很多人问我，自己准备去工作，但又不知道做什么好，想找一份容易上手的工作，思前想后，最后决定去做销售，问我有什么建议。
在这里，我想分享几个小故事，希望能对你的决策有所启发。
1
所谓“狼性”
中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，但事实上，再香的酒也需要人去推销，于是就诞生了一种职业——销售。
销售这个职业，因为在中国从业人数众多，所以暴露出来的问题也很多。
不知道你有没有看过这样一则新闻，一家公司的年会现场，公司为了培养销售“狼性”文化，让其两两对跪，互扇耳光，场面十分震撼，让人过目难忘。
无独有偶，一些公司对待未完成业绩的销售员，惩罚手段也是花样百出。
有要求男性员工之间当众舌吻的，有要求员工在大庭广众之下跪地爬行的，更有甚者，一位销售员因为没有完成业绩，被老板绑起来拿鞭子抽，一边抽还一边骂：“为什么完不成，为什么完不成。”
不管是不是培养“狼性”，这种肆意践踏尊严以及侵犯人身权利的惩罚，其实已经触犯了法律。
某品牌销售培训现场：锻炼女销售员的“狼性”
某品牌为期三天的高强度培训，销售员每天吃红豆腐配米饭，培养“狼性”
某品牌销售培训现场：培训课件
虽然很多老板打着培养“狼性”的口号，但是给销售的待遇往往不好，动不动还以各种理由克扣工资，美其名曰锻炼你，这其实都已经违反了劳动法。
同样是培养“狼性”，华为创始人任正非曾经说过：“钱给多了，不是人才也变成人才。”
在业内，华为员工的战斗力始终是一流的。任正非不仅是这样想的，也是这样做的。
根据华为公司年年报显示：
华为17年产生的雇员费用为.85亿元，较上一年增长了15.11%，以年华为员工约18万计算，不计算离职计划项目金额，仅以支付雇员工资、薪金以及其他福利金额、时间单位计划项目下金额计算，年华为员工人均年薪酬为68.89万元，较上一年普涨10万元。
任正非曾公开表示，华为不需要感恩，只需要契约。华为与员工之间的关系是一种契约信任的关系，不会用感恩或者情感作为纽带。
反观国内大部分公司，老板恨不得天天让你“感恩”，不论白天与晚上，不论上班与下班。
在很多老板眼中，所谓的培养“狼性”，其实只是奴役员工的一个借口，而奴役的重灾区就是销售岗！
我见过很多老板，他们对待销售的逻辑很奇葩：不管我赚多少钱，总是按照行业最低标准给你；不管你拿多少钱，总是按照行业最高标准要求你。
所有的理由归结到一点就是，我要培养你的“狼性”，帮助你在职场中快速成长。
钱从来都是衡量一个人职业价值的最好标准之一，只提要求却不给钱的老板，从来都是在耍流氓。
那为什么很多老板都喜欢培养“狼性”呢？
因为狼这种动物有几个特征：
第一，狼在捕猎时是团队作战，团队里面纪律严明
第二，狼特别凶狠，只要咬住猎物，到死都不会松口
第三，狼群拥有严格的等级制度，头狼拥有绝对权力
狼的这些特性，恰恰是企业在开拓市场与管理公司时候需要的。
但说实话，我没有见过任何一个狼群里有狼扇狼的行为，倒是路边的狗咬狗经常看见。
事实上，不管是在职场还是人生中，成长来自冷静的分析、总结以及长期的坚持，从来都不是以培养“狼性”为由，喊着“简单、听话、照做”的口号就能实现的。
2
我与强子的故事
高中毕业以后，父亲曾经把我叫到他的房间里，一脸严肃的问我，你觉得成功必要的条件是什么？
当时的我，就像回答老师提问那样，认认真真的引用名人名言回答道：“成功是靠1%的灵感和99%的汗水。”
父亲说：“出门在外，想要成功，一定要听领导的话，吃苦耐劳。”对此我深以为然。
然后，高中毕业的那个暑假，我没有像其他同学那样，去旅游、去学车。父亲给我找了一份工地的工作，让我去磨练意志。
每天都被晒掉一层皮，手上也磨的都是泡，工头还总让我干一些莫名其妙的工作。
可父亲总是不停的鞭策我：“领导让你干什么，不要问，自然有他的道理，你使劲干好你的就行，你就是意志太薄弱，要好好磨炼你的意志，想当年你爸爸我...”
就这样，每天早上7点到工地，晚上9点下班，六月的那个暑假，我结结实实的干了一个月。
我最终经受住了磨炼，培养了吃苦耐劳的精神。我会成功的，我是一个有意志的人，我在心里暗暗对自己说。
后来，我离开家去上大学。
新生报到那天，当我拖着两箱行李从公交站走到学校时，我看到学校门口有很多送孩子的私家车，有奔驰、宝马，还有一些当时我叫不出名字，但是凭外观就感觉很贵的车。
当强子梳着油头从车上下来，“不学无术的公子哥”，是我对他的第一印象。
但是，很快我就见识了强子的另外一面。
大一入学的新生篮球赛，以班级为单位参赛，需要准备统一的队服、饮品、体育用品、以及一些医疗用品。
在我身为班长，准备号召大家平摊这笔费用时，强子已经成功和一家企业谈妥，拉来了赞助，这让我颇为吃惊。
后来，和强子认识的时间久了，有一次我和他聊天，聊起了我以前去工地打工的事，我告诉他，成功就要听话、照做。
他听完以后一个劲笑，给我分享了一个他的故事。
他们家条件很好，他的母亲很早就开始做生意。和天下所有父母一样，他的母亲也经常锻炼他，只不过方式不一样。
小时候一到放假，强子的母亲就会很早把他喊起床，母亲开着车，带他去卖报纸。
他卖报纸，母亲在车里打电话谈生意，报纸卖的差不多了，就带着他回家。
晚上吃饭的时候，母亲会让他总结这一天：卖报纸的时候，哪些人好卖，哪些人不好卖，为什么今天比昨天卖的少，在哪个地方最好卖，什么类型的报纸最好卖。
我说，你想那么多累不累，你妈让你做什么，你就做什么呗，她又不会害你。
他回答我：“你错了，任何人让我做任何事，我都会思考，努力看清事情的本质，只有这样，我才有可能成为制定规则的人。”
听完这话我愣住了，当我还在遵循着父亲“简单、听话、照做”的谆谆教导，以“吃苦耐劳”为宗旨，成为一个埋头苦干的机器的时候。
另外一些人，他们每天不停的思考、总结、质疑、行动，最终成为了让我仰望的人。
这个世界上有两种人，一种是制定规则的人，另外一种是服从规则的人。
我亲身经历过很多销售活动，也参与过规则的制定，有些规则是合理的，而有些规则，从它诞生的那一刻起，就注定是一个灾难。
规则要求，销售员们每天早上7点整必须到公司，不管你家有多远，不管家里是否有老人孩子需要照顾，只要是迟到，一分钟罚款块。这个罚款不叫罚款，叫做“乐捐”。
等人到齐以后，按照规定，“家人们”要聚在一起吃早餐，之后打坐冥想，想象自己成功以后的样子。
然后开始跳抓钱舞，开始一天的“战斗”：打电话向顾客推销产品，一天个推销电话，什么时候打完什么时候战斗结束。
一句又一句的“您好，打扰一下，我们是...”，只能换来“嘟”的一声被挂掉，或者恶毒的言语。
哪怕每天转化率连1%都不到，哪怕销售员们打电话打得嗓子红肿发炎，也要坚持，你必须要遵守规定。
有些老板，他们真正的目的根本不是为了增长业绩，电话推销是否成功他们根本不在乎。
他们只是要借助一次活动好好“训练”员工，方便以后管理。
而这一切，对于一个身处底层的销售来说，他不能质疑，不能质疑规则是否合理，只能服从，无条件的服从。
所有的销售业绩压力都很大，在巨大的压力下，表现出人性的复杂与疯狂也在所难免，可即便是这样，一旦感觉自己人身权利受到侵犯时，请勇敢反抗，大胆说不。
3
卖英语课程的cici
我曾经和一个做销售的小姑娘聊天，她的英文名叫cici。cici毕业以后，专业对口的工作不想做，于是就在家闲了两年。
等到再想出去工作的时候，投了几份简历，恰好有HR邀请她去面试英语销售工作，于是她就抱着试一试的心态去了，最终成功入职。
cici就职于某英语培训机构，主要负责英语课程的推销，是一名标准的销售。
公司店铺设在一座商场四楼，她和销售团队，在商场的一二三层扫楼，看见顾客过来，就拿着IPAD上去，推销英语课程，让顾客扫码注册，去四楼体验英语课程并购买。
她每天会向很多人推销，都是在商场里购物、闲逛的顾客，一天下来，愿意停下来听她说，并且扫码注册的，也只有寥寥几个人。
她的工资模式是这样的：底薪+提成。底薪很低，提成分为三部分：第一部分，用户扫码注册奖励；第二部分，邀约用户进店奖励；第三部分，用户成交奖励。
她高兴的给我看她的工资单，入职半年不到的她，上个月，拿到了一笔不错的收入。
我问她，那这笔钱，你是要全部存起来，还是要寄回家一部分呢？她很肯定的说，我要投资我自己。
我追问，你打算怎么投资自己？
她告诉我，这个月，先换个苹果手机；下个月，再买条菲拉格慕的皮带，然后，半年时间争取买个卡地亚的手表。
我问她，你干嘛不买个英语课程学习一下呢？她告诉我，虽然我们都向用户推荐，可我自己不相信，不相信学好英语就能带来什么改变。
话已至此，我想劝她的话也只好作罢。
当我们把产品和用户之间连接时，你的推荐就是你的信任背书，而信任是建立在相信的基础上，如果自己都不相信这个产品真的能带来改变，那你又凭什么推荐他人购买呢？
4
唐小僧的跑路
年6月15日，P2P理财平台唐小僧跑路，登录APP界面，显示系统升级中，暂停运营。
三天后，唐小僧因涉嫌“非法吸收公众存款罪”，被上海市公安局浦东分局经侦支队立案调查。
从年6月起，短短50天内，已经有家P2P平台跑路，其中包括像唐小僧APP这样累积交易额过百亿的知名平台。
王大姐就是其中的受害者之一。
起初她是有所怀疑的，可是架不住销售员频繁向她推荐动辄10%以上的高额回报的理财产品，以及很多用户铁证如山一般拿到高额回报的“证据”。
最终，王大姐动心了，她前前后后一共投了45W进去，那是她辛苦了攒了大半辈子的养老钱。
直到在新闻上看到唐小僧事发，王大姐才真的相信她的钱被骗了。
王大姐去年才离完婚，今年又做了手术，现在所有的积蓄都没了。如今的她，每天早上醒来第一件事就是哭，浑身发抖的不停的哭。
她曾经很讨厌吃面条，现在天天吃，因为面条便宜。
王大姐曾经疯狂联系当时向她推荐唐小僧产品的销售员，想用最恶毒的话咒骂他，可对方早已经清空了所有的联系方式，像从人间蒸发一样消失了。
像王大姐这样的人，每天都排满了上海浦东经侦分局的门口，递交材料，甚至连门口小卖部的档案袋都供不应求，可最终他们要面对的，只能是遥遥无期的等待。
我有一个同事曾经就是P2P理财的销售，他曾经收入最高的一个月，单单奖金就拿了6万元，公司用现金奖励他。
据他说，做这行的，很多公司都发现金，用来刺激同事。
但是后来，他也感觉公司不对劲，有很多客户投诉，他越做越心虚，最终选择了离职，在他离职后不到一年的时间，他就职的那家P2P理财公司就倒闭跑路了，很多客户投的钱也都血本无归。
一年之后，他还能接到当时客户的电话，一张口就是“你还我钱！”他也觉得理亏，无奈之下换了手机号。
很多销售从业者都会面对这样的两难，在金钱与道德之间做选择。
其实世间的每一样东西，早已暗中在背后标好了价格，当我们昧着良心欺骗他人时，即便你有幸逃脱法律的制裁，却也难逃道德的谴责。
5
写在最后
很多人第一份工作选择去做销售，原因其实很简单：门槛低、赚钱多。
可是，如果你把眼前的短期利益当作衡量职业选择的唯一标准时，那么你失去的，往往会更多。
很多人苦苦挣扎了一段时间，发现自己不适合做销售，这时候再去换工作，当HR看你简历时，只会给你推荐销售岗，这也是为什么第一份工作重要的原因。
我不否认，销售是传递价值的职业。
可第一次参加工作的你，阅历浅、资源少、情商尚显稚嫩，你要面对的是早在社会上摸爬滚打数年，人精一般的顾客，你所拥有的价值和对方是完全不对等的，永远是你有求于顾客而非顾客有求于你。
所以，我想说，如果你的第一份工作选择去做销售，请一定要慎重，一定要努力看清事情的本质。
刚才讲的几个故事，就分别对应了几个问题，希望每一个想做销售的朋友都自我对照，好好问问自己：
1.做销售，你准备好自己的“狼性”了么？
2.做销售，是选择无条件服从还是大胆说不？
3.做销售，你真的愿意为用户创造价值么？
4.当巨大销售利益摆在你面前，你真的愿意坚守职业道德么？
有些人花一分钟就能看清事情的本质，而有些人，花十年也看不清，他们的命运自然是不同。
注：本文中所有故事均为真事，但人物均为化名。
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