一、销售经验萃取的核心卖点
1、减少销售的失败，减少客户的伤害，减少品牌的伤害、减少销售人员的伤害；
2、缩短销售人员的成长周期：因以前没有培训课件，以前的销售培训都是：
（1）先培训下公司的发展史、产品文化
（2）然后告诉你，我们公司曾经服务过xx，我们公司有多么地牛逼，我们公司有多厉害……
（3）我们的竞争对手是谁啊
（4）我们的销售话术应该怎么做
（5）拓展训练，打下鸡血就上战场。这是普遍的企业都在做这个，80%以上的公司都是在做1.0版本，就是摸爬滚打，能够成长的就成长，不能够的就自生自灭自由成长。
二、有销售经验萃取的好处
（1）我们把销售经验都萃取出来了，就减少销售的失败，可以缩短销售人员的培养周期，因为都是成功的方法论，都是最好用的，就是给了一个导航给你，假如你从上海出发到北京，可能你从来没去过，但是有导航，总不能走得太偏吧，虽然当中可能会有塞车；
（2）以前销售成长可能需要3个月，有了萃取出来的经验可能就只需要1个月，就节省两个月的时间，就可以更快地让销售人员上战场，销售就能够成长得比较快。
（3）提高公司的客单价和成交率
很多时候销售只愿意卖客户愿意买的东西，或者客户购买频率比较高的产品，但是价格比较高的产品和好卖的产品都是公司客单价比较低的，有可能是公司为了吸引客户设置的，对于公司来讲不是很好的路径，对于销售来讲也不是很好的路径，你客单价低提成就低，销售提成低，公司利润就更少了，所以有这个销售经验萃取就可以把这个客单价给提高，公司的利润就题高了；
对企业来讲是核心的竞争力
（1）实际上企业的经营是成功知识的经营，什么是成功知识的经营呢？所有的知识的经营都是通过市场的打磨和验证过的改进过的方法，这种方法经过客户的验证，经过销售的验证，经过市场的验证的经验；把公司的经验变成公司可传承的财富；
（2）有了销售经验萃取：1、不怕流失；2、不靠能人；3、靠体制致胜，未来公司都是靠体制致胜的，
不再是靠摸爬滚打，靠自己自生自灭！
李一环老师认为，目前市场产品同质化严重，你可以复制我的产品、你可以复制我的模式，但你不能复制我的销售体系；实际上说我们的产品同质化，我们的模式同质化，包括我们的服务都很同质化，但是，你不能够复制我的销售体系，这个东西很难带走，即使带走了也没有用。
#销售经验萃取#
销售经验萃取对企业的价值：最佳经验萃取案例模板（连载三）