如何在阿里巴巴创业初期建立严格、科学、可复制的销售体系，是非常明确和值得学习的。在团队绩效考核方面，阿里巴巴也有自己的建设标准。它采用“”淘汰制进行封闭式训练，并以自下而上的成长体系将价值观渗透到每个人的骨髓中，所以这也可以解释马云今天取得成就的原因。
今给大家解读——《阿里铁军销售课》
一、阿里铁军培训节奏
面试-商业场景模拟（促销-一小时内收集30张名片）。测试销售的实际销售能力的目的，反映了销售人员应该用智慧而不是体力来签账单。所谓“先逻辑，后方法”，就是要迅速把握一个时期的核心或本质。最快的方法是先理解它背后的逻辑，然后找到实现它的方法。
培训环节——淘汰制（文化价值观塑造）
“2”-全队最好的20%
“7”-团队的70%
“1”-团队的最后10%
价值文化的传播者和宣讲者，经过自下而上的成长型进入体系的磨砺，形成了一种“你不在这里工作，你在这里创业，我给你一个实现梦想的平台，你帮助客户成功”的意识。
二、销售精英的10个通用法则：
三、贯穿阿里铁军核心的四个步骤
1.挖掘需求，投放产品
挖掘用户需求的过程实际上是找到用户痛点的过程。挖掘需求并找到痛点的最好方法是提问。通过提问，筛选出用户的痛点，找出用户的需求。需求和痛点必须匹配。例如，
痛点是问出来的，需要我们自己去完善。
区分需求真实性的实质是识别用户的痛点。如果痛点错了，那么需求自然会变成假需求。
在阿里巴巴，我们将设计一系列用于疼痛发现和需求挖掘的结构化问题。
2.一般来说，我们把这些问题分为四类。
首先，我们通常会问：“你们去年的出口总额是多少，买家来自哪里？”
第二，“你认为过去一年的成绩还有什么改进的余地？”
第三，“你对市场上现有的贸易模式有什么看法？还有什么是不满？”
第四，“你如何评价市场上一些新的交易方法？”
通过这四类问题，基本可以锁定用户痛点的范围。