你的《瑜伽馆销售方案》多久没更新了？
文章开头，首先给各位瑜伽馆主打个“预防针”：这套《瑜伽馆销售方案》，你看了之后，可能会自发地“鞭策”馆里的瑜伽老师，请做好心理准备。
我是方跳跳，阅微瑜伽商学苑的教学赋能总监。
运用这套《瑜伽馆销售方案》后，我负责提供教学赋能的连锁瑜伽品牌YuPlus，仅用2个多月的时间，就把瑜伽馆新会员私教的成交率提高到50%。
瑜伽馆价格也水涨船高。调整团课、小班课、私教的比例后，YuPlus每家门店的平均客单价提高了元。
这些数据都是真实的，你可以后台私聊我获得更详细的情报。
瑜伽馆新会员私教真有这么难成交吗？
给我4天，用这套《瑜伽馆销售方案》助你成交！
我的瑜伽馆销售方案，从实战中来01你的《瑜伽馆销售方案》更新过吗？
截至目前，大多数《瑜伽馆销售方案》，用的依旧是由“健身房会籍顾问八大流程”，衍化而来的会员接待、签约成交的瑜伽馆销售流程。
其中来宾健体记录（GFP），应用尤其广泛，基本上每个瑜伽馆主都了解过。
我们一起回顾下，看看屏幕前的你是不是这么做的：
①接待潜在会员，邀请参观，做GFP。
②沟通寒暄，与潜在会员“破冰”。
③通过GFP上精心设计的问题，找出潜在会员来瑜伽馆的动机、兴趣点与潜在的担忧。
④“逼单”，尽一切努力成交。
⑤如果当天没有成交，保存好潜在会员的资料和特征，以便后续邀约进店。
戳中你了吗？
接待，然后“逼单”，逼会员成交的流程，是不是一模一样？
当会员带着好奇心与自尊心被满足的快感，心中被激发“大长腿”、“小蛮腰”、“蜜桃臀”等梦想后，满意地与瑜伽老师一起参观的时候，就已经深深陷入其中......
停，到此为止，我必须打断屏幕前的你不切实际的幻想。
因为上述情节，瑜伽馆会员已经熟悉得不能再熟悉了，甚至一位练习瑜伽多年的老会员，见识过的场景可能会比刚开瑜伽馆的你还多。
你的《瑜伽馆销售方案》更新过吗？事实上，瑜伽行业发展至今，光靠“氛围感”和“物理刺激”的，已经激发不了潜在会员的办卡欲望了。
02你的《瑜伽馆销售方案》落伍了吗？
为什么说，沿用健身房会籍顾问的《瑜伽馆销售方案》落伍了？
拿我自己的亲身经历来举例。
之前我是怎么做瑜伽馆销售的？
宝妈带娃，我把人家硬生生逼到厕所，也不避讳，就逼她在厕所门外成交。
一家三口到瑜伽馆体验，当场不愿意办卡，我把人家逼到大马路上，拖着不让走。
小女生到我的瑜伽馆，借口等朋友了再办卡，后来朋友真来办卡了，小女生就是不办。我硬生生把她给说哭了，非得逼她办了张元的年卡才放她走。
实不相瞒，当时我的销售理念就是“强销售”，用尽一切手段“逼单”。
只要潜在会员到瑜伽馆，我就逼她做决定，不消费就硬拖。
像这种“逼单”的场景，当时经常在我身边上演。
直到疫情后，我坐完月子重新回到职场，才发现市场环境发生了极大的改变。
首先是“逼单”手段没以前那么好用了。原先软磨硬泡总会交钱的会员，现在手里攥着钱就是不撒手。
其次是会员反销售意识一个比一个强。连附近小区的老会员，我提醒她复购的时候，她也要反复跟我确认练习效果后才愿意转账。
要知道，这还是有信任基础的老会员。如果面对的是新会员，很难想象得耗费多大努力才能成交。
业绩陡降，利润下滑，疫情后又时刻面临房租和人力成本压力，迫使我不得不思考问题的根源。
这时我才恍然大悟，由健身房会籍顾问衍化而来的瑜伽馆销售方案，可能真的落伍了。瑜伽从业者必须找到一种新的销售方法，来打开疫情后行业凋敝的局面。
瑜伽馆销售方案，要以用户为中心03《瑜伽馆销售方案》新思路：非暴力销售
传统销售方法受挫后，我尝试用“非暴力销售”的理念，为《瑜伽馆销售方案》注入新思路。
为了方便大家理解，不把简单的问题复杂化，首先要告诉大家：
瑜伽馆非暴力销售，是一种将所有流派精炼，取其精华，根据潜在会员内外需求（理疗与塑形），针对客户臀、腿、腰、腹、肩、背等痛点，让潜在会员为课程和服务买单的方法。
浸淫行业多年，我发现大部分瑜伽馆销售方案，都带有下面这些特质：
①暴力“逼单”，会员不交钱不让走；
②不顾会员需求，强行推销自己的瑜伽流派；
③以“团课”为体验核心，却想让潜在会员成交“私教”；
④疫情后，哪怕是资深销售顾问，成交率也很低；
⑤办卡后，会员耗课意愿低，意识不到持续练习的重要性。
运用经我总结、研发的“非暴力销售”方法后，能带来哪些改变？
①“非暴力销售”，让会员不但办了卡，钱还花得开开心心的；
②紧扣会员需求，臀、腿、腰、腹、肩、背“指哪打哪”；
③只要潜在会员进店，默认办私教卡，一律体验“微私教”；
④体验阶段分为课前、课中、课后三个阶段，只要完整走完这三步，新会员私教成交率可达50%；
⑤办卡后，会员充分认识到自己的需求，哪怕馆里不打邀约电话，都能自发到瑜伽馆练习。会员耗课频率高，为瑜伽馆节省了一大笔后续的会员维护成本。
为了完善我这套带有“非暴力销售”理念的《瑜伽馆销售方案》，在正式开班授课之前，去年我曾以“公益课”的方式，在西南某大学附近做了测试。
开盘前，只靠一节公益课，我就锁定了潜在会员人群。其中4位参与“微私教”体验的潜在会员全部成交，而且，有2位当场办了节私教卡！
下面我将具体讲讲这套《瑜伽馆销售方案》的需要解决的痛点和相关案例。
瑜伽馆可以用“公益课”的方式，来测试04《瑜伽馆销售方案》需要解决的的痛点
这套带有“非暴力销售”理念的《瑜伽馆销售方案》，需要解决瑜伽馆的哪些痛点？
首先是简单、易学。
据艾瑞咨询最新版的《中国瑜伽行业发展趋势研究报告》，中型场馆数量占比45-50%，单店一般3-5名左右全职瑜伽老师，5-10名兼职瑜伽；小型场馆数量大约占比40-45%，单店一般1-3名左右全职瑜伽老师，3-5名兼职。
也就是说，中型瑜伽馆能抽出2位全职老师，小型瑜伽馆能抽出1位全职老师参与培训，已经很吃力了。
如果方案复杂，需要耗费大量精力学习，那么即使瑜伽馆主有兴趣革新销售方法，落地效果也不会特别好。
需要注意的是，这里的“简单”，不是内容缩水，而是流程做的浅显易懂，让瑜伽馆主易学。只有易学，才能做到%可复制。
同时，也要让潜在会员通过简单的流程感受到服务效果和专业水平。
这样才能激发她们在瑜伽馆里持续练习的欲望，才能提高她们的复购率。
其次是要求“高效”。
有些瑜伽馆主喜欢去参加一些价格高、培训期长的课程。认为这样的课程“实惠”，慢慢磨，都能磨出效果。
真的是这样吗？
说实话我不是很认同，我的学员都是学了4天就能出效果，回去就能落地，甚至有瑜伽小白回去连开4单。
耗时少，还能保质保量，何乐而不为呢？
下面我用实际案例来讲解。
恭喜，阅读到这里，你已经吸收了字的分享内容。
虽然已经超越70%的读者（她们是你的竞争对手），但想必你已经产生疲惫，甚至走神了。
如果你对“非暴力销售”方法感兴趣，请联系我，我们说点不能说的《瑜伽馆销售方案》。
05《瑜伽馆销售方案》成交案例
解决“新会员私教成交难”问题，制定《瑜伽馆销售方案》时，我们可以分2步走，分别是“留客”和“锁客”。
留客，即前文提到的“微私教”。潜在会员只要进瑜伽馆，就默认上私教课。用私教的服务标准，吸引潜在会员办私教卡。
锁客，即用专业的课程服务标准留住会员。只要流程做的好，甚至能产生会员舍不得离开瑜伽馆而频繁复购的效果。
文章开头我为什么要打个“预防针”，提醒屏幕前的你请做好心理准备？
因为目前的成交案例，无一例外都得通过馆内瑜伽老师的努力，只有她们被激发了“自驱力”，才能适应这种新的销售模式。
比如我自己的瑜伽馆，疫情前老师的销售风格很强硬，“逼单”比我还严重，导致有会员反感，甚至办了卡后也不来上课。
严格执行我这套“非暴力销售”方法后，我不仅把会员留了下来，还使她成为长期会员，复购率特别高。
再举一个我自己瑜伽馆的案例，馆里有个老师给潜在会员上“微私教”，怀疑是“探子”，上了十几分钟就出教室不想上了，非要让我亲自处理。
结果我自己完完整整走完这套流程后，这位潜在会员当场以原价购买了价值元的私教卡。
想必有馆主担心这套《瑜伽馆销售方案》不好复制，不容易落地。
其实我们YuPlus内部，曾经也发出过这种质疑声音。
当时内部培训完，有位店长回去后落地实施。结果效果很差，转化率极低，还不如她自己的流程，让我一度怀疑是“非暴力销售”流程出了问题。
后来一位来自同一门店的瑜伽老师又到总部，经我培训了4天。结果一回去就开单。
同样的流程，严格执行和不严格执行得出两种结果......搞得我跟店长都有点尴尬。
还有位刚入行的瑜伽小白，上了4天培训课后，回瑜伽馆后连开4单，着实证明了这套“非暴力销售”流程的成交效率。
从上述案例中不难看出，这套带有“非暴力销售”理念的《瑜伽馆销售方案》适合下列人群：
①没有私教经验的瑜伽老师
②瑜伽馆销售顾问（只会销售，不懂教培）
③资历深，但转化率不高的瑜伽老师
④没学过教培的瑜伽小白
想学“非暴力销售”方法的朋友，欢迎私信，找我报名9月20日在上海举办的最后一期《超级店长孵化营》。
YuPlus内部权威数据证明：
只要4天，就能学会成交率达50%的新会员私教销售成交方案！
多位学员亲测，回去按流程落地，就能开单！
如果错过这次机会，再想学，就只能报名价值上万的全年营销课了。
机会只有一次，但眼下，这一期的名额只剩10位了。
真的非常抱歉，虽然我是阅微瑜伽商学苑的联合创始人，但我也不能自作主张，给屏幕前的你多留几个位子。
所以，想学的朋友，还请马上私信咨询我！
在这里做个预告：
今后我将带来“微私教”课前、课中、课后三个阶段的干货分享，以及“非暴力销售”怎么通过团课、私教服务来锁客的干货。