北京中科医院几级 http://www.zherpaint.com/m/前不久，我的一位在企业内做培训经理的朋友跟我说了一件事，引发了我的思考。这位朋友说：“我们老板对外部老师来授课要求很高，上个月的培训中，我们精挑细选了一位老师来讲课，课程讲得很好，获得了老板和同事的一致好评。所以呢，这次的培训我又请了这位老师来讲另外一门课，没想到，这次因为换了一门课换了一批学员，学员的整体反馈都不好了，真是头痛……”朋友说的话，令我想起我去企业授课后经常会被客户问的一个问题：“悦扬老师，您的课非常好，请问您还有其他擅长的课程吗?”我也正因为这个问题，经常被企业再次采购，不过幸运的是，因为我一直专注在内训师培养领域，其他课程都不讲，倒是避免了自己陷入上面这位老师的尴尬局面。依据这个事情，我倒是也很想问问培训江湖的各位读者朋友们：如果你是一名企业内的培训经理，在选择外部老师来企业授课时，你往往会“以师找课”还是“以课找师”呢?下面，我想根据我在培训行业20多年的工作经验和大家探讨一下两种模式的得失：首先我们来看看“以师找课”的做法：从企业的角度来说：这样做一般是基于对某老师的认可和信任，当然更重要的是保险系数高!但是，人无全才，一位老师不可能什么课都擅长。一般比较成熟的有品牌意识的商业讲师大多都会走专深路线，专注于某一个领域的课程。但是新入行的商业讲师则因为被追求课量所逼，只能什么课都讲，那当然有极大的可能涉险。所以，有经验的企业培训负责人通常会通过商业讲师的简历及所授课程识别该老师的资质及擅长领域。从培训机构的角度来看：目前，大部分的培训机构内，讲同样课程的老师通常都版本不同。即使是行业内一些专业型的培训机构，也很多内部没有统一标准，一家机构的老师讲同一门课都有N个版本。这令销售苦不堪言。因为销售人员维护一个客户非常不易，一旦老师遭投诉，客户就可能流失，损失巨大，所以，销售人员只敢推广用过的成熟讲师，而不敢启用新讲师。这样的现状令培训机构陷入困局!同时也加速了行业内商业讲师的两极分化：极少数的商业讲师课讲不过来，大部分的商业讲师却课量不足或无课可讲。我们再来看看“以课找师”的做法：“以课找师”的亮点在于已被市场验证，广有课量的好讲师的好课程为标准，市场辨识度高，课程质量有保障。这种去个人标签化的培训产品可以突破培训机构的困局，销售人员向客户推荐的意愿度将提高，企业培训负责人也能以“认课”代替“认师”，提升采购培训的保险系数。以此次佰师学院“蒲公英商业讲师百日打造计划”为例，项目中以成功经历了6年市场检验并获一致好评的版权课程《基于企业应用场景的课程设计与开发》为依托，版权课的知识点、教学策略和教学全流程全部都标准化了，这有效保障了认证讲师的授课质量，销售的推广信心自然就提升了。而标准化的内容和教学也会让企业的培训负责人吃了颗定心丸，不再执着于某一位老师而不肯“雨露均沾“了!当然，即使是认证同一门版权课的老师，也会因为演绎呈现的张力和风格差异，影响客户的评价。但是，客观的说，“以课找师“最大程度上降低了企业外部采购培训的风险，而且也很大程度上解决了培训机构的师资缺乏难题。在培训技术全球领先的美国，培训行业的分工明晰：课程开发师负责开发课程，而擅长呈现的培训师负责讲课(当然，也不乏有既擅长开发课程有擅长讲课的老师)。大家各自发挥优势，联合双赢。中国的培训行业发展到现在，也开始慢慢趋向于成熟，相信在不久的将来，也即将迎来行业分工的精细化。所以，从长远来看，”以课找师“的模式有利于整个培训行业的分工和深化，对于整个行业的发展是有一定促进作用的。综上，“以课找师”的模式将会是中国培训行业发展的必然趋势，同时，对圆商业讲师梦的老师而言，是一个莫大的福音!作为佰师学院的负责人，我衷心期望这种模式能帮助更多的有志人士找到商业讲师的入门钥匙，并且依托于好的课程在培训路上一路通达!本文作者：佰师学院院长悦扬
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