K12教育培训的列车被急刹车后，成人教育的培训市场竞争莫名激烈了起来。考研、考公、职业资格证书等级考试等，成为了职场人升职加薪的敲门砖。面对这样的新红利，不仅原有的青少年培训机构纷纷转行做起了成人培训，原先只做成人培训的机构们更是加码了课程的设置、争先恐后地在市场上挖掘能做讲师的人才。但实际上，当供需关系不平衡时，哪来的那么多名师指导成年人？本期显微故事讲述的就是一个成人教育培训机构讲师的故事，他仅大专毕业，一入职后就被机构培训成“名师”，但同时却主要负责售课而不是授课。在他的眼里，每一个成年人都能成为待宰的羔羊，“缺钱的，让他们去借”、“不够上进的，给他们贩卖焦虑”、“买大课的，怂恿他们买一对一”。以下是关于他的真实故事：
文
无玦
编辑
卓然
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在北京月入没过万，你就可以滚了
从某大专学校毕业后，我加入求职大军，低学历和不怎么样的专业技能让我没有太多选择，要么做专业相关工资只有三四千，要么去干不要求专业和学历的销售。
我的原生家庭不算富裕，大学期间就经常各种兼职挣零花钱，既然都是干，那就干脆干个工资高点的呗！
刚开始干过房地产和保险销售，很难出单，收入没保障。直到有一天我接到某知名培训机构的面试通知，两轮面试后，我签了劳动合同。
这里的工作听起来轻松简单工资待遇又好，工作时间做六休一，朝九晚九，中间有吃饭休息时间，主要工作内容就是给学员咨询报名，管理服务学员，在各种同城网站发招生贴子以及线下发传单海报宣传等等。
工资一个月保底三千，根据报名学费拿提成，据说这里老师人均一两万的月薪入职第一天就缴纳五险，没有一金，但是公司提供免费住宿。
说出去这个职业也算体面，某某培训机构的课程咨询老师，爸妈对我的这份工作也很满意，让我一定好好干，我也觉得这差不多是我最好的选择了。
正式入职前有一到两周的岗前培训。培训第一天，有个总监给我们上课，他说的一段话就让在场参加培训的所有人热血沸腾：
“我大专毕业，在这家公司干了15年，从一个电脑课程指导到现在的集团总监和大北京区域总校长，你们一样可以成为下一个我。”
“在我的团队里，只要努力拼搏就没有月薪低于一两万的人，如果你在我们公司工资还不过万，那你就可以从北京滚蛋了，北京不相信眼泪只相信汗水。”
我第一次觉得月薪过万如此轻易又近在眼前，仿佛唾手可得，成功也没有那么高不可攀，一时间对未来充满了期望和信心。
整个培训期的内容，从公司文化和结构，到规章制度，课程体系，还有一些销售技能等。每天都要手抄各种培训内容，反复背诵以便抽查。
培训吃饭休息时，我们的培训私聊群里信息不停。
“迟到50元学费。”（这里的学费是指罚款。）
“不化妆交50学费。”
“不带工作证50学费。”
“没做进出门欠身礼元学费。”
“未给来访学员倒水元学费。”
“未及时回复工作和学生信息元学费。”
“学生投诉元学费。”……
“企业文化里明明写了学员是上帝十二条，学员永远没错，如果错了那也是我们的错，制度里还写着任何情况都不能给学员退费。这怕是骗子公司吧！”
有人直接打了退堂鼓，把公司喷得一无是处，直言要走，怂恿群里的人跟她一起走，“这就是传销洗脑！黑心企业！”
也许是吧，但我能在这里月薪过万，体面地挣钱，而这就是我想要的。
我屏蔽了群消息，喝完手里的最后一口咖啡，在心里默念销售成功要诀：胆子要大，脸皮要厚，心要狠手要快。
牢记做销售，目标就是把别人口袋里的钱装到自己口袋里，为达目的哪怕不择手段！
我们整天看各种成功销售事例的视频洗脑，每天背诵大量引导学员报课续课的销售术语和套路。
挖掘新学员第一步，通过各种渠道推出免费或者超低价试听课，公开课，免费帮学生制定学习或出国计划，到店领取礼品内部培训教材等方式，让他们以领取名额的理由留下联系方式，挨个做电话回访，电话回访时间要短，内容要极尽诱惑。
“金牌讲师的公开课或者试听课，名额有限所剩不多，错过就再等半年。”
“礼品价值难得，数量有限先到先得。”
“可以先看看校区情况，听听老师讲课，报不报名再说。”
“最近有优惠活动，报名课程优惠力度很大，最后截止时间了。”
尽量避免直面谈及具体课程价格，只说到校报课程有优惠等等。
这类学员都是有学习意向或者潜在需求的客户。利用学员贪小便宜心理，把人约到校后热情对待，耐心沟通。
接下来第二步，人到校之后，服务态度要极尽热情。
找各种理由夸赞他们，长得好看，声音好听，打扮时尚，个子高，孩子家庭等等。实在没什么优点就夸性格好，先打破陌生情况，和他们建立基本的亲密感。
从他们的角度考虑提建议，基本了解他们的职业、家庭大致收入后，再根据他的学习目的和需求来推荐课程，总之都是为了他们本身好，课程不学没关系，就当交个朋友。
完成这两步，就成功了一小半，后续综合他想学习却不报名的原因是什么，通过