陶瓷十大品牌慕瓷瓷砖全国火热招商中
#品茶看书#交游甚广#儒雅斯文的气质......
这是慕瓷瓷砖温州经销商陆建胜身上的鲜明标签
诚然，每个人汲取知识的方式都不尽相同。陆总喜欢看书，尤其爱看《李敖回忆录》，这多少让笔者感到意外。显然，不走传统平庸路线的他，经常做出与众不同的创新选择，就如同选择代理慕瓷品牌一样，他认为：慕瓷瓷砖的产品好，有特色。而这恰恰与他“好产品自带流量”的观点不谋而合。
就这样，踏上了慕瓷这趟列车后，陆总和与他的团队与厂商精诚携手，从店面建设到渠道拓展，从客情维护到团队打造，取得了一系列的骄人成绩。
让慕瓷之光闪耀温州！这是陆总的长远规划和目标。
陆总一直带领着团队分析当地的市场容量，制定详尽的执行计划，一步一个脚印，脚踏实地地进行市场开拓，实现目标指日可待！
笔者借这次专访机会，探寻陆总的经营管理之道，这对于慕瓷品牌的全国经销商朋友们，也可借鉴一二。
选择慕瓷。做正确的事情
Q：我从背景资料中了解到，陆总加入慕瓷瓷砖后，可以说是一起经历品牌成长的过程，您觉得是什么主要因素，让您取得这么好的成绩？
陆总：是的，慕瓷刚成立时就开始留意了，年我也专门去佛山参加总部展厅的开业活动。当时我挺喜欢整个装修格调，觉得慕瓷在产品研发与创新方面做得不错，也是我当时接触的唯一一个专注哑光砖品类的品牌。因此，我一直保持着与厂家的联系，直到年10月陶博会，我最终确定在温州代理慕瓷品牌。
慕瓷瓷砖在温州得到广大消费者的认可，我个人认为，这得益于慕瓷品牌独特的文化内涵与精神主张，同时，哑光砖也更符合当下年轻人的生活方式。慕瓷瓷砖，其原创、简约的风格正是现代家居美学的典范。正因为慕瓷品牌有着如此强大的产品优势，让我们团队更有信心地把每一款慕瓷产品带进温州的千家万户。
Q：现在商家选择品牌，都是经过深思熟虑，是什么样的机缘和原因，让您义无返顾地选择了慕瓷品牌？
陆总：我始终深信，好产品自带流量。
慕瓷品牌虽是后起之秀，但它的产品理念和风格，带给我完全不一样的感受。慕瓷品牌的哑光砖，其质感和纹理是能让人真真切切感受到，这个品牌是真正从消费者角度去研发和生产产品的，十分符合现在市场流行的装修风格，涵盖极简风格、工业风格、新中式风格、侘寂风格等等，慕瓷瓷砖都能搭配。所以我认为，选择慕瓷品牌是对的，选择大于努力，选对了品牌，才能越努力越有成效，一切都是水到渠成的。
温州专卖店
Q：在经营慕瓷品牌的过程中，慕瓷总部给您提供了哪些有利的帮助？
陆总：首先，感谢慕瓷总部一直以来给予了大力的支持，比如说生产的支持保障了货源的稳定，售后的支持保障了产品的顺利发货，物料的支持保障了品牌的曝光等等，特别是品牌创始人张婉云女士亲自给我们团队讲解品牌文化，产品优势，以及哑光砖未来的发展趋势，让我们能更好地把握这个时代的风口，慕瓷瓷砖，它不再是简单的产品销售，更多的是一种家居文化和生活方式的输出。
渠道开拓，让专业的人做专业的事情
Q：从与陆总的交谈中，得知慕瓷总部非常重视产品研发，那品牌的网络传播推广，以及在终端的推广上，陆总有什么法宝可以传授一下吗？
陆总：首先得益于慕瓷总部十分注重品牌的多渠道推广，特别是网络上的推广，多平台的自媒体发布，能主动链接更多的年轻人，让品牌深入人心，这给了我们终端很大信心与帮助。而我们团队就更侧重当地市场的引流，通过不同的促销活动吸引客户，拓宽不同的推广渠道，让设计师也成为我们推广的一个渠道，效果还是挺好的。
Q：陆总，您在温州当地市场，目前的主要销售渠道有哪些？是如何拓展和维护的呢？
陆总：目前我们的销售方式主要还是线下销售为主，从三个维度来共同发力：
1、店面零售，与更多的当地知名设计机构、装饰公司紧密合作，共同合作当地比较有影响力的楼盘或家装客户案例；
2、分销渠道下沉，全力发展县市级经销商，增加分销商的数量和范围；
3、工程导入，通过把控性强的设计师对中高端项目的产品应用导入，从而达到成交的目的。
合作案例展示：中国眼谷·医院
Q：俗话说，得渠道者，得天下。听说您在家装、整装、设计师渠道做得很好，目前在当地与多少家家装公司开展了合作？
陆总：20家左右，合作的家装公司都是中高端的，有三家合作单位在温州家装行业排行前十，我们的设计师资源非常优质。
Q：在设计师渠道拓展和线上引流方面，有哪些效果不错的创新举措吗？
陆总：服务创造价值。在设计师渠道上，我们组建了专业的团队进行全程的无忧服务，这让我们与设计师的合作越来越多，关系越来越紧密，最终形成了良性循环的利好局面。
合作案例展示：温州商学院
Q：现在终端市场的竞争异常激烈，一个优秀的团队非常重要，目前你们团队有多少人？
陆总：目前工程团队6人，家装团队5人，团队人数也在不断地增加与扩编。
Q：随着团队人员的增加，人员管理是个难题，您是如何开展团队建设和管理的？
陆总：管理是一门艺术活，我时刻告诫自己要做到对上要敬，对下有爱，要心怀敬畏，把整个团队氛围搞好，让大家能够快乐地工作，像家人一样相处。
合作案例展示：温州森马集团·森活之家商场
Q：据慕瓷总部赵总的介绍，您现在工程与分销渠道做得也比较好，您是如何与合作伙伴共同发展壮大的？
陆总：我始终坚持这样的宗旨与我的合作伙伴共谋发展——
1、服务零距离。
2、合作共赢、互利互惠。
3、共同发展、相互扶持。
4、诚信有原则。
三人行，必有我师
Q：在未来三年的发展规划中，陆总有哪些具体的目标和规划吗？
陆总：未来的目标是，我们希望整个公司的年销售额能够突破亿元。我们遵循这样的工作原则：精耕市场、细分职责。比如工程部：拓宽项目类型，巩固公建类项目的优势地位，加强商业空间类项目的拓展；家装部：配合总部做好设计师获奖机率与频次。定期举办设计师沙龙与酒会；分销部：制定明确的服务标准和价格保护体系，建立经销商及导购的培训机制，提高商家品牌认可度及与总代的粘性。
合作案例展示：温州合众大厦
Q：借此机会把您成功的经验，分享给我们慕瓷瓷砖全国的经销商朋友们？
陆总：总结为一句话，那就是天道酬勤，商道酬信。
Q：可以分享一下，您一路走来，个人最大的优势是什么？
陆总：老话说得好，三人行，必有我师。虽然大家都说我生意做得大，做得成功，但其实我是一个很感性的人，我很愿意向身边优秀的人学习，所以平时交友广泛，这也带给了我很多商机。
Q：您工作以外的生活爱好有哪些？最喜欢的一句话是什么？最喜欢的一本书是什么？
陆总：我平时喜欢旅游及看书。最喜欢的一句话是，得道者多助，失道者寡助。平时喜欢看《李敖回忆录》，能从中汲取到不一样的知识与人生经验。
编后语
慕瓷瓷砖，创新求变！
一直以来，慕瓷瓷砖在做好产品创新研发的同时，更加重视店面建设，渠道拓展、团队学习建设及客情关系的维护。
年，我们试图以深度访谈的形式，无限接近终端，接近每个优秀的慕瓷人，挖掘他们身上的亮点与鲜活个性，以此抛砖引玉，发挥榜样的作用，让优秀的人影响优秀的人，一起为慕瓷品牌的美好愿景目标而努力奋斗。
慕瓷瓷砖，大哑光砖家，欢迎