当一个客户走进售楼部，正常的操作是要带客户走三大区：售楼处、外围示范区、样板间：
售楼处要走三个点：品牌区、区域沙盘和项目沙盘；
外围示范区要走五个点：主入口、园林、立面、大堂、电梯区；
样板间则可能同时有清水样板间、工法样板间、精装样板间等几种；
一共接近10来个看点，很多售楼处在每个点都准备了密集、专业的说辞，还要求置业顾问一定要讲细节，越细越好，还要以数据说话，结果一圈套路下来，客户经常“出戏”，甚至直接打断你的讲解，问：这房子卖多少钱？
之所以会出现上面的问题，主要是因为你没做好价值展示！而做好价值展示的关键，需要从下面四个方面着手：传达IP、发现客户使命、让客户参与进来、创造一些神秘感！
今晚8点，陈利文老师的《房地产销售30讲》即将更新第20讲，将从上面4点为大家详细讲解售楼部展示的核心秘籍，让你在客户走进售楼部后就拿下客户！
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本课程共30讲，每周更新3讲（周二、四、六晚八点），今晚将更新第20讲。
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关于《陈利文房地产销售30讲》
陈利文，《房地产销售30讲》主讲人、《房地产营销19讲》作者、资深房地产营销专家。
陈利文老师经过多年潜心研究，与明源地产研究院联合推出了《房地产销售30讲》线上音频课程，这套课程教给你的不只是接地气、够实战的销售知识，更是一种成体系的思维方式，是你本该有但却可能欠缺的格局。
课程亮点
①聚焦淡市营销，直击行业痛点，强调实战。
我们从淡市营销这个专题出发，选择了一个小切口：淡市营销中的销售应该怎么做？我们怎样才能寻找到出路？实现绝对成交？如果你正在经历以上那些痛点，相信你在本课程中间都能得到答案。本课程可以帮助你解决问题、学了就用。
另外，本课程除了线上音频之外，也会建立专门的互动社群，大家可以把自己在实践过程中遇到的营销难题都反馈上来，尤其欢迎疑难杂症。
②第一个构建房地产销售专业知识体系的课程
本课程围绕专业和业余的四大区别，帮助大家建立起一套更敏锐、更深刻、更具有可持续性的专业知识体系。包括理论总纲、关于产品和客户的底层规律以及销售技巧与规范流程、个人渠道拓客方法等等，真正弥补案场培训不到位的缺陷，铺平从小白到销冠的升级之路。
③强调对房地产销售专业解读的“颗粒度”尽量细密、尽量接地气
课程筹备期间陈利文老师参阅了近百本欧美及日本营销学经典著作，这些经典著作有一个共同特征就是：解读的“颗粒度”足够细。
本课程站在这些巨人的肩膀上，同时通过了在国内保利、旭辉、中南、荣盛、路劲等大型上市公司的数十次的线下讲授及互动，以期做到反复锤炼、精益求精，上接天线，下接地气，真正对行业有帮助。
④萃取超过个房地产“知识晶体”，简单、易学、好用。
很多同学从业了很多年，但一直长进不大，其原因就是掌握的都是散乱的信息点，信息与信息之间没有架构和联系。对于一个脑力工作者而言，水平的高低就在于其掌握的套路的多少，这个套路，指的就是知识之间存在的某种结构，也就是我们所说的“知识晶体”。
本课程中每一讲都会提供由清晰的基础概念和底层逻辑形成的“销售金句”和“思维模型”，帮你的思想洗个澡，改变你的神经回路，让大家培养出各个行业大牛都具备的直觉和微妙辨识力。