盈利模式本身是企业生存的基础，所有企业生存的唯一目标就是要盈利。如果不盈利，那么企业是无法长时间生存的，并且作为股东也不会允许不盈利的企业长时间生存，甚至于把盈利模式看做是公司的生死线也不为过。如果这里出现了问题，那么就必须要重新考虑了，这是大问题，是决定公司未来有没有发展前景，能否成为优质公司的实质性问题。
盈利模式有很多，总体来说有八大类，三十六种模式，往往一家公司不会只拘泥于一种模式，而是多种盈利模式互相作用，让公司的发展更加多样。
01
价值链模式
1、价值链分拆模式：定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、价值链挤压模式：将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、价值链修补模式：改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、价值链重新整合模式：重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销)
02
客户模式
1、利润转移模式：利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别合作。
2、微型分割模式：客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
3、权力转移模式：客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、重新定位模式：从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
03
渠道模式
1、渠道倍增模式：同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、渠道集中模式：从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式：取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。
4、配电盘模式：在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。
5、区域领先模式：在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。
04
资源模式
1、优势资源模式：率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。
2、寄居蟹模式：借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。
3、资源整合模式：创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。
4、创业家模式：节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。
05
产品模式
1、从产品到品牌模式：从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。
2、卖座大片模式：从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。
3、利润乘式模式：从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。
4、金字塔模式：创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
5、客户解决方案模式：超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。
6、速度创新模式：快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。
7、售后利润模式：销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
06
组织模式
1、技能转移模式：将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。
2、从金字塔岛网络模式：使组织与外界接触最大化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
3、基石建设模式：整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
4、数字化企业设计模式：将所有无形(信息、沟通、知识)的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。
07
巨型模式
1、走为上模式：逃离复杂技术、持续合作和没有经济回报困境。英特尔忍痛退出芯片制造。
2、趋同模式：相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。
3、行业标准模式：提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。
4、技术改变格局模式：以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。
08
知识模式
1、经验曲线模式：积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。
2、从产品到客户知识模式：从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。
3、从经营到知识模式：从经营有形资产到经营精髓的专业知识。酒店托管模式。
4、从知识到产品模式：将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。
现在的市场，信息高度透明化，同质化竞争越来越厉害，抢客户、打价格战等等形成恶性竞争，所以，企业一定要转型，一定要用多元化的模式来盈利，这样才能长久的立于不败之地。
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