肖观音躬身入局,探索直播营销新可能水滴

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7月22日下午,由巨量引擎与水滴汽车APP联合主办,以“驭风破浪智汇青城”为主题的第三届中国汽车品牌知识社区在青城山举办。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音进行了“躬身入局,探索直播营销新可能”的主题分享。说起来,直播的历史已经有十几年的时间,从年到年,网络直播市场随着互联网发展起步,秀场直播模式通过六间房、等直播平台为人熟知;到了年,网络直播市场进入新一轮的发展期,电竞游戏直播的出现几乎“一夜爆红”。年,网络直播市场迎来了真正的爆发期。一夜之间,几乎所有社交、电商、视频App等都开始做起了直播;到了年,由于黑天鹅的影响,直播行业迎来了第二轮风口期,半年的时间,网红、企业、明星、电商等各行各业几乎都搭上了直播这班列车,正应了那句“万物皆可直播”。汽车行业也不例外,企业高管、经销商、汽车媒体都拥有了一个新的角色——主播。不过需要思考的是,如何才算是一场好的汽车直播?首先,直播能不能卖车,答案是肯定的。数据显示,直播电商渗透率正呈现高速增长态势。这是所有行业的机会,而要深入探索汽车行业“新零售”渠道,背后是模式的思考和经销商能力的建设。经销商作为直接和消费者产生联系的人,其实更适合直播卖车这件事。肖观音提出了一套流程,从专项应对、直播规划、培训指导,到考核激励、及时跟进,环环相扣。经销商通过认真的思考和越来越多的实际尝试,将直播这件事做得风生水起,实现了品牌宣传和销售转化的正向发展。由此可见,直播对于卖车这件事的赋能是不可小觑的。我们必须认识到,“短视频+直播+电商”正在重新定义人货场,由主播进行内容种草和直播加速,再催化出直播阵地,汽车“新零售”的更多可能正在被逐渐发掘。这也引出我们第二个思考,直播=卖车吗?其实直播≠卖车。事实上,当前消费者的需求不止于低价促销,很多人会通过直播了解汽车知识、汽车使用以及玩车等方面的内容。车企和经销商也必须将内容多元化、风格多样化,才能吸引更多粉丝,实现更高的销售转化率。对于车企来说,重要的是要突破时间空间限制让用户看到更多好车。这其中,新车上市是一个关键时间点。回顾过去半年车企举办的多场直播,一些车企通过新车上市直播,开启了各种云端的内容创新和模式创新,迅速成为


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