又逢荷花欲语的明媚时节，景致秀丽的合一领袖学院教学基地迎来首个新班开学——“赢”销管理实战创新特训16班暨”赢“销之销售特训营于7月5日在至善厅盛大开班。为期三天的销售力精进之旅，盛邀名师一同索骥全面的营销路线图，与座精英已然整装列队，蓄势待发。
合一领袖学院副院长牟遗先作为特训营班主任与同学们见面。他全面而深刻的介绍合一领袖学院营销项目的起源与发展，列举往届的培训成效，激励在场同学们知行合一，学以致用。
教务老师孙茜细致介绍本次特训营的上课环节与课后安排。这门倾注巧思与精粹的课程，已经让众人迫不及待。
01
深度营销
“懂业务，会跟进，重服务，有团队”——销售之“十二字基本功”点出日常销售的关键。需求是成交之本，问题是需求之母，继而颠覆营销思维，聚焦客户问题解决，抛开关系江湖，做好深度营销。一言醒悟，一语解锁，销售力穿透课堂。
顾问式资深销售专家王鉴老师不仅传授新颖理念，更有多项工具打通业绩瓶颈。“销售人”人手一份的表单：销售机会评估表、销售访谈计划表、客户需求分析表、解决方案设计表……当攻不下一座城池，回归表单，酌情分析，突破口随即灵光乍现。
我们是顾问，我们的工作是提供方案，我们的目标是帮助客户成功，我们将秉持“利他思维”，我们的口号是“让客户有病！”齐整的口号，喊出气势，喊出销售人的魄力，也喊出睿智与幽默。王老师强调：不是真的让客户有病，是让客户深刻了解自己的需求。一言蔽之，销售的最高境界是做客户的“采购”。
02
谈判攻略
在理清营销真相基础之上，开启销售之博弈环节：谈判。与座学员皆为谈判老手，其中不乏坐拥7成胜率的高人。王鉴老师借例树理，以丰富、多元的案例多维发散谈判思路，借船出海、借力使力，落地实战之术令一线精英也深为赞叹。
销售是谈需求，谈判是谈筹码。销售越到位，谈判越轻松。面对难以“搞定”的大客户，王老师引经据典，借用春秋时期强者擅用的“合纵连横”之术，客户不是铁板一块，尝试分化阵营，会有意想不到的惊喜。
营销归结在一个“人”字上面，产品可以雷同，但千人有千面。王老师着重讲到谈判角力的影响因素，分别是：需求度、投入度、选择度、信誉度、谈判者的职位头衔、客户关系、专业知识、谈判技能。当谈判陷入僵局，把握博弈规则，让时间为您积蓄力量，让退步更显举足轻重。
03
客户管理
真正的销售始于售后。王老师亮出研究报告：提高客户满意度5%，能为企业带来双倍利润；一个非常满意的客户的购买意愿将6倍于一个满意的客户；2/3的客户离开供应商是因为客户关怀不够。客户管理的价值不言而喻。
将客户价值最大化的客户管理循环思路，为同学们理清战略与对策。
一、制定客户策略；
二、建立联络机制；
三、管理客户满意；
四、发展伙伴关系；
五、提升客户收益；
六、培育市场忠诚。
风雨总在阳光后，一个新的产品或服务在被交付和使用适应阶段，客户很有可能有疑问，焦虑或不满，但决定客户满意度的一个重要指标是响应时间。
04
销售力大精进
合一领袖学院“赢”销管理实战创新特训16班暨”赢“销之销售特训营，三天课程精绘销售路径图，解决想买、交易和客户管理三重问题。
合纵连横擅借势，紧扣要点拨千斤。最强配角王鉴老师，穿透力极强，对话式演绎案例，情景再现引人入胜，又以至简大道，融贯“spin”于无形。
在场精英分别归入战狼队、梦之队、火箭队、冲锋队、雄鹰队、猎人队麾下，历经王鉴老师的案例解剖、实战演练、触类旁通、多维启发式的课程环节，智慧擦碰出灵动的花火，勇者与志士并肩作战，案例与智慧丰腴了视野，情感与技巧坚实了骨骼。最终猎人队荣夺桂冠，并获得王老师的重磅豪礼《深度营销——解决方案式销售行动指南》一书。
师生反馈
看看王鉴老师的随笔：
听听学员的心声：
王鉴老师是风雨兼程的布道者，是鞭辟入里的教练员，也是对营销、对培训、对学员们爱的深沉的“诗人”。一书一课授道解惑，一带一路纵横天涯。莫问前路多风雨，扬鞭直取登高峰。营销人，“赢”销管理实战创新特训16班下一站实力好课，亮出您的潜能本色！
课程金句节选
1.进门之前有目的，出门之后有机会；
2.与客户关系四个层级：认识、约会、伙伴、同盟；
3.销售的最高境界：做客户的“采购”；
4.谈判原则之一：要么增加对方不谈的成本，要么增加对方谈的利益；
5.销售是谈需求，谈判是谈筹码；
6.销售越到位，谈判越轻松；
7.谈判力量的影响因素：需求度、投入度、选择度、信誉度、谈判者的职位头衔、客户关系、专业知识、谈判技能；
8.谈判优势总在信息资源丰沛的一方；
9.客户不是铁板一块，尝试分化阵营；
10.把握博弈规则，让时间积蓄力量，让步更显举足轻重