上海8月27-28日，深圳7月23-24日上海0月22-23日，深圳9月24-25日上海2月7-8日，深圳月9-20日演讲语言：中文Language:Chinese标准价格StandardPrice：RMB/person定价含增值税、活动全程参与（9:00-7:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿
课程简介Briefing
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的管理者后，经常出现的一个问题是管理能力与管理经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.销售主管最大的价值是什么，是个人业绩还是团队业绩提升？3.什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？4.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？5.销售业务人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？6.销售业绩该如何抓?抓过程还是抓结果效果好？7.如何不增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？8.销售业务人员都很乐观，觉得手上有不少业绩，但最后签单数量却很少，如何管理？9.什么样的绩效考核方案，才能有效地提升销售团队业绩？0.销售主管可控的资源有限，如何去激励销售人员？以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！何老师的销售主管系列公开课已经连续7年每月在北京、上海、深圳轮流主办，得到了上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。课程目标Benefits
.明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点2.帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题3.清楚选人的重要性，知道选人的标准4.了解销售过程管理与销售结果的关系，懂得销售过程管理的方法5.能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进6.学会销售团队业绩考核指标设定的方法7．了解销售业务人员奖惩的基本原理与方法8．通过《销售主管2天强化训练营》课程学习并将所学方法运用，能有效提升销售团队业绩培训对象WhoShouldAttend
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理课程大纲Agenda
一、销售主管的工作定位.销售主管该做什么？*案例分析：销售经理该如何应对投诉？*销售主管为什么忙？忙一定好吗？*忙，可能是因为工作重点没有抓住*如何能不忙？销售主管的工作重点在哪里？*没有功劳有苦劳？这是错误的观念！*案例分析：客户不付款怎么办？管理者的责任在哪里？*案例分析：如何增加一个副手？2.销售主管的价值所在*销售经理上任后提升了业绩，为什么还不一定是好经理？*为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升？二、销售人员的选与育.关于选人的几个观点*人带不出、管不好、留不住，根本原因何在？*招聘失败的成本有多大？*招聘是要常年