课程大纲
第一讲：当前的金融生态环境
1.国际经济形势变化
2.国内经济形势与金融环境变化
3.对公业务转型的思考与建议
第二讲：业务操作解析
1.思路和方法
2.优质目标客户的搜寻
1）年业务发展思路
2）供应链融资
3）债券发行
4）科技金融
5）“走出去”战略
第三讲：当前形势下的机遇与挑战
1.逆周期调控改善货币政策传导机制，如何应对资产荒，如何大力发展存款
2.双轨并一轨，定价管理和如何转型，做精批发，科技赋能
第四讲：营销方式
1.精准营销
2.商圈营销
3.链式营销
4.攻击营销
5.专业营销
第五讲：目标客户开放式营销技巧
一、高端客户信息收集与引导
1.高效收集客户需求信息的方法
2.高效引导客户需求的方法
3.客户合作心理分析
二、高端客户沟通引导策略
1.SPIN引导技巧
2.沟通引导的目的
3.沟通引导实用策略
第六讲：团队配合营销技巧
一、全员营销的协作链条
二、团队协作，联动营销
1.网点岗位构成及明确岗位职责
2.联动滞后的网点会遇到的问题
三、技巧运用，提升效能
案例分析：钢铁汽车行业分析
四、培养习惯，形成氛围
1.拟定网点和营销人员营销目标及计划
2.厅堂的布局与营销产品成列
3.建立网点成功的营销文化
五、高效周会流程介绍
鼓舞士气——高效周会激励技巧
第七讲：公私联动案例分享
一、个贷营销能力提升公私联动效果
二、开展个贷业务营销要遵循的原则
1.明确市场细分，选准目标客户群
2.大力发展重点个贷产品
3.开展交叉销售，凸显综合效益
三、新产品金融产生业务联动机会
案例分析：中小企业新金融产品成功营销
四、商户批量营销产生的机会
案例分析：文沥链式小微金融方案
五、事业法人客户综合需求引发销售机会
案例分析：医院、高等院校成功案例
第八讲：金融服务方案营销策略
1.针对不同客户群的设计思路
2.从客户角度出发的服务方案设计
3.金融服务方案营销拓展重点目标客户
4.金融服务方案的构思
案例分析：Dell创新金融服务模式