引
言
经历过亲人离世、精神抑郁、创业失败，走遍高山低谷后，40岁后的王斌最想追求的不是名利，而是内心的安定。他认为人生就是不断地试错，寻找本心的过程。就像电影《心灵奇旅》里的22号灵魂，历尽千帆，终于在房产经纪人这份职业里，找到了自己的“火花”。
“看来房地产真的不行了，老总都跑去当房产中介”、“副高职称去卖房子，真的屈才”……今年5月，社交平台爆出链家经纪人王斌的个人介绍，不少大V借着中年危机的焦虑、职业身份变化的猎奇，把他推上了舆论的风口浪尖。
看到新闻，身边同事才知道，原来入职1年的王斌，以前是一家三甲省级建筑设计院的建筑设计工程师，获得过副高级职称，在地产公司做过项目总。
▲王斌转行的事引发网友讨论
近日，腾讯新闻《不可击倒》栏目联系到我们，采访和拍摄了王斌的个人故事，以下是他的自述：
不可击倒腾讯新闻，赞36
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人各有志
年，我考上大学，专业是土木工程。最早这个专业叫工业与民用建筑，我自己喜欢建筑这个方向，找工作的时候大家也比较崇尚设计院，希望做一个建筑设计师。
对于70、80后群体而言，大基建是个风口红利，谁在报考的时候选这类专业，谁就拿到了跻身中产阶级的通行证。年大学毕业，我也成功进入设计院，成为了一名建筑设计师。
在工作的第一个5年里，我始终觉得这个职业，带来了很强的满足感。年，我从事设计工作十年了，已经有资格去考高级工程师职称，经过计算机和英语考试，我写了两篇省刊论文，顺利拿到了高级工程师职称，相当于现在大学的副教授。
其实到这里，你可能会觉得我的职业生涯顺风顺水，站在一个时代的风口，做着体面、高薪的工作，但是十年来积累的情绪、成长后对人生的思考，总会让你对未来的选择不断摇摆。
我慢慢发现这份工作是一个流水线，十年下去是这样，二十年下去也还是这样，我对这个职业已经没有热情了。我们自我调侃就是高级民工，不停地在做同一件事，曾经向往的、喜欢的都会被时间打磨成另一个样子。
建筑设计不是创意的落地，它更是严谨的计算，是公式的无尽推演。大部分的结构设计工作相对是比较枯燥的，创造性可能几乎没有。
由于工作时长太长，设计一套图的过程中基本没有什么休息时间，如果一个工程接下来，拿到这个项目以后休息日就很少，周末也不能休息，家庭也照顾不到了。
前期我可能只是抱怨，或者因为人的习惯性依赖没有下定决心离开这个行业，年，我母亲还有几个好友的离世，成了压垮我的最后一根稻草。
那一年的感觉就是，从来没有离死亡这么近过，以前没参加过葬礼，几次朋友和亲人的离世，参加的几场葬礼会让我思考很多事情。母亲的离世让我很愧疚，没有多多陪伴她，朋友的离世让我思考自己的现状，甚至可能会上升到哲学的一个层面：我是谁、我从哪来、我要到哪去。我觉得在设计院一眼望到头的生活，肯定不是我想要的人生。
最终，我还是提出了辞职，那一刻感觉应该是石头放下来，我能很清楚地分辨，大家人各有志，这个铁饭碗不适合我，不代表不适合别人。
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屡次试错
辞职以后在家待了一年半。在家时，我看了一部叫《西部世界》的美剧，看完以后我又在想人生到底是什么，我们是不是一直在重复做着同样的事，就是一个跳不出来的NPC。
最终，我从历史中吸取经验，从原始社会茹毛饮血，到现在科技这么昌明发达，我们使用的唯一工具其实就是试错，人类就是通过不停地试错才能获得今天这些科学成就，所以我发现一个事是错的话，那我就想停下来，至于什么是对的，我再寻找。
年，我去一家地产公司做项目总，任命的职位是工程部部长兼总工。地产公司曾经是我的甲方，这些年学到的东西我也能派上用场。
当你离一个产品更近了，这个产品的瑕疵你是亲眼可以看到的时候，跟在设计院的时候完全不是一个状态，因为我知道如果验收的时候我通过了，事后出了问题我就是第一负责人。
作为一个工程的管理人员，其实抓的就是质量和进度，其他东西我都不去考虑，但老板那考虑的东西就会非常复杂。时间久了我就觉得有些失控，我在意的东西可能别人没那么在意，别人在意的东西我又觉得不太重要，我会觉得有些失控。两年左右的时间，这个项目基本封顶了，我也选择离开了。
后来，我的大学同学创业，我就跟他一起干。但就像《中国合伙人》里的台词那样：“不要和最好的兄弟一起做生意。”由于管理理念上的分歧，我们的合作没过两年也散伙了。
这几次试错后我才发现，我其实想要一份内心安静、生活和睦、专心于自己的工作领域。但不管是在地产公司做项目、还是和同学合伙，我总是会发现观念上的冲突，内心无法宁静。
那时候我都40岁了，其实很多人到40岁的时候都会思考你真正想要什么的问题，也会产生一些焦虑，被称作是中年危机。其实我不觉得这是危机，人到了一定年纪，获得了一些物质，下半生面临的选择也多了，你反而不知道如何抵抗不做某些选择的压力。你很想按照自己的方式活一次，但是在这个年龄段，下决定特别难。
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与人连接
我从朋友公司出来以后，试投简历好几个月，但都不太顺利。对方觉得我年纪大、薪水高，很难接受。正好当时房租满一年，又面临续约问题，我跟房东沟通得不太顺畅，妻子说当时租房找的是贝壳，想再联系一下那个经纪人。
我觉得这个想法太幼稚了，经纪人肯定不会理我们。事情出乎我的意料，过了几天续租问题确实是协调下来了，经纪人态度也很好。我跟妻子就商量感谢一下人家，邀请他来家里吃个饭，聊天时我发现这个男孩子跟我之前想象的经纪人不太一样，他很阳光，说话也坦诚。
之前我认为的房产经纪人就是不专业、低素质的，这个经纪人谈吐得体，为我们提供的专业知识也比较全面。那时候我妻子就觉得这个工作不错，这个男孩子说他们刚好有一个新人培训，感兴趣的话可以申请去听一听。
听完以后我才发现，这个行业已经发展到这么高品质的阶段，有这么一个企业推动行业蜕变成这个样子，真的很让人敬佩。
来做经纪人，也是想挑战自己。因为我前十几年一直是跟电脑打交道，却不会和人相处，我不能一辈子只做人机交互，我要和活生生的人打交道，包括和家人相处、和客户相处，与不同的人产生连接。我一直想做一个善良、有温度的人，房产经纪人现在做的就是深入社区，关爱邻里。
▲王斌与门店伙伴合影
不过，光有心灵上的契合并不够，从之前的工作再到销售服务类行业，这个跨度太大了。
入职后我发现自己不懂的太多了，北京这么大，我连东南西北都没有分清楚，至于小区楼盘更是完全不知道，所以前三个月都在恶补这些知识，也挺痛苦的，因为确实是强记，没有去过就记不下来。
有些事在未做之前可以预见结果，比如解一道数学证明题，但人生中更多事只能在做中感知。我硬着头皮习惯这份工作，在试错中证明职业选择的正确，也在今年初开出了第一单。
第一单客户是一个大学老师，才来北京一年，之前在重庆也是通过贝壳卖的房子，但还没有拿到首付款，因为这个原因，他迟迟没有看房子，我知道这个信息以后就跟当地的同事了解情况。
去年年底的时候，银行放款比较紧，我每天都在和同事沟通，他也在跟银行协调，可能有一定的促进作用，最后客户也顺利拿到了放款。在这个过程中，客户觉得我比较操心这个事情，他才决定在这边买房找我。
我带着他看了50多套房子，锁定了核心需求以后，就非常快地匹配到了房源，在谈价格的过程中也做到双方信息对等、不隐瞒，最后他买下了这套房子。
印象深刻的是，昌平的同事全程配合帮我。其实这套房子很不错，他们自己也有客户，但大家遵从的都是谁着急谁先谈，也没有藏这个房源。
幸运的是，过去十多年学到的专业知识给我的帮助也很大，比如我会知道这个墙是不是承重的，什么样的层高人是比较舒适的。进到一个小区，我一看景观设计，就大概能知道小区的品质怎么样。当时我在设计院的时候，我们跟景观所有很多合作，所以对景观这块比较了解。
进到楼里面，客户最常看见的就是电梯，我也能根据电梯品牌来评估小区品质，选用的电梯品牌越好，首先安全性就越好，电梯最在乎的就是维保，这些东西都是一分钱一分货，通过这些细节就能判断出楼盘大概建设成本是多少钱，好坏也就分辨出来了。这些细节都能反映出开发商在这块的投入，其他经纪人不一定能有这方面的知识。
一般我聊这些细节，客户听到反应都是比较惊讶，也希望你再多讲一点，他会觉得你用心，而不是例行公事的带看，他觉得你在替他挑房子，好像你们俩认识很多年，信任感就这么建立起来了。
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心安即是归处
过去，我常驻在工地，没有人会说一句谢谢你。现在我是在跟很多人交互，别人也能感受到我的付出，大部分人都是善意的，都会发自内心的感谢你。我很感谢有这么一份职业，让我觉得自己是可以发挥价值又不违背本心的。
▲客户给王斌好评
现在我上下班时间自由，除了与客户沟通没有更多应酬，同事间氛围融洽，我也可以好好陪伴家人。这就是最好的工作，这也是最好的生活状态。
接受自己的平凡是一件不容易的事，但是一旦你接受了，也并不代表你从此就一蹶不振了。我依然想做好一个房产经纪人，以后去开一家自己的经纪门店。
今年很流行躺平这个词，我觉得躺平更多是指在目前的工作中选择躺平，这种状态要么是你选择调整好自己，继续做好这份工作，要么你选择再换一份工作，换一个生活方式。
我很感谢自己，在不断试错中前行，不后悔每次选择，因为走过的路最终都成就了我们。我一直相信，人是不应该躺着生活的，人是直立行走的动物，我们应该站起来。
贝壳找房郑州站