一、销售医疗器械培训课程：
1、销售医疗器械的流程：
（1）客户拜访：了解客户基本需求，建立良好沟通。
通过与客户交流，初步了解客户需求及产品特点，确定合作意向。同时收集潜在客户信息（包括方式、规模等）。
（2）产品介绍：向客户展示实力和产品质量；介绍的优势服务项目及价格体系。
（3）报价洽谈：根据客户的实际需求进行合理的产品报价。
（4）签约交单：签订合同并交付订单。
（5）售后服务：定期跟踪回访或上门维护保养。
2、销售医疗器械的方法：
（1）营销：
利用网络工具如、微博等进行宣传推广，寻找潜在的客户群；通过与对方取得后进行产品的推销；在获得对方的认可后再约其面谈或者到店咨询等等方式方法来更多的订单。
（2）展会营销：
参加各类行业展会，吸引目标客户的注意力；利用展位上的广告牌做宣传和推广活动。
（3）会议营销——论坛/讲座/研讨会等营销活动借助各种会议平台来进行产品的推荐和销售工作。
（4）网络渠道营销——搜索引擎优化（SEM）、网站SEO优化。
二、如何做好销售：
1、明确自己的定位：
销售人员首先要清楚自己的定位是什么？是终端的销售人员还是市场的人员？如果是一个终端销售人员那么你的主要任务就是将你的产品卖出去并且让客户满意；如果是市场的业务员那么你的主要任务就是开拓市场让更多的经销商知道并且购买我们的产品；所以不同的角色有着不同的工作重点。
2、熟悉业务知识：
对于我们每一个销售人员来说首先我们要熟悉的就是自己负责的业务知识以及相关的业务流程以及相关的工作内容！只有这样才能够更好的完成自己的本职工作从而得到更多人的认可和信任；否则的话即使你再有热情再有能力也是无法胜任这份工作的；（当然前提是你掌握好相关的业务技能）。
3、提高自身素质：
作为一个合格的销售人员除了要具备良好的职业素养之外还需要不断提高自身的个人素质这样才能更好的适应这个快速发展的时代从而得到更多人的认可和青睐才能在这个竞争激烈的市场中生存下去并获得自己想要的东西！所以要想成为一位的员工就不断的提升自身的个人能力这样才能满足社会的发展需要才能不被社会所淘汰！（但是一定要保持一颗积极乐观向上的心态）。
4、学会与人相处：
作为一位的销售人员不仅仅只是会做事更重要的是要学会做人懂得如何与人交往从而达到共赢的效果这样才能让自己更加容易成功更容易被他人接受才可以让自己在这个社会上走的更远走的更好。