刘云涛 http://hunan.ifeng.com/a/20170705/5797804_0.shtml在很早以前认为销售就是有一个产品，然后把产品话术、工具准备好，然后找到客户用准备好的方法技巧推销给客户就可以了。很多刚走进销售行业的人相信都有和我一样的做法。但结果都是操着卖白粉的心得到卖白菜的价格。甚至领导会告诉你，你业绩不好是因为你还不够付出、不够全力以赴努。于是我们变得更加的努力，压力大到很多20多岁的年轻人就有很多白头发，30岁左右的人就累得腰椎间盘突出。可是依然结果不尽人意，收入也是入不敷出，工作开始迷茫。可能有的人会想我或许卖这个卖不出去，我就换个公司做销售，卖其他产品试试，做了一段时间下来发现结局一样，不会游泳换游泳池能解决问题吗？直到有一天看到别人在舞台上一场培训会议排队刷卡交钱，瞬间泪流满面，原来以前的坚持，都像在沙漠上的播种，方法错了自然努力而结不了果。原来几乎所有的成功人士都在用这个销售秘诀，让他们销售像呼吸一样简单，只是以前从来没人教过我们。这个秘诀是什么就是销售型的演讲。普通销售是一对一销售，一天拜访2-3个客户，说破了嘴人家都不买单，还得到处跑着找客户，时间都浪费在路上，还成交不了。而演讲式销售，他是一对多的销售模式，一场会议直接面对几十、几百甚至几千的人销售自己的产品，效率高，在自己的主场成功率大提高，节省最少10倍以上的时间。销售演讲不仅可以用在销售产品，还可以用在融资、招代理、招合伙人、管理员工、改善夫妻关系等等，真是一招鲜吃遍天，超级好用的销售方法。有人说我也想学，但是我不知道讲什么怎么办？我紧张怎么办？其实我刚开始也觉得这些讲师一上台，立刻魅力四射，都能侃侃而谈，一讲就是半天，两三天，太厉害了。我很好奇，怎么会有这么多东西可以讲呢？如果让我我讲我可能讲两句就下来。真的是内行看门道，外行看热闹。其实我们认为很难的东西，在内行人看来一切都是有套路的。销售演讲也有套路，只要掌握了，熟练了就能像我们看到的老师一样讲完就能有结果。通常我们在学习销售演讲的时候，都会经历三个阶段：1、敢讲！这个时候上台了一片空白，不知道自己要讲什么，下台了也不知道自己讲了什么。这都不是最重要的，我觉得这个阶段敢比会更重要。我刚开始学演讲的时候，学了很多花拳绣腿，没学到真功夫，现在想想有点滑稽，但是有一点我做到了，那就是只要有舞台我就会冲上去，也是在那个阶段突破了对舞台的恐惧。我知道我们离舞台最远的距离就是从台下走到台上的那一刻。看到很多和我一起学演讲的同学，有的人说等我准备好了再上台，凡是这样想的人最终他们都上不了舞台。不是准备好了再上舞台而是上舞台了才会准备好；不是演讲好了再去演讲，而是演讲了才会演讲好；不是成长了再学习而是学习了才成长；不是得到回报了才付出而是付出了才会得到回报。这就是人生的顺序。心经说：“远离颠倒梦想，究竟涅槃”。我们的生活秩序大部分都是颠倒的。敢讲最重要的就是突破自己的恐惧。我总结的有哪些方法呢？A、抓住一切机会上舞台锻炼。B、充分准备。C、不追求完美，允许自己讲不好。D、转移焦点。E、提前适应场地。F、成为思想的主人，不要被大脑控制了你。(你也可以参考我有一篇文章叫：7大心法，立刻化解你演讲恐惧！7大心法，立刻化解你演讲的恐惧！深度好文！万次的点击量2、会讲。从语无伦次的阶段我们就进入到知道自己讲什么的阶段，慢慢的可以让听众喜欢听你演讲。这个阶段的老师很多，讲的很好但是不能销售，没有任何营销结果这都不算成功的演讲，成功的演讲就是讲完别人愿意产生行动。3、讲好。这时候你就是思想的领袖，很多人都会受你影响，只要发动成交信号就有无数的粉丝冲上舞台，为你的演讲而买单，成为你的铁杆粉丝和一伙人。这就是销售演讲的魅力，也会链接到无数资源来到自己身边。那我们一场成功的演讲到底应该如何才能讲好呢？核心就是两个字准备。人们说机会是留给有准备的人，我认为机会是留给已经准备好的人。你认同吗？一场好的演讲离不开充分的准备，不准备就准备失败。我们要如何准备呢？（1）专业知识的准备。对自己要卖的产品的功能、卖点、好处、价值熟悉，而且能熟练的表达出来，同时对公司、行业、品牌等信息都有了解，才方便演讲时分析对比。最好可以形成话术，因为对很多人来说心里知道和能讲出来并且讲好是两码事。所以建议把这个基本功打好，也是团队必备的基本功。这个要根据自己的具体情况做好准备。(2).销售目的和目标的准备。舞台上销售逻辑严谨，需要提前明确你要卖什么产品，卖什么就吆喝什么，与此不相关的内容一律不提。千万不要什么都想卖，又想卖产品、又想卖代理、又想卖股权、又想卖项目、又想卖情怀、又想卖自己，如果什么都想卖，最终你什么都卖不好。道德经说：“少则得、多则惑”，所以我们一定要聚焦要销售的目的，重拳出击，引爆全场。同时心里要有一个预期的目标，对很多人讲能激发我们潜能的往往是我们定的目标，如果没有目标就会出现无所谓的态度，自然就会得到无所谓的结果。目标一旦确定，就会爆发强大的意愿度，往往这个时候是最打动客户也是激励自己、突破自己最好的时机。所以一定要在来讲前给自己设定一个有价值的目标，然后全力以赴聚焦去达成目标。(3).团队的准备。(3).团队的准备。销售演讲虽然说成交率高、影响力大，但是失败的负面影响力也很大。伙伴们辛苦邀约的客户没有成交，会严重影响伙伴的信心，同时也会形成负面传播。所以细节决定成败。一场好的销售演讲就像一场电影一样需要声光电气的配合，人员的配合，小到话筒、一张图片、一首音乐、座位的摆放和安排、音响效果、客户接待和服务、团队的状态、对客户前期的了解、成交的铺垫和成交后的服务等。这也是一个严谨不容忽视的完整的系统，会务标准越高，越有利于成交的达成。整个团队是很默契的根据整个销讲流程做好准备，各尽其职。具体内容请持续
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