文/马梓开提示：全文约字，阅读需要6分钟。优秀的营销人员，是企业普遍重视的业务骨干。如果营销人员足够优秀，那么就意味着出色的业绩，意味着突出的贡献，意味着较高的收入，意味着在企业的平台上变得不可或缺，而且也意味着个人将会具有远大前程。比如格力的董明珠和联想的杨元庆，都是从销售工作中成长起来的著名企业家。人们可能对他们有各种各样的评论，但是不能否认的是，他们最初都是凭借优秀的营销能力，以出色的销售业绩才获得一步步的升迁机会的。那么，那些优秀的营销人员是怎么成长起来的呢？换句话说，营销人员是通过哪些路径而变得优秀起来的呢？董明珠是从成就优秀的营销人起步的营销人员的成长路径与成长内涵在我看来，营销人员的成长路径，可以分为主通道与副通道。成长的主通道：工作中的提高；成长的副通道：工作之外的提高。而营销人员无论是经由主通道还是副通道获得成长，知识、技能、素养、习惯、品质和意志力，是其获得成长的六大衡量标准所在。也就是说，营销人员的优秀集中体现在这六个方面。正是这六方面的足够出色，才能令营销人员被认定为优秀，并因此而取得出色业绩。我们可以这样去理解：优秀的营销人员，必然掌握了丰富、深刻而专业的产品知识、行业知识与营销知识；优秀的营销人员，必定具有良好的营销技能，如营销技巧、营销策略、营销管理等；优秀的营销人员，一定具有较高的职业素养，如谈吐礼仪素养，敬业勤奋素养等等；优秀的营销人员，当然形成了良好职业习惯和生活习惯，如对个人的良好管理习惯；优秀的营销人员，肯定具有良好的个人品质，如诚信、善良、乐观、上进、正直等；优秀的营销人员，也一定具备相对强大的意志力，比如抗挫力、坚持力和注意力等。当我们明白了所谓优秀指的是哪些具体内容，我们就知道需要在哪些层面提高自我了。成就优秀，主要是在工作中得以实现的在工作中获得成长，是营销人员提升自我的主要路径所在营销人员从工作中提高自己是最重要的，因为工作的平台是你能利用的最主要时间和空间。在工作中学习，在工作中分析，在工作中总结，在工作中提升；在工作中洞察，在工作中领悟，在工作中淬炼，在工作中蜕变。我们说在工作中获得成长是营销人员提升自我的主要路径，并非是说工作之外的自我提升不重要，而只是说明对于自我提高的时空条件来说，有主有次，有正有副。当营销人员明白在哪里以及通过何种方式才能令自己获得提高之后，才会以更加清晰的思维，投入到对自我的锤炼和磨砺之中。不断学习，深度提升自我。营销人员获得成长的主要方法在我看来，营销人员想要获得足够成长，需要通过如下10个方面的不断努力。01自律与自我约束——想象有一个你无比敬重的人在监督着你。营销人员的自律精神是其成长的基础条件。如果无法做到自律，不能做好自我约束和自我管理，那么要想变得优秀，就比登天还难。无论在工作中还是在工作外，都需要营销人员对于自己的严格自律，才能使营销人员的其他努力变得可以把握。想要做到严格意义上的自律，是一个艰苦的过程。所以需要营销人员展开合理的想象。以想象中的意象力，来督导自己，并获得自律的更大动力。想象有你敬重的人在监督你，会给你一种自我约束的鞭策力。通过不断的自律，就能培养起对于营销人员至关重要的良好习惯。02确定明确的目标——想象自己是一颗要成为参天大树的小树。明确的目标，是营销人员想要成就的高度与深度。是营销人员想要获得的业绩和尊严。有了明确目标，才会有提升自我的更大力量。想要实现明确的目标，则需要聚焦和垂直。聚焦：营销人员的目标，必然是聚焦于营销本身。聚焦就是一种力量。当一个人学会聚焦时，他就开始了真正的成长。聚焦于营销本身，判断自己哪方面需要提高，判断自己怎么成长，才能获得更多阳光和雨露。垂直：如果你想要成长为参天大树，当然需要垂直生长，如果枝蔓延伸过多，或者歪歪扭扭，是很难长成参天大树的。想象你是一颗要成为参天大树的小树，设想你想要的营养从哪里来，你想要的空间从哪里来，你想要的阳光充足么？你脚下的土地肥沃么？把现实和未来有机结合，你就会发现目标实现的内在心法，变得触手可及。自我激励：我命由我不由天03学会对自我激励——想象有能力高强的人在推动着自己前进。有大能者的推动，你当然会变得越来越优秀。当你这样激励自己的时候，就不会因为低迷的现实而情绪低落，就不会因为暂时的失败而变得灰心丧气。因为有能力高强的人在推动着你前进，所以你的“难受”就是你正在提高的表征。学会自我激励，学会自我鼓舞，学会用正能量来引导自我，这样你就的内心就始终充满热量和热忱。内心充满光和热，就可以更好地抵御负能量，会令你变得更乐观。04始终要坚持学习——设想在学习中会获得梦寐以求的成长和财富。学习枯燥吗？对于可以产生你梦寐以求的物质或精神财富来说，学习一点都不枯燥。古人云，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟，书中车马多如簇”。坚持学习，无论在工作中还是在工作外；坚持学习，抵御网络诱惑；坚持学习，精心挑选那些高价值的内容。唯有坚持学习，才能为成长的天梯积累更多阶梯。参与培训，调整思维系统05坚持参与培训——设想通过培训可以得到思维深度的多重改变。积极参与培训是营销人成长的又一个重要因素。系统的培训，会带给营销人系统的知识；优秀的培训师，会引导营销人员提高认识，掌握更多技巧和方法，提高营销人的综合素养。所以只要有机会，就应该积极参与培训。培训的参与有两种，一种是现场的培训，一种是
学习培训课程。通过学习，可以获得更多知识，通过有意识地参与培训，则可以拓宽自己的思维广度，提升自己的思维深度，甚至改变自己的思维模式。06找到你的贵人——你的贵人，可能就在你的身边。想成就优秀，没有贵人相助怎么行？你的贵人，就是你的老师，你的教练，你的向导，你的人生规划师。那些能给你提意见的，能指导你的，能带动你成长的，都是你的贵人。有时候你会特别烦某人，因为他老是说你这里不对那里又不对，更可气的是，他说的都是真的。——这时候你也许需要抬头看看天空，想想你是何等幸运，有上天的眷顾，以至于碰到这样的贵人。假如没有人指出来你的错误，假如没有人指出来你需要提高的地方，假如没有人给你提意见，你就算再怎么自省，恐怕也难以找到诸多需要改善的地方。“以人为镜，可以明得失”，有贵人相助，可以得到更快成长。好的榜样，带动你的成长07找到学习的榜样——你可以学习的榜样，是你将要成就的优秀层级。在完成工作任务的过程中，那些任务完成出色的人，就是你的榜样；在达成业绩的过程中，那些遥遥领先于你的人，就是你的榜样；在获得公司或客户认可的过程中，那些被公认为高品质的人，就是你的榜样。榜样的力量是无穷的，榜样的模样是多元的。找到你可以学习的榜样，让他们的好的做法，好的表现，好的内在精神感召你，推动你，鼓舞你，带动你。有榜样的这些推力，你自然更容易变得优秀。08保持良好的心态——良好的心态，是身体接纳正能量的必要前提。不埋怨，不抱怨，不结怨，不哀怨。不抛弃，不放弃，不自弃，不泄气。良好的心态，是你健康的良方，更是培养优秀的又一个重要前提。所以，没必要去埋怨那些阻碍你的人，没必要去抱怨你的单位如何不好，没必要与那些负能量多的人结怨，没必要哀怨自己的不幸。面对困难和挫折，不能抛弃自己的修炼精神；面对难题，不能放弃自己的责任；面对一泻千里式的失败，不放弃自我的追求；面对屋漏偏逢连夜雨的窘境，更要有不泄气的勇气。良好的心态，会让你保持清醒的头脑，会让你保持睿智的思维，会让你在困难面前从容不迫，甚至会带给你成功，带给你人生的新高度。更重要的是，拥有良好的心态，才能让身体接纳宇宙中的正能量，让你变得更加强大。虚心如竹，时常评估自我成长09对成长进行评估——虚心如竹，每成长一段，就做个小结。经过一段时间的努力，自己的成长怎么样呢？评估一下自己掌握的知识，丰富了多少？评估一下自己的技能，看看提高了多少；评估一下自己的素养，看看别人是怎么评价的；评估一下自己的习惯，看看自律程度怎么样；评估一下自己的品质，看看对于个人品质的好评有多少？评估一下自己的意志力，看看无论在什么情况下，能够保持良好心态的能力有多强。做好自我定期评估，就能发现自己的成长短板，然后针对短板，继续努力加以改善。10适时地奖赏自我懂得适时奖赏自我，是自我强化系统的一部分，是自我肯定、自我期待、自我充实的一种表现。适时地奖赏自我，会令你的优秀之路变得更具获得感，会令你的心态更容易取得平衡，会令你始终保持一个不断进取的姿态。用良性暗示力吸收正能量最后的友情提示：以上说的想象也好，设想也好，榜样也好，都是要求营销人员通过更多优秀的人性化力量带动自己成长。品牌与人的形象力量结合，才成就其品牌；优秀的人之所以优秀，就是因为吸纳了其他同样优秀的人的内在能量。当营销人员始终将存在的或设想中的优秀人物作为自己的同行人，作为自己的鞭策人，那么他就可以通过这种良性的暗示力获得更快成长。而这种良性的暗示力，本身就有聚集正能量的巨大作用。所以，相信我，只要你按照上面的十大方法去磨砺自我，你一定会成为优秀的营销人员！备注：文中配图来自网络。
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