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萌生新想法：要用新零售创造低成本的教育服务？
变化：上线在线1对6小班课、专注小学群体
反思：不着急融资、在风口摸索变现之路
导语
在建外SOHO鲨鱼公园办公室里，鲸媒体见到了张永琪，运动风的装束让他显得很年轻，二次创业最艰难的日子好歹是熬过来了。
早在四年前，他从环球雅思淡出，本该步入退休之年的他闲不住，操起宝刀，从成人应试教育跳到了素质教育，创办了鲨鱼公园。他带领着新团队走南闯北，在号称“素老幺”的素质教育领域做了很多探索，从全国线下店探索互联网教育，从动漫IP到创客教育，从家庭到学校……
但他并没有因为这种远见而感到欣喜。如今的素质教育领域在“培训机构整顿”和“减负”政策的影响下迎来了新热潮。尽管如此，在张永琪看来，素质教育课程依旧“叫好不叫座”，转化率很低，机构在投入大量人力物力的同时也会造成资源浪费。“特别像我们在街头卖艺，我们耍得特别好，大家都围观，但要是问‘我们表演得很好，大家能给点钱吗？’大家回头都走了。”
于是他萌生出要做“教育+新零售”的想法，通过机器和无人零售的形式提供低成本的标准化服务。张永琪初步设想的“教育+新零售”是怎样的？鲨鱼公园这几年又会有怎样的变化？鲸媒体视频专访了鲨鱼公园创始人张永琪。
萌生新想法：要用新零售创造低成本的教育服务？
在新零售场景中，最常见的就是无人售货机、无人便利店。受马云新零售想法的影响，张永琪萌发了“教育新零售”的想法。在他的设想中，鲨鱼公园的新零售模式由科学实验商店加智能科学互动乐园两个部分配套构成。
张永琪说：“科学实验商店类似于无人售货机，里面装满了18个主题的教学产品，家长和孩子通过简单的支付操作就可以买到课程产品。科学实验商店旁边设有智能科学互动乐园，互动乐园由多个教学单元模块构成。”
具体而言，一个教学模块由六个电脑加一个桌子组成，孩子可以通过线上与其他来自不同城市的小朋友和不同城市的一位老师，一起开展一个小时的教学活动。张永琪把这种模式比作看电影。“开始的时候电影院把电影排好，孩子来了之后就可以看电影，一场电影只能做六个人。满员了之后再看下一场。”
如果从人货场的角度来拆解张永琪所说的教育新零售想法，则会更清晰。人是家庭端消费者，家长/孩子；货指的是鲨鱼公园经切片化的课程产品，微观到一次课；场则包括儿童区域的商超、K12教学中心、托管机构等等。
如何让“货”更吸引孩子？张永琪说：“鲨鱼公园经历了三年时间的教育产品迭代，目前拥有多种教育产品主题可供选择。按现有计划是，定期将一季度的课程设为18个主题，主题类型涉及生命自然、天文地理、物理化学、技术工程等科学主题。”
在采访大楼的B2层里，鲸媒体见到了鲨鱼公园的样板无人零售机，一个零售机里面存有18个主题产品，每一个主题的设计都各不相同，名字也富有趣味性，如嫌疑人X、侦探归来、海底探秘等等，定价均为30元。
据张永琪透露，从目前的情况来看，鲨鱼公园已经做了初步的市场尝试，除了前期策划、构思、课程产品投入之外，目前已经进入最后的设计配套环节。如果步骤达成，鲨鱼公园的目标是，第一批计划推广个教学点。
对于合作方的选择，张永琪初步表示会更倾向于提供场地的合作方，或者教育机构、托管机构。鲨鱼公园方面则负责机器投放、课程产品供给、教学提供、销售售后等一系列过程。目前鲨鱼公园已经有能力承担起服务的重要环节，但在前期投放市场的过程中仍需要投入一些人力和机器成本，撬动消费者认知。他还表示，鲨鱼公园对此还没有明确的定价计划，“我们的基本定价教学活动一次包括材料不会超过80块钱”。
教育新零售算是鲨鱼公园的新尝试，张永琪的态度很开放。“希望用教育新零售的模式，承载行业内的比较有意思的产品和教学内容，通过半自动化的方式提供新的教学体验，解决传统学校招生困难的问题。”
变化：上线在线1对6小班课、专注小学群体
鲸媒体两年前见到张永琪的时候，他正沉浸于创业的热忱之中，意气风发。
鲨鱼公园当时的介绍主要是面向3-18岁的孩子们提供科学学习，涉及适龄3-6岁的拉比盒子、适龄7-11岁的鲨客盒子、适龄12-15岁的鲨鱼少年客、适龄16-18岁的鲨入名校。此前鲨鱼公园还收购了拉比盒子，加强3-6岁的低龄段教育服务。
时隔两年，张永琪告诉鲸媒体：“我们已经从研发转入专注运营了，营收每年也稳步增长，鲨鱼公园主要面向3-12岁儿童提供动手科学产品及趣味性的课程学习，以5-8岁人群居多。线上教育会稍微偏向小学一、二、三年级的学生。”其中面向适龄16-18岁学生的鲨入名校项目已经暂告一段落。该项目原是面向初中和高中生进行出国留学的背景提升，由于消费者对其的付费意愿并不高，加之项目推进的成本过高，这个项目也就没有继续推进下去。
在二次创业的过程中，张永琪发现，年之初鲨鱼公园所处的素质教育领域没有得到大家太多的