你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！
——孟昭春
「成交高于一切」：销售员不可不知的产品知识
有些销售员拜访一次客户，就没有下文，号称“见光死”。“见光死”就是见一次客户的面，洽谈一次这个单子就死掉了。这些销售员怎么也找不到原因，为什么会“见光死”呢？明明电话沟通聊的不错，怎么意见客户面后这个客户就不给销售员在继续洽谈的机会呢？究其原因是很多销售员没有完全了解产品知识，拜见客户的时候，让客户感觉非常不专业，所以客户对这样的销售员不相信，这养不了解产品知识的销售员客户不会给你第二次洽谈的机会。那么，销售员应该如何掌握产品知识，去洽谈客户才有效呢？
从下面3个方面掌握产品知识，你在去见客户就不会出现“见光死”的情况了。掌握产品知识最关键是：
1、产品知识的掌握是销售员必备的职业素质之一
你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你无法给出满意的回答。你的回答让他感到没有安全感，消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”客户根本不会买你的产品。
2、掌握产品知识可以维护公司形象
销售员在销售一线，代表公司形象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接响产品在消费者心目中的形象。
许多消费者抱怨销售员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、素质下降的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理进行产品知识的培训考核，而不重视对销售员进行产品知识培训考核。
3、清楚产品与客户的利益关系
销售员对产品知识的掌握，不仅是对产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，而且还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。
销售高手会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能做到有的放矢，从而使推销更容易成功。