最近不少机构校长抱怨通过互联网招生难，不靠谱，缺少人才。其实造成招生困难并非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享几个常见错误。
一.缺乏营销思维和产品思维
1.不懂教学产品研发
在现实中，很多中小型培训机构的校长们，根本就没有沉下心来，不断研究教育市场，了解客户需求，然后去研发产品。而是拷贝别人的产品、模式...把别人的课本，课程，价格拿过来，稍微一改，就开始招生了！
作为教育机构，教学和服务是核心，是第一生产力，差异化的优势才是招生最好的利器。然而，由于缺乏统一的规划，没有吸引力的课程，导致市场宣传上同质化严重，都喊得一样，但没有一个真正能够吸引的点。
2.缺少营销思维
教学产品研发与前端营销是分不开的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售，而是调研市场需求，分析竞品，设计有营销竞争力的教学产品。
很多校长们不懂教学，更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设必须亲自参与，督促每个部门执行战略。仅靠网络营销人员无法完成。
二.缺少必要的投入
1.不舍得投钱
很多地区的教育行业，网络营销红利期已经完全过去。前几年，单纯靠发发帖子，做做seo就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必要的资金投入，不去尝试新的付费渠道，业绩很难有大的突破。
2.不重视内容建设
目前非常火爆的社群，新媒体的营销，也被校长们认为是高性价比的招生渠道，要求网络营销人员赶紧建群，发文章等。
其实，社群、