中科出席第十届健康中国论坛大会 http://baidianfeng.39.net/a_yqhg/180119/6010261.html11月17日,中国经销商高峰论坛在广州长隆酒店会展中心隆重举办,安鑫合利总经理祝秋林对二手车经营管理做了演讲。祝秋林与大家分享他的经营理念,以及对未来发展的展望。以下为发言实录:这个时间坚持到现场的二手车经销商以及易车的工作人员大家辛苦了,我们这个声音其实原来是非常响亮,被昨天的热情感染,我看一下刚才讲的内容,战略战技加执行,因为我们改战略,上午也讲了中国二手车市场年前三季度的销量,多万辆,实际上我们只看到了数字的自娱自乐,当实际我们身在其中的二手车人。我们十月份在昆明,实际上销量是增长,实际上到目前为止中国二手车买了多少,没有任何权威记录,因为我们常规的收购,包括廖总潘总还有石总,我们收售任何的一台车一定要现过户,一定要过的公司,基本上大经销商都会做这种行为,如果去掉重复交易远远没有那么多,我看这两天发了那被多报告,做权威公司,我认为是很现实年中国的二手车才有可能真正到一千万辆,我们从另外一个角度来阐述这个销量,因为年二手车交易市场越来越难,我们所有经营实体店经销商的共识,我们用另外一种解释,这个经销商之间这种资源这种互相采购,互相调配这种频率大了。我是作为一种猜测,因为这个二手车没有权威数据可以给出,但去掉重复交易,因为大家都知道VR,去掉短期内重复交易,但实际上统一数字算两字,我买回来又卖出去,万是根据这个数字来的,但远远没有那么多,现在各大品牌,各种场合,叫二手车新零售这个观念我们认可,但是讲二手车或者讲这个行业的新零售,或者阿里人,什么叫新零售三个因素因客户为中心,因体验式服务,以大数据,我从第二开始做新车,4S从10年前开始做新零售,给客户做更好的体验,然后已经用3M系统,包括SAS系统,我认为喊的新零售是没有办法喊,因为零售在很早就有,所以这个新零售到底新带哪里,阿里的无人超市,记者问大妈自动超市你知不知道,无人超市东西便宜,如果不会用电子化支付形式我能不能买存在的意义在那里,所以说我们讲这个执行层面。其实这个PPT当时接到通知说15分钟,我说15分钟只能讲宏观,讲微观,讲销量两个指标在唐山、合肥、青岛讲三个论坛,实际上能讲3天,告诉我们15分钟,我们讲这个。HOW销量控制。我们做二手车这么多年,我们现在这个店一个月盈利是1个亿,后来我们又和我们第二个二手车经理和苏州我们拿天津港爆炸的拿了多台,我们认为我们也开了,我到沈阳做了奔驰的专卖,因为现在二手车越来越难,到底往那个方向走,大家彷徨,但是可惜的是,我们有那么多可爱的二手车人做尝试,从开始自己做独立店,现在要做市场,从乙方做甲方收人租金,自己也有店。真正在华东独立做的现在应该是福格尔,列入李东做第一好车也在做不断尝试,或者那个模式能被认可,因为中国国情和国外不一样,我们对标美国和日本,他们做的链条远远达不到中国二手车目前现状的需求,列入检测和兜底,有问题推一撇三。实际确实是中国目前二手车链条需要做检测的太多了,不是让地方相信,不是让经销商相信,让C端相信,他们现在还奔波在资本的道路上,向让自己生存,至于链条太长,这个检测不是一家做,我们这么多尝试,我们到底从那个方向走,我从02年一直做销售,从销售经理出身,这个销售体系强大,售后经理也强。一直严重销售这个领域,我们在南京,我们昨天那个哥们在我们在南京连续10年的全国十佳,南京市场确实好,我们谈一谈,我们谈价格联盟,我们前三个月一直在做培训,每周都是拓展,那个时候我们的员工因为天天培训到12点你们能想象到天天培训到12点什么感受,单位还有那么多照应,你回家干什么,我们用开业的第一月,我们第一个拓展,我们那时候在奔驰我们那几个月在第二年第一季度所有销售超过南京,所以的都是贵元,销售是有逻辑,我们做二手车我们收购没有问题,我们会收车,用资源找第三方检测,我们合作检车无优,我们所有的车必须第三方检测付尾款,然后结束了,价格有收购群,可以咨询大老,固价就OK,也可以收,二手车的所有环节除了收车是非标产品,在收车环节,其他所有环节都是标准化产品,我们还讲观点,在二手车企业当中收车重要还是卖车重要,不收怎么卖,但是如果收了不卖更痛苦,你的所有库存慢慢变成固定资本,成本居高不下,一定是出口决定入口,你的利润越高,如果卖不出去,收购的能力再强也没有用。我们收车全部在B端收,我这个区域,我们是有调研,我们辽宁区我们沈阳我们有舆情报告,然后东三省有多少台,一定盯着库存,盯着三个月这个车肯定是你,我认为差不多给点利润,我认为去按照市场行情高于一万自己作主。如果这个车50万收,51万不用问,直接收过去。我们研究这么多销售其实有销售有标准化动作,一个是成交率和基盘,每个个客户,成交率是10%能卖多少?如果成交率不变,是不是客户越多成交率越多销量越高如果来店的客户是稳定,你的成交率从10增长15,我们二手车交易市场,不一定能总结得好。你认为
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