目前中国的乐器网购市场，B2B的安全性最高，因为是面对琴行、音乐培训机构等行家，卖劣货假货根本行不通。但B2C市场就不同了，很多乐器消费者只是爱好者，一次性买卖，这就给商家钻空子带来了机会。
有一个这样的故事：
一个家长想给学琴2年的儿子买台钢琴，他得到了三个报价：儿子所在的琴行报价是元；5公里外的音乐培训机构推荐了另外一台琴，报价是元；网上百度一下，一款厂家直供的报价是元。
最终的结果，他选择了元的百度钢琴，却不知道儿子学习的那家机构只挣了块钱，5公里外的机构赚了他多块钱，网上的厂家直供却赚了他将近1万元……
不知道什么时候开始，有人说“不要在琴行卖钢琴，他们赚了很多钱的！”“买钢琴还是去网上吧，便宜又好用！”
但实际情况呢？
我们经常在后台收到来自琴行老师，甚或家长的投诉，就像江西南昌卢老师的学生家长遇到的问题一样……
案例
小雨妈妈给孩子买了一台价值元的立式钢琴，因为她“猜测”钢琴的利润是很高的，怕买不到最具有性价比的钢琴，所以她很“聪明的”在百度上先搜索了一些信息。
关键词基本就是“什么牌子的钢琴好”、“哪款钢琴更适合小孩子”等。
看了百度上的信息之后她也觉得不放心，又在天猫里面搜索了几个产品，还非常认真的看了“买家好评”
最终在几轮科学而又严密的筛选之后，小雨妈妈购买了一台钢琴，连运费一共是元。
仅从钢琴的价格上，她就比机构里面老师推荐的那台看起来差不多的产品省下了元！而且卖家还承诺赠送了节拍器、除湿器、乐谱等一大堆东西。
看起来真的很值。
一转眼3个月过去了，当她找调律师到家里给钢琴进行例行调律的时候，调律师的一席话让她心里打起了鼓。因为小雨家里的条件在当地是非常好的，住的小区也是很有名的。调律师在给钢琴调律的时候就说了一句“看你家里条件也不差，怎么给孩子买钢琴还挑了一个翻新琴啊？”
开始她还只是怀疑这个调律师是吓唬她，想多收一点钱，所以并没有放在心里。
小雨是一个练琴很主动的孩子，也很勤奋，但不知道怎么回事，小雨用了新的钢琴之后，练琴反而没有在琴行主动了。
小雨妈妈不知道原因是什么，时间又过了3个月，她再次找人给钢琴调律，这一次聘请了一位当地非常有名气的调律师。万万没想到的是：
这位调律师在调律的时候第一句话说的竟然也是一样的：“这位大姐，住这么好的小区，怎么就不给孩子买台好点的钢琴呢，随便买个2万元的也比你这个翻新琴好啊。”
到此，小雨妈妈才知道自己被骗了。
这些年，我们常见的B2C陷阱
小雨妈妈的遭遇是我们在网购中经常遇到的。在乐器的网购市场中，百度的危险度很高，其次是淘宝天猫，京东的信誉最好，但京东的乐器又少得可怜。在销售中是和“玩具”放在一起。
目前中国的乐器网购市场，B2B的安全性最高，因为是面对琴行、音乐培训机构等行家，卖劣货假货根本行不通。
但B2C市场就不同了，很多乐器消费者只是爱好者，一次性买卖，这就给商家钻空子带来了机会。
消费者在线下购买乐器的时候，往往会弹上一曲。声音一出来，好坏就知道个七八分了。但网上购买，没有这些便利。很多网购还没实现真实声音播放，即便实现了，也不知道就是真的。
其次消费者最容易迷糊的，是销量。
一般我们不了解某个商品的时候，除了喜欢看评价，还喜欢看这款商品，别人买了多少，用来做自己购买的参考。
但在网购乐器中，刷单是网络店铺中最容易误导消费者的。
据国家相关部门统计，年我国钢琴实际产量仅为35万台左右。但是在搜索引擎中，我们随便截取了一个号称“年钢琴网络销量排行榜”的网站数据却显示，仅1个月，该网站前8名的销售数字就已经高达20万台！
照此数据发展，仅通过电商，一年就会有超过万台！是国家相关部门统计的8倍！
通过种种手段，本报获得了年1月-10月的某宝钢琴销售数字，结果惊人！全网实际成交量不足台！
国内某知名乐器企业相关负责人表示：“电商在企业的发展中更多的只是起到品牌推广作用。”
水军则是互联网中另外一个“坑”。
这里本编跟大家分享一下最简单的如何辨别广告和网友回答的方法。如图所示，凡是在网址后面附有“广告”2个字的，都是企业投放的广告。
至于网络水军的刷帖，也有一个简单的方法：点击回复者的姓名，你会看到他所有的回复记录。如果他长期回答某一种评论或者仅有为数不多的几次评论，基本就可以认定是“刷帖”行为了。
其实乐器是利润空间最少的商品类
公司每次有人来面试的时候，我都喜欢问3个问题：“能说下乐器都有哪些种类么？”、“能说出几个乐器品牌？”和“一把吉他你认为多少钱比较合适？”
第一个问题，送分的，我会听到“钢琴”、“吉他”、“古筝”、“架子鼓”等等答案，都是对的。
第二个问题开始就有意思了，因为在已有的回答者中能听到的品牌只有2个，全都是电子琴品牌！
至于第三个问题，基本就是送命题了，几年间没有一个人回答的价格超过元！
这三个问题证明了什么？
证明了消费者对乐器行业真的是很陌生的。为什么会很陌生，不像汽车、房地产、衣服甚至内衣一样能够被大家随口说出来呢？因为乐器行业没有高额的利润空间去支撑广告投放。
这说明乐器是没有品牌的。没有品牌，就没有品牌溢价，没有溢价，就没有高利润。
乐器剩下的，只有工业制造的利润，非常微薄。乐器是木制品，很多包括钢琴都是手工制作，制作成本高，而售价还很低，一台珠江钢琴也超不过万元，利润很少。这才是乐器这门产业的真相。
据本报调查，即便是“名牌钢琴”，中间的利润也少得可怜。那么大的商品，居然要靠走量来生存，就可想而知！
而消费者恰恰在网上购买，才可能形成比较高的利润。这也造成了近两年来乐器网购趋之若鹜的局面。
为什么说找老师和机构买琴反而最划算？
许老师是我印象中最深的一位，四川人，很可爱小女生。年的时候她卖了1台钢琴给学生，不知道是孩子弹琴的时候没注意还是其他的原因，有个击弦机的连接杆断了。女老师很果断的给家长换了一台琴，并且承担了来回的搬运费。
原本赚了元的琴，最后让她亏了元。因为换琴产生的几轮搬运费加起来是1元……
有人会说，中间商赚了太多的利润，所以他们不爽！
就像有一条广告说的“没有中间商赚差价！”作为消费者，我们就是不爽让商家赚了我们太多的钱，就是要买“性价比”！
然而，大家忽略了一个事实：开琴行的都是老师，不是生意人。
经常听老师说“给孩子挑乐器的时候比给自己买琴都要小心，生怕琴到了孩子家里出问题。”
当今国内琴行的经营，主要还是靠学费收入。销售乐器只是副业，能卖酒卖，也不强买强卖。我们很少听说琴行为了向自己的学生售琴不择手段的。因此，虽然有少数一些不良现象，但多数琴行在乐器销售上是很收敛的，这也是多数琴行都是微利生存的根本原因。