青山计划课程是王利丰老师根据自身销售和采购经验，结合阅读大量销售书籍，建立了自己的销售实战理论体系课程。具体情况如下：
课程一、青山计划-启蒙（课时：3小时/半天）
课程提纲课程提纲01销售人员如何做好心理建设；02干了一辈子销售，但不知道销售的段位层级；03合格销售人员的标准和特点；04如何成为有竞争力的销售；05销售实战案例分析，全面分析采购心理活动；学习提升：学习提升01销售人员做好心理建设的意义和作用；02知道自身销售差距，明确努力的方向；03对于销售的意义有深刻的认知；04提升销售人员的谈判策略（侧重谈价）；课程二、青山计划-踏入（课时：3小时/半天）
学习提升：课程提纲01如何寻找客户资源；02理解销售的第一步是什么？03如何给客户画像，做客户分析；04懂得客户类别，突破销售屏障实战案例分析；05如何理解销售机会，如何把握商机；学习提升：学习提升01学会分析自身企业的竞争优势；02学会做客户分析，给客户画像；03分析客户类型，发掘销售业绩不佳的根本原因；04话术实战技巧助你突破销售瓶颈；课程三、青山计划-实践（课时3小时/半天）
学习提升：课程提纲01了解客户的心理活动，抓住客户关心的点；02如何和客户建立信任关系？03如何区分合格销售商机；04如何引导客户期望；05把握销售关键动作；学习提升：学习提升）基本掌握客户心理活动规律；）学会和客户建立深厚信任的方法；）引导客户对你感兴趣，产生期望；）销售实战技巧进一步提升；课程四、青山计划-进阶（课时3小时/半天）
学习提升：课程提纲01话术提升，引导客户对你的认知；02客户对你没兴趣，如何破局？03理解销售场景的复杂性；04理解销售价值服务关键点；05解决临门关键一脚的方法；学习提升：学习提升）进一步提升沟通话术；）让客户逐步爱上你的技巧提升；）不同销售场景的灵活运用，增加销售竞争力；）学会临门一脚的关键点；）了解合同的一些基本坑；附：王老师简介：江苏昆山人，毕业于上海理工大学；纺织从业20年，先后就职于波司登、拉夏、森马等服装品牌采购负责人；获得国家高级采购师证书；获得剑桥国际商务管理证书；获得AATCC质量管理证书；东华大学绍兴创新研究院特聘工程师。纺织自媒体达人，有抖音：纺织课、