接上篇：对导购培训的基本框架——上
上篇讲了导购培训内容的几点概要，这篇我们接着讲。
三、培训安排中的定位与包装
在老板看来，培训是为了提升大家的能力，最终为了业绩。而有些促销员可不这么认为：
A：耽误我的时间，坐在这里听一下午课，还不如我去卖卖货。
B：老师讲得干巴巴，一点意思都没有，要不是老板在，我早走了。
C：老师讲得太理论，根本没有什么用，还不如我的方法好。
D：*—……·—#—￥—#·（**·（·！#）（IW。
甚至，在促销员看来，这再怎么培训，无非是要我多卖货，让老板多赚钱，甚至还会因为增加了培训，而给我增加了任务，所以对这培训课程~~~~呸！！
作为培训经理，就得要站在中间，协调这问题了。例如，要将培训工作定位成销售工作，将培训课程作为商品销售给促销员。按照这个思路出发，得要有前期调查，得要根据客户的需求安排内容，得要考虑培训环境，还要有售后服务等等。最起码，在对促销员的沟通上，要将培训工作定位成一种内部服务和技术支持，大家在一线工作很辛苦，会经常遇到很多技术问题（一定要说是技术问题，哪怕就是心态问题），技术问题的不断出来，一来影响心情，二来影响效率和收入，我想想怎么帮助大家尽量来解决一些。
问题是现在绝大多数培训经理不是这么想，反正就是老板要我一年安排多少场培训，我执行就是了，至于你们这些榆木脑袋不认真听课不求上进，活该！
四、培训与分步落地
前期说了，不能为了培训而培训，核心是要落地提业绩。所以，在培训过后，就得紧锣密鼓的安排跟进落地工作。那么，这基本的落地流程该怎么走：
1．先确认都听到什么了。要求促销员配备专门的学习记录本，每次课程结束后，检查课程笔记，看记录了多少，同时，抽样进行复述，看还能说出来多少。
2．现场演练。听别人讲道理是最容易的，但也最容易忘。简单的解决办法就是进行现场模拟演练，你演顾客他演促销员，设定场景，结合课程内容，进行演练一下。
3．进入工作现场，进行观察与辅导。在不忙的时候，简单交流下刚才的话术运用情况，给予些技术指点，但别整什么监督考核之类的。按说，这培训的技术，也是供促销员掌握更多方法，方便工作之用，但别局限，不能规定非得用这个方法才行，这样反而会限制促销员的发挥和对后期的培训反感。
4．持续的反馈与修改完善。作为培训经理，还得有个活干，就是保持对促销员的优秀技术经验收集和现有课程效果的反馈工作。几乎每个促销员在实际的工作中，都会自行发明创造几招独门技术出来，这往往都是很实用的技术，要进行主动收集整理，纳入到现有的课程体系中去。