式，我想了想可能有2个原因：
分销平台听起来很简单，就是一级二级，没什么好分析的；分销活动听起来很高端，但是分销平台听起来“太微商”。在我研究之前，我也是对“分销平台”也是充满抗拒，可是真的研究了以后，发现了很多让自己wow的点，所以今天分享给大家。
注：本文较长，重在看其中的底层逻辑，没有直接可复用的方法。
01为什么是分销平台不是分销活动？
分销的本质是，把原有的“广告费用”（获客成本）给到分销员。
所以，分销是一件让利行为，那就必须能有一套机制能让这个让出去的利润发挥到足够的价值。而这套模式很难从一个刷屏的活动中发现。
对于单次活动，只需要保证单次活动的成功。而活动的目的可以有很多，大家可以去找一些刷屏的分销案例，大多数“分销活动”本身最主要的目的并不是为了营收和利润，而是为了推广“某个品”“拉新增付费用户”等，对应不同的目标，在活动设计上各有侧重点。
（下图活动，目的是APP拉新）
活动的成功，特别是分销裂变活动的成功，有时候是要靠运气的，能不能爆，能爆几次，换一个产品还行不行，都是未知的。所以，为什么很多平台刷屏的分销案例就一个？（韭菜可以割多茬，但经常换个镰刀才行）
但是分销平台的目的是一定要能保证营收最大化，不能单依靠人力，需要合理的制度驱动分销员自发行动。
02教育产品甄选+分销推广平台
市面上的分销平台太多了，比如大家比较熟知的云集、京东芬香等。
而今天小刀想围绕一类可能并没有进入运营圈视野的的分销平台展开。
先解释下，什么是教育产品甄选+分销推广平台？
目前此类平台市面上已经大大小小有20多个，发展较好的平台月流水近万。
平台会从各大教育公司甄选3-15岁孩子及孩子妈妈需要的教育产品，上架到平台，然后以分销的模式进行推广。所以整套模式里面有4个关键点，分别是课程生产方、分销平台、分销员、消费者。
整体的业务逻辑为：课程生产方生产课程——分销平台上架课程——分销员推广（或购买）课程——消费者购买课程。
但看起来简单的一个流程，想要顺利下来，有很多个需要很多个点：
上图我们按照业务流程标出了5个问题（见上图），而这5个问题归纳起来主要是3大部分，即：
课程生产方与分销平台是怎么合作的？（课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多，选择什么样的上架？）分销平台与分销员的怎么合作的？（分销平台能给到分销员多少利润？分销员的体系是怎么搭建的？）分销员与消费者，如何快速成交？接下来，我们对这3大部分一一分析。
03课程生产方与分销平台的合作
课程生产方与分销平台怎么合作？
分解来看，即课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多，选择什么样的上架？
既然涉及到合作，我们就来看下各方的需求是什么。
1.对于课程制作方来说，需求是什么？
在线教育和知识付费，特别是K12领域，面临如下情况：
成熟的品牌，产品体系已经搭建完毕，从流量型产品-营收产品全流程已经跑通。课程为虚拟产品，制作费用为既定成本，随着课程售卖数量增加，边际成本递减，可给到分销平台的利润空间大。获客成本高，好的课程淹没在一众产品中。所以，对于课程方来说，最大的需求是新客户。
2.对于分销平台来说，需要什么样的产品呢？
这个说来就简单了，分销平台的目的简单直接，就是要赚钱，那就是利润高+好卖的产品。
对于分销平台来说，什么样的产品好卖？
这个问题就变成了，对于妈妈群体（分销员）来说，什么样的教育产品更适合安利？
这个做教育行业的小伙伴们都知道，可能主要取决于以下几个方面：
信任度：产品的牌子够不够大决策成本：产品的价格不能很高效果外化：容易被传播和看到效果所以，我们初步得出什么样的结论？
按这个结论说，太难了，没有这样的产品。因为乍一听，决策成本低、价格低的产品利润就不可能高，容易外化的产品（比如打卡之类的）价格就很难低。
但办法总比困难多，不是吗？
3.最容易出爆品的课程分析
根据上面的分析，以及目前市面上分销平台的课程销售情况，我们总结如下：
低价高利润型产品：很多课程生产品的引流产品是很低价格的，这种情况下如何跟分销平台合作？CPA类：如很多1元试听课，即按CPA广告方式计算，以购买且试听为一个有效客户，如某编程0.1元引流课，一个有有效客户支付给平台元。绑定正价课：如学而思出的49元引流课，分销员销售出去试听课后，一方面会获得销售返利，另一方面如果这个客户后期在学而思报名正价课，也可获得返利。高价高利润型产品：高价高利润的产品难点在于如何销售出去，而基于分销-熟人推荐的场景下，有一类产品很契合这个场景-打卡0元学。
打卡大家肯定不陌生，而打卡0元学也是一个很成熟的产品模式，一般要求每个用户只能参与1次（新客），购买后按照要求进行学习打卡，即可在完成任务后获得学费返现。
这类产品很有意思，成为分销平台的宠儿并不是偶然，而是有一套适合分销平台的产品逻辑：
首先，高佣金吸引分销员自购，这类产品分销佣金较高，部分能达到40%；所以第一波被吸引的是平台分销员。别人花元能买到的东西，我只花多久能买，如果不买会有一种“损失感”。其次，分销员购买后每天打卡的方式，很适合分销员在朋友圈进行传播。一个妈妈说：我每天跟孩子学习打卡，就是最好的广告。最后，打卡0元学：虽然价格高，但是有打卡返现的噱头，很大程度降低了用户的决策成本。一个朋友圈妈妈都在用，还可以0元学的产品，自然不难推广！
类似的产品还有年卡型、训练营型产品。属于高价但是高返利且容易效果外化型产品。
附：自购省钱的产品类型
一般基于分享赚钱的系列课程中，平台会挑选受欢迎程度高、更刚需的课程品牌的正价课上传到分销平台，目的是瞄准有报正价课需求，且分销员可自购省钱的群体。
既然我都要报，在平台买更便宜，不是吗？
注：上述产品属于更容易卖爆的产品，不代表没有其他类型产品哦。
04分销平台与分销员的合作模式
这类平台在招募分销员的时候，一般会宣传这3个点：
我们是一个课程甄选平台：为家长找到最好的课程，节省家长的选择时间；帮你自购省钱、分享赚钱：成为平台的分销员，自己买课可以享受返利，推荐别人买课可赚取佣金；帮你团队赋能：会给分销员提供相关培训，帮分销员提升自我能力，从而实现分享赚钱。而分销员最