北京一次治疗白癜风需要多少钱 http://m.39.net/news/a_5214886.html三终端通常指社区服务站、村卫生室、诊所，这一类医疗终端的特点是点多面广，覆盖到每个村，以前大多医药企业的营销人员都不会去的地方。近两年来随着国家政策的变化，医院竞争越来越激烈，许多药品在竞争中落了标，在4+7竞争中没有入围，这些医药企业为了寻找出路，大多都到三终端，三终端营销竞争越来越激烈。笔者跑了很多三终端，发现一家诊所药品多得有三百到五百个之多。各种活动、疗法都有，很多人总结了四十八式。一、目前三终端营销人面临很许困惑，我总结出来有如下四方面。1、急功近利，喜急动三终端营销人员分为两大类，一是药厂、医药商业直营队伍，只经营厂家及医药公司产品，有一定的培训支持；二是医药自然人（县总），经营许多厂家的产品，自负盈亏，产品多，学术能力弱，不了解产品，客情较好。三终端营销人员大多都追求短平快，追求见效益快，大多都搞不同的促销活动，常采取的方式是压货，占有客户的资金，占用客户的仓库，让竞争对手难有机会。很多诊所都有太多的货，诊所对于活动压货很反感。三终端的学术两大特点，一是特色疗法很多，大多都是为了一个特色疗法带动产品销售，许多特色疗法，效果不尽人意；二是培训学习较碎片化，半天讲1-4个课题，象学术交流一样，不是培训，诊所医生听了有道理，不深入，回去用不了。这些培训本身大多也是产品销售为目的。三终端营销人员追求短平快，急功近利，着急行动，希望弄到一个招式，能很快得到医生认可，能产生很大销量。2、奇思妙想，好激动现在是信息时代，三终端营销人员在市场上跑看到别人搞一个活动，或者是在朋友圈、网上看到一个信息，立马策划、模仿，想自己也做一个，很多做了以后效果、反响一般。为什么，这些往往都只看到表象，没有看到内在本质，我们都只看到一个歌手唱地好，不知道人家背的付出也努力。想找到一个一招我致胜的办法，一夜暴富，一下成名，其实没有这种方法，也没有这种途径，没有随随便便的成功。经常有人问我有没有一招致胜的办法，我说真没有，如果有我不就自己做去了。3、假装好学，不行动我们都知道学习的重要性，专业的重要性，一到培训室里就玩手机，时不时去打个电话，不忘了发朋友圈，今天在哪里学习培训，明天又在哪里
学习培训。其实真正没有学习什么东西，我协访了很多营销人员，到诊所讲产品讲不清楚。大我营销人员与医生对话如下：营销人员：“哥（姐），我这来了个新产品，您来10盒试试呗”；医生：“这类产品很多了，用不上”营销人员：“您看我们关系这么好，先进十盒，又不用您给钱，试试看看”4、不舍不得，难以动三终端营销人员，大多注重客情与促销活动，活动越搞越大，利润越来越少，大家都感觉收入一年不如一年了。归根结底，三终端人员在自我提升面的投入很少，投入学习时间很少，投入学习的费用很少，舍得抽五六十上百元一包的烟，不舍买一本书，不舍去花钱听课学习。时代变化这么快，5G时代已来临，人工智能应用越来越广。我们今后肯定不只能靠药品销售来赚取合理收入，我们到知道患者、诊所有什么需求，我们能帮他解决什么问题，我们有什么价值，如果我们只是送送货，那有什么价值。现在网络采购越来越方便，网上下单明天物流就把货送过来了。营销人员有什么价值，就必须做好服务，要做好服务就必须提升自己。许多人不愿意花钱，喜欢免费，这世界上免费的东相西，大家都能得到，空气、阳光免费大家都有，这有什么差异化呢?二、三终端营销人要有差异化，从如下几方面入手三终端营销未来的趋势是线上交易与线下服务相结合，既能合规，又有专业化服务。1、规范化、标准化、创新是趋势随着国家管控越来越严，规范化、标准化是趋势，药品的流通管控肯定越来越规范；诊疗行为也必然越来越规范，这些不规范的疗法，生存空间越来越小。作为三终端营销人员、药厂、医药商业，只有不断学习提升，还是用老套路、老方法必将被淘汰。很多企业、很人已意识到危机了，在寻求创新、改变，这是先行者，还有很多人没有意识到要改变，这是很危险的。2、帮助诊所提升经营管理诊所的老板大多是医生，在经营管理方面比较弱，有的基本没有什么管理与服务，只是开了店，等患者上门，来了也没有什么服务，与患者交流、沟通也很少，只是简单问诊、开方、治疗，其他的就没有了。大多诊所最需要改变的是观念，最需要提升的是经营管理服务水平与能力。三终端营销人员少有人主动学习，更不懂诊所经营管理，没法辅导诊所提升。三终端营销人员首先自己主动学习，主动提升，才能帮助诊所提升。才能有更多的用武之地。3、服务人民健康，赋能基层医疗，真正帮助诊所提升学术水平，不忘初心，牢记使命。我们医药人的使命为人民健康而服务。我们的药厂、医药公司、营销人员系统的做好学术体系，系统地帮助诊所提升诊断、治疗服务水平，服务好患者，这才是根本。现在很多厂家搞送空调、送汽车、送旅游，这些都是在做非医疗以外的事情。我们更要从医疗的本质入手，了解老百姓的需求、了解诊所医生的需求，系统策划基层学术体系。结合企业的情况，真正系统赋能给基层医生，送一些真正的技术给他，医院治疗方案一致。这就是帮助我们基层做了好事，为老百姓的健康做了好事，尽了一份社会责任。航老师，中国医药物资协会研究院特聘基层医疗研究专家，在医药行业20年，年开始研究基层医疗，帮助诊所提升转型，帮助三终端营销人员提升转，愿意与航老师一起学习研究基层医疗及三终端营销的人员可
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