中科白癜风公益惠民活动 http://nb.ifeng.com/a/20190521/7442256_0.shtml有网友问：底薪，提成13%，提供资源；无底薪，提成70%，不提供资源，你会选哪个？这种选择题，一定是开方式的，不同的人，所处的阶段不同、经验不同、资源不同，自然有不同的选择倾向。底薪，提成13%，提供资源，显然是更具有保健性；而无底薪，提成70%，不提供资源，则更加具有激励性。下面，我就这个话题再说个人的几点看法，仅供大家参考。对于刚毕业不久的职场新人来说，“保健性”选项更靠谱如果是经验不足的职场新人，面对这样的选择题，我相信很多人会选择底薪这个保健性的选项。第一，年轻人刚踏上社会，没有经济基础，如果不啃老，需要自己负担租房、伙食、交通等费用，无底薪的工作听起来就挺可怕。有了的固定月收入，起码基本生活是可以保障了。第二，年轻人，缺少工作经验，给业务资源指导非常有必要。我曾经在贸易行业干过几年，招聘进来的新人，如果老人一点资源都不给帮助，靠自己去开发业务，无异于大海捞针，非常迷茫，干好多年都做不出业绩的。所以我觉得给业务资源，哪怕提成少一点也不是太大的问题，至少也得有了经验积累，业绩提升以后，才可以有底气自己去开拓市场。对于工作很多年跳槽来工作的职场老人来说，不妨试一试“激励性”的选项如果面对这道选择题的是一位工作多年，在市场上摸滚带爬过的老业务员，我觉得后者可能更加适合。理由如下：第一，职场老业务员，往往都有个人的高光时刻，享受过高薪，现在你只给他一个月的固定月薪，提成才10%几，我想这种收入基本和没收入差不了太多，对方可能不会很在意。你想想人家跳槽到你家公司来，难道只为了得到的生活保障嘛？如果是这种心态，恐怕公司也不会给录用进来。第二，职场老业务员，都有自己一定的业务资源积累，客观上也具备自己开拓资源的实力。我曾经就在贸易企业招聘过几个老业务员，他们进公司后连培训都不需要，直接上手做业务，甚至有位哥们进来第二天就申请出差了！对他们来说，要的是一个平台和提成的机制，剩下的都不是太大问题。第三，70%的提成比例确实太诱惑人了，老业务员一般选择跳槽都是为了赚钱，不选择这个激励模式难道选择10%的提成？选择哪种方式，也可以结合公司具体的业务情况来判断作为企业方，可以给出这两个选项让你选择，我相信也都是有各自的优势和劣势。在选择之前，我建议你也可以多了解下公司的业务模式。例如以下方面：一是公司产品的销售特点，这个非常关键，如果产品本身就很难销售，那么不给资源自己去开发，难度就非常大。难销售的原因也可以分析分析，比如是产品门槛太高还是价格太贵等。二是公司其他员工的选择特点，这个也可以去打听下，比如大部分业务人员都是怎么选择的。尤其是你在公司有熟人，更加方便交流下，以便给出你一些中肯的意见，综合来决策。对企业方来说，也要注意劳动法风险就这个话题而言，我要提醒这类型的企业老板和HR们，第一种方式尚可，但第二种方式本身就没有底薪给，一旦新人进来做不出业务，你难道也支付0报酬吗？最起码要给当地的最低工资保障，否则就涉嫌违反劳动法了！如果这点法律意识都没有，我觉得那企业以后可能会吃大亏！那么说到这个点，我是觉得在很多一线城市，本身最低工资标准都接近了，还有人会愿意选择第一个方案吗？作者：丁路遥知事，百家号优质原创作者，多家头部平台签约作者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，高级培训师，资深职业规划师，欢迎点击
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