大约是19年10月份，机缘巧合，给一家美业SaaS公司出过一份提案，用来解决高成本低效率获客难题。时至今日，不论是B2B，还是B2大C的业务模式，市场部通过内容营销来实现降本增效的获客，俨然已成不二法门。既如此，在经验未过期前，我也将我的方法论公开分享出来，让剩余价值发光发热~~哈哈哈
一、有些问题想知道
1、请问贵司对内容营销的定义是什么？
期望解决什么问题？
达成什么目标？
以什么考核？
2、请问贵司目前市场团队如何配置？
销售团队使用CRM的现状？
二、B2B营销常见痛点
（混乱的购买旅程）
1、获客成本升高，转化率/ROI降低。不同于2C，因为2B低频、高价和决策复杂的特点，导致用户的购买旅程是混乱而漫长的。如果仅仅通过广告投放获取线索，而忽略了在用户购买旅程中线索培育的过程，则必然导致线索浪费、转化率/ROI低下。
数据举证。以信息流推荐式广告为例（字节跳动旗下今日头条、抖音），被触达用户的96%没有准备购买。以SEM搜索引擎广告为例（百度），95%的