笔者从年12月开始，全职从事培训机构工作。（先后在三家全国连锁辅导机构从事全职工作）累计辅导学生近人，累计授课近1.5万节，其中多次获得集团优秀老师。其中有7年课时位居校区第一。
随着辅导机构蓬勃发展，逐渐走向正规化。越来越多的有资质毕业生选择培训行业，但是笔者观察。即使这样，能够做得好的很少，能够坚持做很长时间（长的概念是5年起步）且保持好的状态的老师更是少之又少，很多高学历有资质的老师短期折戟在培训行业，令人唏嘘。在此从自己近10年辅导机构全职经历，写一写自己的心得体会，希望给大家提供一些工作上的经验。
一．从心底里面认同这个行业，做好精神上和身体上的准备。
很多大学毕业生从骨子里面不够认同培训行业，很多人选择培训行业是因为可以“赚快钱”，或者把培训行业当作“人生跳板”。这种观点是极端错误的，首先在定位上面，培训机构老师也是老师，尤其是培训机构纳入监管体系之后，在培训机构做一名老师更是一件正规，很光荣，有保障的工作。所以走入这个行业的同仁，有责任，更有义务把这份工作当作终身工作来做。另外，虽然培训机构工作无比光荣，收入相对于学校老师更高一些，福利待遇更有保障。但是因为课程任务比较重，所以很多老师在工作1-2年之后，身体上吃不消。在这个过程中，在周末高强度工作之后。周中尽量避免过度劳动，另外一定要抽空做一些锻炼，提高自己的身体素质，为长期工作打下基础。
二．如何定位自己很关键
按照我的理解，培训机构老师=%的老师+50%的销售，为什么我定位了%这个概念。是因为做一个优秀的培训机构老师，你的能力和素质要强于学校老师。学校老师所授课范围相对固定，而培训机构老师很有可能需要涉及从小学一年级到高三全部内容。甚至在教材上，你可能需要学习比学校老师多的多的教材。以笔者在苏州的教学实践（我接触过译林苏教版+新概念新老两个版本+译林上海版+朗文全套+getsmart全套+人教版+博爱系列.....）,辅导学生几乎来源苏州全部中小学。50%的销售是什么概念，在培训机构中想长期胜任这份工作，50%的销售绝对做了大大的加法。如何具体实践%的教师和认知50%的销售逻辑，我一一道来。
（1）做好长期的学习的准备
学习一切对于教学有益的内容，包括各种教材，学习教学视频；学习各种教案，学案；学习老教师的沟通，授课方法。最近教研院下发的视频和资料就是非常好的学习资料，关于英语方面，我几乎每份都看，受益匪浅，在这里非常感谢教研员的努力付出。此外，作为个性化教师，还需要让自己成为一个见多识广，有趣的灵魂。这个一定会在一对一授课中给自己加分，这需要一对一教师广泛涉猎教育心理学，儿童心理学，家庭教育，情商知识等方方面面的内容。
（2）善于推销自己
自己的授课经历，授课能力，授课特色，学历，成功案例.....绝对是快速吸引学生，快速让家长认可的一把利器。善于在适当时机，在家长和孩子面分享自己的比较“有典型，有代表性的授课案例和自己比较励志的学习经历”。所以培训机构老师一定要是一个“善于讲故事的人”，而这个故事一定要是真实的，这样说出来才能引起共鸣，产生极其积极的影响，促进续费，新签，授课过程合作.......
（3）抓住关键时间节点，在业绩达成上配合班主任和咨询师做好工作。有一些关键时间点是培训机构老师必须明确的。试听课要牢记（时间不要太长，授课内容短小，重难点突出，适当和学生介绍自己...),前三次课很关键（稳固和家长学生关系），大考之前的铺垫（问题说前台，续费家长会（做好课程总结，并做长期规划，顺利做好续费）.....
三．如何处理好和家长，学员的关系
（1）很多老师认为和家长沟通是班主任或者是咨询师的事情，其实这个观点是错误的。老师和班主任都有义务和家长沟通，只是侧重点有所不同。我的建议是，新接一个学生之后，老师主动加家长