销售是一家公司的营收部门，要想开拓更广阔的市场、达成更高的业绩，必须打造一支精英的销售团队。但是，管理销售团队总是一项具备压力的工作。一个销售团队的成员通常具有多样性，不同的经验层次、不同的销售风格、不同的价值追求……很多销售团队的管理者特别是新晋管理者总是会感到头疼。有哪些管理销售团队的方法和技巧可以帮助管理者更好地带领团队呢？
这里，我们分享6种管理销售团队的方法和技巧。
设定目标
销售目标包括部门的总目标和成员个人的目标，这是整个团队成员的努力方向。只有设定了确定的目标，才能驱动销售代表去思考完成目标的办法，每个阶段、每天要完成什么任务才能距离目标更近一步。另外，设定目标有利于进行完成进度的衡量，让我们知道我们现在在哪，距离目标又有多远，是要加快速度还是要稳住。
同时，目标通常还会作为员工的考核指标并与薪资激励挂钩。因此，在设定销售目标时，需要慎重考虑，不能过高或过低。可以使用SMART原则来帮助自己设定有效的目标。
提供方法
作为销售经理，培训销售新人是一项无法避免的工作。对于销售新人来说，他们没有一套成型的适合自己的销售方法，任何事情对于他们来说都是全新的。这时，你就要进场帮助他们，告诉他们如何去完成每一步的任务，可以选择什么方法。或者，你也可以将公司销售流程每一个环节的优秀执行办法整理成培训材料，让新人自主学习和实践。
建立标准
标准是判断好坏与否的尺度。管理销售团队，对销售人员的评估是一项重要任务。没有统一的评判标准，就无法公平高效地衡量团队成员的表现。在设定这些指标和标准的时候，要注意与公司的销售策略保持一致，做到能够最大限度激励销售代表更好地完成任务。销售部门可以将这些评判指标和标准整理出一个评估模板，在做入职培训的时候，就把模板分享给销售代表。这样，他们就可以第一时间明确自己应该做好哪些事情，并往哪个方向努力。
另外，要注意的是，在做评估时，只