销售技巧：谈单的法则其实很多人都听过，但是大部分听的都是云里雾里的，根本找不到其中的精髓，因为别人讲解都太过于复杂化，今天我就简单用几百个文字让你学会法则，只要你学会了，业绩必然提升。
第一个：用70%的时间进行破冰
做销售破冰是一个非常重要的环节，如果你破冰破不好，客户不相信你，那么他也不会说出他的真实情况和需求，所以我们要用70%的时间来破冰，而破冰的技巧也很简单，就是下面这三个。
1：聊生活
2：聊工作
3：聊日常
目的：破冰，从沟通中了解客户需求和拉近与客户之间的关系
第二个：用20%的时间传递产品价值
普通销售卖的是产品，是产品本身，而销售高手卖的是解决问题的方法和方案，看似差距不大，其实差距真的很大，就比如我们如何把木梳卖给和尚这个销售问题，如果你卖产品是很难的，但是你卖方案却非常容易解决这个问题。而用20%的时间传递产品的价值也有三个方法。
1：谈方案
:2：谈案例
3：见证
目的：针对不同的客户展示案例更直观的传递价值，利用方案告诉客户我能帮你解决什么问题。
第三个：用10%的时间消除客户的顾虑
所有的客户对待一个没用过的产品都会产生顾虑，这个问题是不可避免的，除非他身边有朋友用，否则这个问题就会出现，所以我们要用10%的时间来消除客户的顾虑，这样客户才能安心购买。
1：答疑解惑
2：专业解答
目的：用你的专业度来消除客户顾虑以及抗拒，因为你越是专业，说出的话越具有权威性，客户也就越会相信。
总之法则其实非常简单，就是一个销售流程，但是这个法则真的非常实用，这个法则培养出了一大堆销冠，所以非常值得深思和学习。
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