北京中科中医院 http://www.zkyyhhyy.net/index.html「本文来源：黄河新闻网长治频道」黄河新闻网长治讯：为激发全员营销“源动力”，营造热火朝天的干事创业氛围，长治农商银行前期在全行范围内选拔了12名“强根”营销内训师，启动“强根”营销导入活动。图为：长治农商银行内训师培训现场审计中心内训师团队对该行12名内训师开展了集中培训。培训中，审计中心内训师郭雅楠就网格营销三部曲、如何挖掘存量客户以及预热首季开门红等方面进行了生动的培训，审计中心内训师靳茂清就《营在一线营销技巧》《微贷调查技巧》《客户征信识别与应用》等方面开展了详细培训。培训内容可操作性强，深入浅出，行内训师受到了启发，为营销导入工作进一步打开了思路。内训师组长陈强表示，审计中心内训师小组将积极配合该行营销导入工作，组织内训师团队开展系统性培训，并分组到各网点开展营销导入，为全行“强根”营销增添新动力。他提出，各内训师在“强根”营销导入工作中要重点从以下三方面着手，一是先转变观念。内训师要带头转变观念，并带动网点负责人乃至全员从思想上实现真正转变。二是统一规定动作。内训师要按照总行确定的“强根”营销规定动作推动网格深耕、存量挖掘、客户储备等事项，确保营销导入取得实效。三是分享优秀经验。内训师作为行内的优秀营销人员，要积极向网点人员分享营销中的优秀经验，调动营销人员的主观能动性，带动全员动起来，奋力拓展新增客户、挖掘存量客户潜力，确保年各项工作圆满收官、年工作实现良好开局。审计中心内训师小组携该行12名内训师到太东支行开展试点导入。试点导入期间，内训师团队通过与网点负责人座谈、带领网点员工再次走访网格商户、调研晋享E付以及授信卡等产品优劣势并设计话术、实地交叉营销该行各类产品、晨夕会开展头脑风暴、经验分享等措施，促进网点人员进一步转变营销观念、做深做细网格维护、提升营销质效。内训师团队三天时间在太东支行回访原有网格商户累计走访户，营销成功兜兜卡11户，金额万元，晋享e付21户，信用卡10户，存款70万元，同时导入网点人员在内训师团队的带领下对网格信息收集、网格数据分析、锁定目标客户、挖掘潜在客户等“强根”营销规定动作有了更加深入地认识，为下一步深耕网格打下了坚实的基础。（杨竟旭）
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