销售管理的要点是什么？什么是销售管理的5要素/要点？如何才能做好销售管理，带好一个销售团队？这是很多销售管理者提出来的一个问题，大家都希望能够抓住销售管理的要点，把销售团队管理做好，最终提升销售团队业绩。
其实要做好销售管理，销售经理有很多工作要做，这些工作不仅仅限于5个方面。当然，所有工作都会有主次之分，如果要从这些工作之中挑选出几个重点，那么销售管理培训讲师何炜东认为，以下5个方面是做好销售团队所必须要做好的，也可以称之为销售管理5要素或是销售管理5要点。
销售管理5要点包括：销售经理的自我管理、销售团队的组建、销售业务人员日常管理、销售团队业绩管理、销售考核与激励。本文先讨论5要素中的第一点：销售经理的自我管理。
销售经理/销售主管因出色的个人业绩而得以提升，但优秀的业务能力不能确保销售管理的成功。对销售管理者更为重要的是提升管理知识与管理能力。
销售管理5要素-销售经理的自我管理01.销售经理/销售主管因出色的个人业绩而得以提升，但优秀的业务能力不能确保销售管理的成功。对销售管理者更为重要的是提升管理知识与管理能力。
02.销售经理要明确自己的工作定位，明白管理者的主要任务是帮助团队提升业绩，而不是靠个人努力去做业绩。如果这一点不清楚，那么是不可能把销售团队带好的。
03.销售经理要把精力与时间放在管理的四项主要工作：计划、组织、领导、控制。这些是重要而不紧急的工作，容易被日常琐碎工作所干扰或耽误。
04.销售经理亦要做好时间管理，学会高效地管理时间。这就需要销售经理识别并优先处理最重要的任务，可以使用“紧急-重要”矩阵来确定每项工作的优先级。
05.销售经理需要有良好的心态管理。销售失败、工作挫折、公司压力、下属抗拒等等，会给销售管理者带来很强的挫折感。销售经理要有自己的排解压力方法，并保持极强的自信心。
以上是销售管理5要素之一：销售经理的自我管理。如需了解销售管理5要素的其它内容，请持续