导读：在会展销售的岗位做到第九个年头了，总是对自己的销售技巧不是很满意。刚开始从事会展销售工作的时候，总结了一些自己还算满意的技巧，后来应用到实际的工作中却越来越觉得不好，大家是不是也有这种感觉？
在这期间我也感觉到很焦虑，眼看着自己的销售业绩不甚理想，一次次地被客户拒绝，我的心像泄了气的皮球。想着自己最初的那份自信，那种不达目的誓不罢休的正能量精神，这种落差，让我陷入了深深的沉思...
直到有一天我动了个脑筋，觉得还得找到一种适合自己的销售方式，因为以前听的那些培训没有落地，很多都是一些理论，所以我想欠缺的应该是这点。把销售能力提上去，我决定开始想办法学习销售前辈的经验，向他们认真地讨教一些实操的落地经验。
后来果然奏效，销售业绩逐步提升。世上无难事，只怕有心人，从此以后，不断地向前辈学习，再在工作中进行总结。
我对销售的技巧有了深深的感悟，于是将自己的收获和大家分享一下。
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1、思考我们的客户群体是谁，销售与他们沟通的目的是什么？
做销售首先要思考的是我们的客户群体是谁，比如有的展会是针对机械制造的，有的展会是针对产品的，有的展会是针对原材料的，每种展会都会针对不同的客户群体。一旦选定你的客户群体，要走垂直路线，深挖细耕，细化和专业化，这样逐步形成自己的销售风格。
还有，销售与这些客户沟通是什么目的？我们很多销售没有思考这个问题，以为每次与客户沟通就是为了销售，那样太生硬。其实有的沟通是为了交流行业信息，有的沟通是为了帮客户出主意，甚至是和客户提升朋友之间的情感，每次沟通都要带着目的性，初始的目的不一样，努力的结果就不一样。
有一点我确信，每一次和客户沟通都不是这么简单，都能从中收获经验，随着量变将会转为质变，我们的信心会越来越强大，我们也会想成为销售高手、业绩排名前列，销售提成越来越多，甚至升职加薪，让自己成功。这就是我作为销售的职业目标，提高自己的销售技巧是重要的一环。
2、要站在客户的角度去沟通，不要自我感觉良好。
以前我做销售，想法过于简单，主要想说一些自己想说的东西，偶尔和客户沟通一些自己的爱好，基本上属于自我感觉良好，想到什么说什么，客户的感受怎么样却没有心思去想。
如果我只说自己的事，却没想到我一边说，客户是一边在思考的，是要让客户认同的，客户要从和我的沟通中得到什么，有什么消息是客户需要的？所以我以前的这种沟通方式是必定要失败的
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3、说出客户无法说出的话。
客户在工作中一定会遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻碍，这种不如意让心情变得沮丧。这时需要有个人沟通，有人解劝。
这样，敏感的销售可以从和客户沟通的字里行间得到启迪，发现问题，从中切入话题，说出一些重要的点，通过这种方式，可以加深和客户的情感纽带，用这种方式销售的成功率会高得多。
4、找出痛点，直击客户的内心。
这是我感触最深的一点。比如我在成功销售的几个大客户身上找到的规律，那就是他们的竞争对手是谁，他们在参加什么展会，他们互相之间其实是在明争暗斗的，这点对他们来说特别重要，需要一些渠道去获得资源，因此客户对我的认同度颇高
既然类似这样的沟通话题会让客户