当我们做一场企业培训，怎么样才能让成年人专心致志听你讲？
当我们给一个客户推销产品，怎么样才能让他快速感兴趣，并考虑买入？
当我们想要说服朋友做一件有益但不那么容易做的事，怎么样才能让他下定决心？
参考答案：三点式话术技巧
它包括：痛点、焦点、亮点
痛点：一切改变源于痛苦，摆出客观事实，让对方产生了兴趣
焦点：分析痛苦产生的原因，有理又有据，让对方觉得你专业
亮点：给出解决方案，方法、工具、产品，让对方有倾向选择
举例：说服中年朋友减肥
痛点：不减肥，一是会丑（模样丑、穿着也丑）二是病（肥胖给中年人带来各种疾病，而且还有很多大病风险），这个会得到大部分中年人认可，因为是客观事实。
焦点：为什么会胖，当然与中年人年龄大了，机体能力减弱有关。但与之对应的习惯没有变化。
那就是不健康的饮食习惯（过量、时机不对）和不够科学的运动方式（量不够，针对性不强）。
亮点：给出方法，健康饮食+科学运动。
1.健康饮食：早吃好，中吃饱，晚吃少是基本原则，怎么吃也是关键。
比方说，主食尽量用红薯等粗粮代替米饭，用牛肉、鸡肉、鱼肉代替猪肉；晚上尽量绝不吃米饭，仅吃红薯青菜（至少减肥阶段）。
晚上不仅要吃少，还要吃早，不晚于8点。太晚不利于运动，不利于消化。晚饭后，除了喝水，不再进食。
2.科学运动：有氧运动和无氧运动结合。有氧推荐跑步和跳绳，要保持强度，强度不够效果很差。无氧推荐一些针对性运动，如针对减肚子的运动。这时我们要把运动APP用上，如keep、悦运动或者手机自带运动APP，他们会有专业免费的运动项目推荐给你。注意：每次运动时间不少于30分钟，每天不少于2小时（指开始阶段）。
再补充一句：我用这个套方法在一个月，减了20斤。（客观成功经验，让对方最终愿意尝试）
以上纯个人经验，纯个人手打，希望能给您启发，也给我鼓励，谢谢。