快消品行业属于劳动性密集行业，每个公司都有一套属于自己的培训体系，在引进外部培训通常会考虑以下三个问题：其一，不了解企业现状，怎么能给销售培训呢？其二，培训老师如果没有该行业实战经验，那怎么言传身教？其三，培训完了老师拍屁股走人，能有经验转化到实际工作中去。
这也是企业培训管理人员面对的三大难题，但目前各公司仅靠内部力量给销售培训，不仅慢，而且容易变成形式主义。那么怎样才能花小钱，又能让销售培训做到效果很明显呢？
1、从公司战略角度设计培训体系
推荐大家去看《上接战略，下接绩效》这本书，以往你只能从某一个点去思考这个培训怎么做？举例，销售的王总说，最近业务士气比较低，你做个培训吧？花个大价钱请来本行业大伽过来上课，结果是上课时感动，下课时冲动，回到岗位一动也不动。原因是什么？没找到问题的根！士气低的原因是什么？拿不到奖金？还是市场难度大？还是看不到希望。。。。。只有找到原因，从更高一个层面思考解决方案，再引入培训这个工具，从而改变员工士气低下这一现状！
2、从业务角度规划培训课程
现在大部分培训，至少一半的课程，可以用“无效”两字来形容！其一，太理论化，讲有用的废话！！喊口号！场面气氛非常好！就是没用！笔者上过一堂四万块大师级课程，那老师台上讲得是眉飞色舞，台下是鸦雀无声！不过老师的销售功底还是比较扎实！脸皮比较厚，硬是撑了一天！我到是听得累死！其二，没有案例，很多讲销售的老师，还在用很老很LOW的案例或故事。比如非州卖皮鞋，这个故事讲了快10年，记得10年前卖鞋子已经升级到营销版了，现在还有最初那个NIKE版的。销售需要来自身边的案例，这个就需要培训师，或销售主管去挖，再去编。所以，培训课程一定站在业务角度去设计，这样才能更接地气！
3、外部寻外各项专家打造
上面两项都把体系做了，需要开发课程也列了，就等着米下锅了！这时候你才发现，要么是孤军奋战，要么是推进速度很慢！那你知不知道武侠小说里最厉害的功夫叫什么？吸星大法！取其精华！去市场上找这个行业或某个专业类老师，过来整合资源！有行业专家就请过来，跟企业的内训师上课，再花一天时间换成本公司的例案，接下来就下去复制了。如果行业没有专家，就把开发课程的专案请过来，召集有想法，经验丰富的销售人员，进行课程的开发。一个月打造一门精品课，一年下来12门精品课，够你玩的！
4、追踪培训效果
这是目前企业内训比较弱一项工作，因为比较繁琐，又不是短期看得到成果。所以要花些时间，不过这项大多数参考柯式评估法来衡量培训效果，首先，员工学到了什么。通过考试，练习就可以排个名。其次，回到工作岗位改变了什么，上级可以评估工作中的行为，是否积极，具体执行细项上的打分。最后，这些行为经过上级辅导，实际上产生多少绩效。可以与培训前对比，环比，同比，或同一岗位同事比较。
5、评估投入产出比
整个培训项目投入了多少预算，实际追踪产生多少绩效，综合评定产生一个数值。非常复杂，还会涉及财务一些数据。所以笔者不再写细节，请看官们原谅。
6、系统升级迭代
整个培训项目下来总算对公司，对领导有个交待！下一年怎么做，好好做一个总结！特别在今天变化非常快的时代，年短视频还刚刚兴起，年繁荣发展，很多公司把PPT变成了一个系列的短视频。这就是随着时代进步，而去改变课程的教授方式。以往大多喜欢把人员召集起来培训，而年，直播培训将会变成主流培训！为什么，你懂的？！
以上是笔者近十年来总结出来一些小经验，不管是外面请，还是自家人上，都需要你很专业，很专业，至少像我一样，能够分享字！谢谢！年2月4号深夜